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基于数学评估模型的营销渠道模式选择◆于政扬尹丽君广西工学院【摘要营销渠道是市场营销活动的一个重要环节因此营销渠道的选择对企业的收益有着非常重要的影响。首先对营销渠道以及它的两种类型直接营销渠道和间接营销渠道做了简要论述然后运用数学模型演示了企业如何选择营销渠道才能使企业获得更高的收益这为企业选择营销渠道提供了比较科学、客观的的决策依据。【关键词】市场营销营销渠道成本效益模型引言世纪的今天市场竞争日趋激烈市场环境也越来越复杂多营销渠道的选择变仅仅靠价格优势赢得竞争变得越来越难企业要想在市场竞争企业针对自己的某一产品选择哪种营销渠道才是最合理的中获胜必须要赢得“成本战”。而营销渠道作为市场营销活动的呢企业在选择营销渠道时要考虑三个评估标准即经济性、控一个非常重要的组成部分其选择的恰当与否直接影响到企业的制性和适应性。而在这三项标准中经济标准最为重要。因为我成本和利润。因此营销渠道的选择显得至关重要营销渠道选的们知道判别一个方案好坏的标准不是其能否导致较高的销售额正确就能为企业节约营销费用进而减少企业成本增加利润。和较低的成本费用而是能否取得最大利润。下文本文就通过数本文运用数学评估模型通过不同营销渠道直接营销渠道和间接学评估模型来探讨如何选择合理的营销渠道。营销渠道成本和利益的比较进而选择恰当的营销渠道。．营销渠道成本比较模型营销渠道的概念企业无论采用直接营销渠道还是间接营销渠道都是有成对于营销渠道的概念不同的学者或机构有不同的定义。菲本的。利普·科特勒对营销渠道的定义为：营销渠道是指直接营销渠道的成本包括：建立之初的初始成本运某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务转中的变动成本企业通过市场预测和会计核算都可以估算所有权或帮助