进出口业务流程实训指导书.doc

《进出口业务流程》实训指导书所在学院:宁波城市职业技术学院商贸学院适用专业：物流管理编写人：屈宁华目录TOC\o"1-3"\h\uHYPERLINK\l_Toc21484项目一出口准备工作PAGEREF_Toc214841HYPERLINK\l_Toc22605项目二出口交易磋商PAGEREF_Toc226051HYPERLINK\l_Toc4223项目三出口合同签订PAGEREF_Toc42232HYPERLINK\l_Toc26591项目四出口合同履行PAGEREF_Toc265912HYPERLINK\l_Toc12812项目五出口业务善后PAGEREF_Toc128123项目一出口准备工作实训项目名称：出口贸易市场调研实训目的：组建虚拟外贸公司，能够通过网络调查等方式初步对国际市场环境及商品情况进行调研，能撰写国际市场调研报告。实训要求：1、组建虚拟外贸公司（4-5人），确定公司名称、主打产品、公司组织结构（部门设置、人员配备）等；2、通过网络调查等方式根据主打产品对目标市场的商务环境进行分析，形成产品的国际市场调研报告。实训仪器：电脑、网络实训时间：按照正常教学进度。实训项目名称：客户调研实训目的：1、利用互联网、企业名录等方式寻找合适的境外客户和国内供应商；2、对境外客户进行资信调查和两国的贸易障碍调查，对国内供应商进行资信调查，形成调查报告。实训要求：以虚拟外贸公司（4-5人）为单位；在“实训任务1-1产品的市场调研报告”的基础上进行本实训。例如，任务1-1对韩国纺织品服装市场进行调研，则该实训应在韩国市场寻找纺织服装品的进口商，在本国市场寻找纺织服装品的供应商，并进行客户资信调查。实训仪器：电脑、网络实训时间：按照正常教学进度。项目二出口交易磋商实训项目名称：撰写建交函实训目的：能用英文撰写建交信。实训要求：以小组为单位（2人组），在上次任务“客户调研”的基础上，对寻找的境外客户写一封建交函，推销自己的公司和产品。实训仪器：电脑、网络实训时间：按照正常教学进度。实训项目名称：出口报价核算与发盘操作实训目的：1、能够进行成本和费用的核算，并对客户进行准确报价。2、能够用英文撰写发盘信。实训要求：1、以小组为单位（2人组），课后完成出口报价核算。2、以小组为单位（2人组），以浙江金苑进出口贸易公司的谈判磋商情况和报价核算情况为背景，给进口商写一封发盘函。实训仪器：电脑、网络实训时间：按照正常教学进度。实训项目名称：出口还价核算与还盘操作实训目的：能够运用逆算法对客户报价进行还价核算；能够用英文撰写还盘信。实训要求：以小组为单位（2人组），以浙江金苑进出口贸易公司的谈判磋商情况和还价核算情况为背景，给进口商写一封还盘函。实训仪器：电脑、网络实训时间：按照正常教学进度。项目三出口合同签订实训项目名称：撰写接受函实训目的：能够用英文撰写接受函。实训要求：以小组为单位（2人组），以浙江金苑进出口贸易公司的谈判磋商情况和还价核算情况为背景，给进口商写一封接受函。实训时间：按照正常教学进度。实验实训项目名称：合同条款拟定实验实训目的：熟悉进出口贸易合同条款的表述（品质、数量、包装、价格、保险、支付条款等），能翻译合同条款；能根据来往函电或成交记录填制销售合同实训要求：以小组为单位（2人组）进行，1、合同条款翻译（包括品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付条款等）；2、根据浙江金苑的谈判磋商结果填制销售合同。销货合约SALESCONTRACT卖方SELLER:编号NO.:日期DATE:地点SIGNEDIN:买方BUYER:买卖双方同意以下条款达成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.商品号2.品名及规格3.数量4.单价及价格条款5.金额ArtNo.Commodity&SpecificationQuantityUnitPrice&TradeTermsAmountTotal:允许溢短装，由卖方决定WithMoreorlessofshipmentallowedatthesellers’option6.总值TotalValue7.包装Packing8.唛头ShippingMarks9.装运期及运输方式TimeofShipment&meansofTransportation10.装运港及目的地PortofLoading&Destination11.保险Insurance12.付款方式TermsofPayment13.单据Documents:14.检验和索赔InspectionandClai