营销方案设计样本.doc

课程名称：营销方案设计班级：组员：指引教师：目录1、引言2、背景分析2.1公司宏观环境分析（PEST）2.2公司内部环境分析2.2.1资源2.2.2能力摘要我司重要从事“悠仙美地”餐饮生产和经营，在**市场上受到当前品牌茶座市场中故意思、肯德基强大品牌冲击，在激烈价格战中，自身价格优势在逐渐丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈竞争环境需要寻找新目的市场和制定新营销方略组合。本筹划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素基本上，完毕寻找新市场机会目；为了达到设定营销目的，对营销方略进行了系统化性设计，并制定了行动筹划和评估指标、办法等。目录一、市场分析（一）公司目的和任务（二）当前市场和战略描述当前市场状况传略描述（三）重要竞争者和她们优势/劣势（四）外部环境分析经济法律法规成本竞争技术社会因素（五）内部环境分析二、营销方略（一）营销目的/预期收益（二）目的市场描述（三）营销组合描述产品/服务分销定价促销（四）定位分析三、活动筹划（一）活动日程安排（二）评估程序“悠仙美地”茶座**市场营销筹划一、市场分析（一）公司目的和任务在当前**茶座市场中，故意思、肯德基两大集团凭借旗下产品强大品牌优势，占据了县都市场60%市场分额，作为具备极大市场成长空间市场，悠仙美地重要着力于中式快餐与西式快餐结合，服务于广大客户，目的是通过对食品深加工，提高餐饮科技含量，实现利润稳步增长，并加强对“悠仙美地”品牌文化建设，实现公司市场转型和品牌价值最大化。（二）当前市场和战略描述1、当前市场状况公司在江苏省悠仙美地饮食有限公司创立于1996年，公司总部坐落在六朝古都—南京，并立于其最繁华商业区，是最早涉足休闲餐饮业公司之一。悠仙美地当前在南京、扬州、徐州、西安、徐州、昆明已拥有十六家直营店，仍有几家在谋划中。在江苏、北京、上海、安徽、山东、西安、河北、等地拥有二十余家已营业及在建加盟店。十年来始终专心致力于休闲餐饮事业发展，以诚信经营理念、完善服务功能、别具一格环境为商业人士、公司白领、潮流一族等追求高品位消费人群提供了一种高雅、舒服温馨休闲场合。在各界及社会大众中树立了良好悠仙美地品牌形象，使在悠仙美地消费、休闲成为一种潮流。2、战略描述：**迅速餐饮市场发展迅速，已经形成故意思、肯德基两大巨头控制大半壁江山，十几种中小品牌分食别的份额局面。“悠仙美地”市场争夺战当前重要在**城南区展开，在人流量较大地方与其她几种弱品牌竞争。食物丰富创新始终是咱们竞争利器，公司迫切面临着市场转型和品牌形象提高。（三）重要竞争者和她们优势/劣势重要竞争者：当前**市面上存在2个茶座品牌，故意思，肯德基。它们都对“悠仙美地”**市场形成巨大威胁。现对故意思和肯德基茶座进行分析。1、“故意思”是专业中式餐饮店优势：（1）市场拉力较大（在**已有3个分店）。（2）包装标记新颖，陈列醒目。（3）市场操作灵活，活动多样。（4）具备完善分销网络和开拓网络先进业务人员。劣势：（1）比同类茶座价位要高，消费者购买往往会受终端影响。（2）“肯德基”品牌近年来始终拥有极高知名度和市场占有率。优势：（1）品牌知名度基本较深。（2）品牌诉求与时代俱进。（3）市场基本较夯实。（4）认知度普遍较高。劣势：（1）食物不太健康。（2）近两年浮现较多负面新闻，导致口碑下降。（四）外部环境分析1.经济近一年，入库税收突破8000万元，纺织、服装、化工等公司技改扩能步伐加快。克胜集团加大研发投入，推动产品向合成和非化工方向发展，荣获“中华人民共和国农药化工突出贡献奖”。着力推动特色产业规模化，勉励公司运用增值税转型改革和设备成本较低有利时机，加大技术改造投入，提高技术装备水平。石油装备、节能灯具两大特色产业共实行超千万元项目178个，其中超亿元项目63个。两大产业经济总量分别实现80亿元、60亿元，入库税收近3.5亿元，占定报工业税收近50%。着力培植行业龙头公司、专业“小巨人”，全年应税销售超亿元公司达22家，入库税收超千万元公司17家。可以说，**经济较好，很有发展前景，**人民在吃，穿是很舍得下本钱，因此说经济还是较好。2.法律法规为了提高餐饮公司依法经营和依法管理水平，3月28日，区商委、区餐饮协会共同在餐饮行业举办了法律知识和食品安全知识培训班，重点学习了《劳动法》、《合同法》、《消费者权益保障法》以及《食品卫生法》等法律法规。在全区餐饮行业开展法律法规知识和食品安全知识培训是区餐饮协会成立以来组织开展第一次培训活动，培训公司32家，参加培训人员为各餐饮公司负责人和大堂经理共计58余人，培训时间一天，培训内容结合我区餐饮行业发生几起较大食物中毒事件、餐饮行业商标侵权案件、餐饮公司合同纠纷案件等实际问题。参训公司反映十分强烈，起到了较强启发和警示作用。这次培训活动成功举办，对