葡萄酒品牌定位.docx

葡萄酒品牌定位葡萄酒品牌定位金色高地品牌定位1、价格定位金色高地葡萄酒每一瓶酒都是原瓶原装进口，纯手工精心酿制，小批量生产，葡萄酒本身的优异品质决定了它的价位，金色高地系列主要价位区间为100-500元，在国内葡萄酒市场属于中高档价位。2、目标消费群分析葡萄酒作为一种感性的舶来品，不但具有丰富的营养，重要的是还能带给人们艺术上的享受，其变化莫测的特性，符合现代人越来越讲究个人品位和个性风格的流行趋势，成为高品质生活的追求和高层次文化素养的象征。根据新生代市场监测机构历年的调查表明，葡萄酒的消费者在男性、年龄25-34岁者、已婚者、大学以上教育程度者中渗透率更高。对葡萄酒的消费者研究还表明，葡萄酒的渗透率与收入正相关，收入越高，葡萄酒的渗透率越高。这一点在新生代市场监测机构所作的“中国新富市场与媒体研究”(H3)中得到印证，H3调查表明，在18到45岁的高消费、高学历、高感度人群(即新富)中，21.6%的人会在家中常备100元以上的高档葡萄酒。由此，我们可以得出我们的目标消费群，具体分析如下：（1）消费群特征描述金色高地葡萄酒的目标消费群主要年龄段为25-45岁，生活环境多数在城市，他们的'工作性质一般为白领、事业单位、私营业主、自由职业者等，月收入3500元以上，他们对时尚、流行、经典的事物人有敏锐的洞察力，具有一定的生活品味、思想水准和艺术鉴赏能力，喜欢探索追求新鲜事物。在社会上他们可归属于小资、中产阶级一族。（2）消费群穿着、喜好与习惯分析?穿着他们喜欢穿休闲服，在非工作状态和非正式场合，而且是品牌服装，但很少有人会穿Adidas和NIKE那样招摇的大众名牌，他们是有格调的，他们不选大众名牌，而是选择一流品牌的二线产品，这不仅是他们的服饰标准，也是他们选择一切生活用品的通用标准。既要跃升于大众之上，又俨然与暴富分子划清界限，限于经济基础，又无力追逐超一流品牌。?喜好与习惯他们一般都会有些固定的喜好与习惯，有些人喜欢咖啡，有些人喜欢鸡尾酒。无论是哪一种，他们的喜好通常固执而与众不同，“我只喝那种放冰块的苦咖啡”，“这种Pizza我只在一家店里才吃”，这是常用的句式。他们典型的特征是要么对星巴克、三里屯酒吧街喜爱到依恋与沉溺，要么厌恶到不屑与不齿。都是固执与狂热的心态，不过是两个极端而已。3、诉求定位据了解，中国的中高档葡萄酒市场需求越来越大。最近三年，高档葡萄酒的销量年均增长50%，酒庄酒的年均增长则超过了100%。世界葡萄酒行业最负盛名的《葡萄酒报告》预测：2010年中国葡萄酒消费结构中高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%。注重葡萄酒原产地及品牌的消费习惯将是市场趋势。中国目前还没有形成一个良好的葡萄酒文化和葡萄酒饮用氛围。但在世界范围内，关注葡萄酒原产地及品牌的消费习惯是主流。金色高地葡萄酒定位中高端，鉴于金色高地才刚开始进入中国，原产地是澳大利亚，有一定的竞争优势，以金色高地葡萄酒的优良品质为重要依托，突出其产地的特殊性，可突出环保、无机、天然的概念，发挥其口味的独一无二性。金色高地葡萄酒产自澳大利亚著名的小产区格兰纳特贝尔，该产区有着“天国的葡萄园”之盛誉，地理位置气候环境十分特殊，是种植葡萄的理想胜地。我们的每一瓶酒都是百分之百原瓶原装进口，纯手工精心酿制，小批量生产，充分保证了葡萄酒的品质与口感。精致、阳光、经典是金色高地葡萄酒最大的特色，在不同的时间、不同的温度下，金色高地葡萄酒都能够表现出不同的完美境界，而且在每个境界里都具有丰富的层次感。饮用金色高地葡萄酒是一种优雅且充满惊喜的享受，不仅有益身心，而且可以满足消费者对生活品味、个性思维、精致经典的追求。而从葡萄酒的市场消费上来看，有极其深厚的文化底蕴做衬托的葡萄酒，我们可以vintage（古拙）为概念，甚至可以突出80年代的风情，其消费主流群体也应该是有较高文化素质、有精神生活追求社会主流精英群体。在事业成功、生活质量不断提升的同时，他们必定会产生的对餐饮需求、情感交流载体的进一步追求。金色高地葡萄酒定位中高端，为社会高收入群体提供的个性化消费品，不仅能获得高额的利润，也是提升和实现自身品牌价值的重要途径。据调查，目前中国有1000名亿万富翁，300万百万富翁。他们肯花钱也愿意花钱购买奢侈品和进行高档商品的消费。但是，国内真正高档的葡萄酒并不多，这使国内的富豪们有着有钱买不到好酒，这句话或许太绝对，那我们可以说没有太多的高档品牌供他们挑选。金色高地如能进军中高档甚至奢侈品领域，推出定位成功人士的高档和奢侈葡萄酒，不仅能极大地提高自己的品牌价值，也能获得极高的利润。4、金色高地相关形象展示GB葡萄酒LOGOLOGO中DelicatewineDelicatelife（精致的酒精致的生活）是GB葡萄酒的核心灵魂，整个logo展现出来的是一种低调、稳重、