(完整word版)集团管控中以战略为导向的业绩评价体系.doc
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集团管控中以战略为导向的业绩评价体系.doc
渠道变革:环境与对策赵晓飞在同质化的时代,企业差异化只有两个途径:品牌和渠道。正所谓“品牌为王”、“渠道为王”。中国企业的竞争很大程度上是围绕着销售渠道展开的。在这个战线上,成就了不少中国知名企业,比如联想、TCL、美的等等。从这个意义上说,得渠道者得天下!我国目前正处于新一轮的营销渠道变革阶段,这一变革对厂家、经销商、销售终端都产生了巨大的影响。过去赖以成功的竞争环境正在发生变化。厂家、经销商和零售企业都需要认清这一轮渠道变革的趋势与方向,认识自身的价值和不足,才能在新一轮的渠道变革中找到自己的位置和生
集团管控中以战略为导向的业绩评价体系.doc
渠道变革:环境与对策赵晓飞在同质化的时代企业差异化只有两个途径:品牌和渠道。正所谓“品牌为王”、“渠道为王”。中国企业的竞争很大程度上是围绕着销售渠道展开的。在这个战线上成就了不少中国知名企业比如联想、TCL、美的等等。从这个意义上说得渠道者得天下!我国目前正处于新一轮的营销渠道变革阶段这一变革对厂家、经销商、销售终端都产生了巨大的影响。过去赖以成功的竞争环境正在发生变化。厂家、经销商和零售企业都需要认清这一轮渠道变革的趋势与方向认识自身的价值和不足才能在新一轮的渠道变革中找到自己的位置和生存空间