联想移动终端员工绩效考核管理制度样本.doc

联想移动通信科技有限公司人力资源部文献HRD，LEGENDMOBILECOMMUNICATIONTECHNOLOGYLTD.联想移动通信科技有限公司销售部文献SLD，LEGENDMOBILECOMMUNICATIONTECHNOLOGYLTD.联想移动终端员工绩效考核管理制度（试行）定义与注释1.1绩效考核管理是一种重要人员管理手段，它是根据一定程序，运用相应办法，按照岗位规范内容和原则，对岗位工作人员业绩、才干、体现和其她方面，实行经常考察和评价，并有效运用考核成果过程。1.2本绩效考核制度中考核成果必要与基本工资、勉励、优化挂钩，与否与提成分派挂钩由大区依照实际状况自行拟定。目2.1辨认员工工作状态，并据此采用有针对性管理办法，提高终端队伍核心竞争力：2.1.1对通过考核筛选出绩优员工，应予以及时和有效勉励，以吸引和保存先进业务人员，提高终端产能。2.1.2对通过考核筛选出绩差员工，应依照实际状况进行分析，有针对性地采用观测、培训、预警或优化裁减等办法，调节各地区人力构造，使终端队伍保持良好新陈代谢，实现人员良性循环。2.2规范终端员工绩效管理办法和程序，明确各有关岗位职责与办事流程，使终端绩效考核工作更加合理有序。3.合用对象3.1月度考核合用对象：月底在岗终端业务代表、督导员、巡店员、驻店员（含高品位）。3.2季度考核合用对象：季度末在岗，且当季工作时间不少于两个月终端业务代表、督导员、巡店员、驻店员（含高品位）。3.3对于即将转正员工在试用期结束前必要进行综合考核。4.原则4.1公平、公正、公开。4.2指标设计：明确、清晰、量化、突出重点。4.3组织严密、作风严谨。5.考核阐明：5.1月度销量考核：5.1.1考核指标：销量完毕率5.1.2考核频次：一月一次5.1.3考核人、权重及分值计算：岗位考核人考核细项月度销量考核分数计算业务代表业务主管/大区高品位产品接口人SALESOUT完毕率（100%）得分为SALESOUT完毕率相应整数。督导员店面专人/大区高品位产品接口人驻（巡）店员店面专人5.2季度考核：为本季度销量考核+综合考核5.2.1季度综合考核：5.2.1.1考核指标：见附件一《终端员工综合考核评分表》5.2.1.2考核频次：一季度一次5.2.1.3考核人及考核权重：从考核简便、操作可行性看，建议综合考核为单线考核，即由直接上级进行考核；大区也可视实际状况对相应考核内容设定两个考核人，并自行设定考核权重，但必要有主考核人，即其中一人考核权重需在60%以上。5.2.1.4综合考核分值计算：岗位建议考核人可选考核人（参照）季度综合考核分数计算业务代表业务主管业务主管、店面专人得分=考核人1评分*考核权重+考核人2评分*考核权重督导员业务主管/业务代表业务主管/业务代表、店面专人驻（巡）店员督导员督导员、业务主管/业务代表高品位业务代表大区高品位产品接口人大区高品位产品接口人、店面专人高品位督导员大区高品位产品接口人/高品位业务代表大区高品位产品接口人/高品位业务代表高品位驻（巡）店员高品位业务代表/高品位督导员高品位业务代表/高品位督导员5.2.2季度考核总分计算：岗位考核内容I分值比例考核内容II分值比例季度考核总分计算业务代表、督导员（含高品位）销量考核70%综合考核30%考核总分=当季三个月销量考核分数均值*70%+季度综合考核分数*30%驻（巡）店员（含高品位）销量考核80%综合考核20%考核总分=三个月销量考核均值*80%+季度综合考核分数*20%6.考核成果运用6.1销量考核与月基本工资挂钩：6.1.1所有在岗员工必要设定目的销量，并依照实际销售状况测算完毕率；6.1.2销量考核与月基本工资挂钩，其相应基本工资系数取代既有工薪系统中“保底销量完毕系数”；销量完毕率与基本工资系数相应关系见下表：销量完毕率30%（含）如下31%－60%（含）61%（含）以上基本工资系数0.50.81.0因而，04财年起工薪体系将被修改为：业务代表/督导员工资=基本工资*基本工资系数+补贴+提成驻店员/巡店员工资=基本工资*基本工资系数+提成6.1.3当月离职人员不进行销量考核，由店面专人/大区高品位产品接口人依照实际状况拟定基本工资系数。6.2考核对勉励指引作用：6.2.1考核与员工转正：实习驻店员/巡店员/督导员转为正式驻店员/巡店员/督导员必要具备如下条件：试用期内月销量完毕率在60%以上，销量考核排序居我省前60%，综合考核分数在60分以上。（附件二：终端员工转正评估汇总表）6.2.2考核与晋升：6.2.2.1驻店员晋升为督导员必要满足如下条件：持续三个月销量完毕率在85%以上，且考核总分排名居我省驻店体系前30%；认同联想公司文化，具备较强组织、沟通、协调能力和团队合伙精神。6.2.2.2督导员晋升为资深督导必要