茉莉花品牌啤酒上市推广方案样本.doc

茉莉花品牌啤酒上市推广方案"茉莉花"品牌啤酒是江苏扬州A公司于9月起推出定位于中高档市场产品。该品牌上市后，较短时间内就在整个扬州地区宾馆、饭店站稳了脚跟，并销售到南京、常州、盐城等市区，品牌效应不断释放，产品数度脱销，全年销量将突破1万千升，单项创造利润1600万元，获得了可观经济效益。"茉莉花"品牌文化背景"好一朵茉莉花，满园花草香也香但是它......"，在国内国歌产生之前，对外交往时演奏乐曲就是《茉莉花》。1999年12月19日半夜，中葡两国政府澳门回归政权交接典礼现场，中华人民共和国政府代表团入场时，军乐团奏响曲子也是《茉莉花》；美国发射一颗向外天空飞行寻找星外生命宇宙飞船，搭载了许多国家优美乐曲作为地球礼物送给外空生命，中华人民共和国入选乐曲就是这首《茉莉花》；在第六届中华人民共和国艺术节上，《茉莉花》被定为主题曲；张艺谋拍摄上海申博专项片主题曲也是《茉莉花》；8月雅典奥运会闭幕式上，一位中华人民共和国小姑娘演唱《茉莉花》更是通过卫星电视转播传到了世界各地。《茉莉花》有着广泛而深远美好感染力。这首歌曲出自于扬州歌曲，承载了古城扬州太多文化积淀，也承载着扬州人太多情感。A公司在本地推出"茉莉花"品牌啤酒，可以说是顺势而为，充分挖掘了这一丰富文化资源，这对市场营销成功有着不可预计推动作用。"茉莉花"品牌啤酒品质定位没有过硬产品质量，品牌推广效应终归只能是昙花一现。A公司对"茉莉花"品牌啤酒提出了"精品精做"质量方针，从投料开始就注定了其为中高档啤酒身份。"茉莉花"啤酒采用在精制7.8度酒液中添加"茉莉花"芳香油办法特制，饮后倍感淡爽，淡淡茉莉花香使人心旷神怡。同步，为保护好"茉莉花"这一品牌，A公司向国家专利局申请了"茉莉花"啤酒工艺创造专利，其研制出特有配方接受国家专利保护。"茉莉花"品牌啤酒推广操作为中高档啤酒市场量身订做"茉莉花"啤酒，原料和工艺独特、潮流外形和过硬品质使它具备了成为名牌基本条件，但仅有这些是不够。如果没有一套完善市场推广方案，要想成为市场上强势品牌是很难。A公司在推广"茉莉花"品牌啤酒过程中，采用了全新动作方式。一方面，向特定市场、特定经销商投放。茉莉花啤酒实行向经销商收取押金，凭开票证开票办法，并加大市场管理力度，对违背游戏规则经销商毫不留情地予以没收押金、停止开票惩罚。"不求一时拥有，但愿天长地久"，最大限度地保证"茉莉花"品牌持久生命力，从而有效地调控了市场，稳定了市场价格。也使经销商经营观念为之大改，基本上杜绝了此前普遍存在"贴年终返利，贴运费补贴退瓶差价"倒价现象。另一方面，通过三次提价，不断提高品牌含金量。"茉莉花"淡爽通过了28.5-29-30-30.5元/箱三次提价，不但没有影响销量，反而有效地运用人们追涨心理，增强了经销商信心，提高了公司溢价收入。再次，逐渐开发新品，并不断向高品位延伸。从单一茉莉花淡爽，到茉莉花精酿、金质茉莉花系列组合，从30.5元/箱到48-60-98元/箱不断提高价格"茉莉花"已在扬州及周边地区树立起了高档品牌形象，并占据绝对垄断地位。"茉莉花"品牌啤酒文化营销攻势9月，"茉莉花品牌啤酒一经推出，即激起了广泛社会影响。扬州电视台王牌栏目《关注》及时予以了报道，尔后，《扬州新闻》又闻风而动，进行了跟踪报道。2月24日，A公司在《扬州日报》、《扬州晚报》同步向社会各界发出了将《茉莉花》歌定为扬州市市歌倡议，次日，在日报、晚报刊登了《我心目中"茉莉花"》征文启示，引起社会各界热烈反响，扬州各大媒体几乎每天能见到有关报道；3月2日，新浪扬州网站首页开展了将《茉莉花》歌定为扬州市市歌问卷调查，80％以上网民投了赞成票；3月16日，又在市区开展了"支持将《茉莉花》歌曲定为扬州市市歌"万人签名活动，现场氛围非常热烈；3月19日，将"万人签名"长卷敬献给市人大；3月20日，扬州市人大正式将《茉莉花》歌定为扬州市市歌。如今，在扬州市唱《茉莉花》市歌，喝"茉莉花"啤酒已成为一种潮流。、持续二届"茉莉花"啤酒成为"烟花三月下扬州"国际经贸旅游节唯一指定用酒，通过参加节日无数客商和旅游者口碑，"茉莉花"品牌啤酒知名度和社会影响力又传播到祖国各地。"茉莉花"品牌啤酒核心价值观宣扬定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多公司共识，公司一切直接呈当前消费者面前营销传播活动。都要环绕品牌核心价值而展开，让公司每一次营销活动和广告宣传都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值作用。走进新世纪，健康、绿色、环保等成为当代消费者讲究潮流，啤酒也不例外，在健康概念影响下，消费者饮用啤酒不但但愿感官精神痛快，并且还但愿喝出个健康和品味，A公司将"茉莉花"啤酒申请了绿色食品认证，获得了"绿色食品"标志。"打好"绿色牌"就是要鲜明地亮出公司个性，增长产品诉求点，提高公司产品在