销售话术整理.doc

目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc437936933"我们要学会为客户“创造时间”，争取销售的机会PAGEREF_Toc437936933\h2HYPERLINK\l"_Toc437936934"销售员怎么面对说“我要和某某商量一下”的客戶PAGEREF_Toc437936934\h3HYPERLINK\l"_Toc437936935"客戶的“我考虑考虑”是什么意思PAGEREF_Toc437936935\h3HYPERLINK\l"_Toc437936936"满足客户渴望受到尊重的心理PAGEREF_Toc437936936\h4HYPERLINK\l"_Toc437936937"销售员要尽量对客户进行开放式的提问PAGEREF_Toc437936937\h5HYPERLINK\l"_Toc437936938"销售员对客户的需求应该如何引导呢？PAGEREF_Toc437936938\h6HYPERLINK\l"_Toc437936939"了解客户的需求PAGEREF_Toc437936939\h7HYPERLINK\l"_Toc437936940"第一次见面，可以不谈销售PAGEREF_Toc437936940\h8HYPERLINK\l"_Toc437936941"把握客户心理，设计完美预约PAGEREF_Toc437936941\h9HYPERLINK\l"_Toc437936942"销售员不能对客户说的话PAGEREF_Toc437936942\h11HYPERLINK\l"_Toc437936943"看准客户表现出来的各种成交信号PAGEREF_Toc437936943\h13HYPERLINK\l"_Toc437936944"销售员如何应对客户说“我要考虑一下”PAGEREF_Toc437936944\h16HYPERLINK\l"_Toc437936945"销售员沟通场景,怎样应对客户说“对不起，我很忙”PAGEREF_Toc437936945\h17HYPERLINK\l"_Toc437936946"销售沟通场景,怎样应对客户说“没钱”PAGEREF_Toc437936946\h19HYPERLINK\l"_Toc437936947"销售话术技巧：不给客户说“不”的机会PAGEREF_Toc437936947\h19HYPERLINK\l"_Toc437936948"4种提高销售话术方法,锤炼提问艺术说服客户PAGEREF_Toc437936948\h21HYPERLINK\l"_Toc437936949"5种销售话术，消除你与客户之间的距离感和陷阱感PAGEREF_Toc437936949\h22HYPERLINK\l"_Toc437936950"成功销售话术：向客户提问经常采用的11种问题PAGEREF_Toc437936950\h24HYPERLINK\l"_Toc437936951"销售沟通话术：讲方式有原则地提问才能保证效果PAGEREF_Toc437936951\h26HYPERLINK\l"_Toc437936952"销售沟通技巧：巧妙问出竞争者和特定供应商PAGEREF_Toc437936952\h28HYPERLINK\l"_Toc437936953"销售话术：询问影响客户购买产品时间的因素PAGEREF_Toc437936953\h30HYPERLINK\l"_Toc437936954"销售人员如何在提问中，甄别出潜在的客户？PAGEREF_Toc437936954\h31HYPERLINK\l"_Toc437936955"3中销售话术法,教您通过提问成功探求客户需求PAGEREF_Toc437936955\h33HYPERLINK\l"_Toc437936956"销售员怎样拉近客户关系?利用提问引起客户的兴趣PAGEREF_Toc437936956\h34HYPERLINK\l"_Toc437936957"怎样提高销售成交?反客为主,用提问引导你的客户。PAGEREF_Toc437936957\h35我们要学会为客户“创造时间”，争取销售的机会“我没时间”，也许是他真的很忙，但更可能是一个借口一般而言，如果客户以“我很忙，没有时间”为由拒绝销售员的拜访，也许是他真的很忙，但更可能是他为拒绝而找的借口。如果销售员对客户的话信以为真，回答说：“好吧，等您有时