啤酒促销方案.docx

啤酒促销方案啤酒促销方案为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编精心整理的啤酒促销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。啤酒促销方案1在酒吧行业存在着这样一个说法：“酒吧一年有两个节日，一个是情人节，一个就是平安夜；情人节的时候酒吧‘过小年’，平安夜的时候酒吧‘过大年’；情人节的时候人是一对一对的来，平安夜的时候人们是一群一群的来……”平安夜这个狂欢的夜晚给酒吧带来的营业收入是远远超乎我们的'想象的，甚至有不少酒吧在平安夜一个晚上就可以赚回半年的营业收入。所以，我们酒吧KTV必须做好充分的准备来迎接这个平安夜“大年”，精心准备一场别开生面的平安夜促销活动十分有必要。通过对酒吧消费人群、平安夜消费心理和消费习惯的分析，结合酒吧的经营规模、承载客流量等实际情况，XX酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂欢促销活动策划方案。一、平安夜促销活动目的：紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会，通过对酒吧内外部环境进行设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣传推广，营造出浓厚的平安夜狂欢活动氛围，在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的老顾客增进联系，并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。二、平安夜促销活动时间：12月24日三、平安夜促销活动主题：平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断！四、平安夜促销活动内容：1、圣诞老人的礼物在平安夜当天，安排多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物糖果袋，在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物（圣诞老人最好是巡回走动）；凡到酒吧消费的客人，都有机会免费与圣诞老人合影留念一张（照片在指定时间和地点领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三次两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半酒吧大厅在平安夜当晚19：00至23：00举行假面舞会，所有酒吧的顾客都可以参加，酒吧为大家免费提供面具，希望大家能够在XX酒吧里，在平安夜这个特殊的日子里遇上你的另一半。3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿在平安夜当天消费满XXX元的客人，即可参加酒吧的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等，最大奖项是由某某啤酒代理商提供的液晶电视。4、平安夜啤酒狂欢凡在酒吧消费满XXX元的客人，就可免费获得啤酒半打；消费满XXX元，酒吧赠送啤酒一打。五、平安夜活动准备：1、酒吧场内布置酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯；在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花；在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像，并有圣诞快乐等中英文字样。2、酒吧场外布置：在酒吧门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花；在酒吧门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说“欢迎光临”；在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞快乐字样；六、平安夜活动宣传方式：1、制作彩色传单进行发放；2、在xx报纸上进行活动宣传；3、在xx网站进行活动宣传七、平安夜活动工作安排：酒吧具体工作安排由酒吧管理人员在当天做出部署和安排。八、平安夜活动其他事项1、酒吧在平安夜促销活动不接受预定（老顾客除外）；2、同啤酒代理商做好联系工作，做好平安夜赞助的相关工作；3、酒吧在平安夜当天设置最低消费金额，酒吧服务员要注意提醒客人。啤酒促销方案2一、前言历经百年历史的青啤集团，分布全国18个省、自治区和直辖市，共50家啤酒生产厂，年生产能力超过510万千升，产品市场占有率提升至13.3％，雄踞中国酒市场的龙头地位。畅销全球50多个国家和地区，占中国啤酒出口总量的50％以上。青啤从规模、品牌上进行了整合和定位，形成以“青岛”为主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌，并辅之以各子公司自有品牌的品牌体系。九十年代初，青啤收购北京五星、北京三环亚太、上海嘉士伯、福建第一家等合资企业。虽然国内啤酒销售量大，可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。去年我国整个啤酒业销售收入为449亿元，利润只有17亿元，仅相当于美国AB啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。本次策划书的文本结构如下:1.前言2.市场分析：内环境---企业经营分析，产品分析；外环境---竞争对手分析，消费者分析3.广告战略：广告目标、广告主题、广告创意、广告发布的区域传播媒介、广告实施的分析。4.营销策略：促销方式、广告形式、公共关系和宣传的分析。5.广告经费的预算：直接费用、间接费用。6.广告效果预测：前期、中期、后期。二、市场分析内环境企业经营分析自20xx年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大