欧莱雅化妆品策划书样本.doc

欧莱雅化妆品策划书欧莱雅是世界化妆品行业领先者，它销售业绩在全球范畴内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为此后数年扩展目的。欧莱雅中华人民共和国之行始于香港，早在１９６６年就通过一家名为ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．经销办事处销售产品。当时，这个公司重要业务是将兰蔻（Ｌａｎｃｏｍｅ）和ＧｕｙＬａｒｃｈｅｓ品牌产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。１９７９年，ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．成为其全资子公司，同步将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛市场渠道。１９９３年初，欧莱雅向进军中华人民共和国辽阔市场迈出了重要一步，一支由中华人民共和国人构成致力于开拓大陆市场队伍正式在香港成立，为尽快理解和把握中华人民共和国市场，欧莱雅一方面在广州、上海、北京三大都市设立了形象柜台。在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不但扩大了它全球市场产品线，还获得了全面进入中华人民共和国市场机会。通过美宝莲销售渠道，欧莱雅迅速渗入了中华人民共和国化妆品市场。至２０００年，欧莱雅在中华人民共和国５０各种大都市成立了８７０家专卖店，聘任了２０００名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资３千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品苏州工厂于１９９９年４月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油生产，其生产能力将达到２千万套，并向欧莱雅全球市场供货。一、在中华人民共和国市场产品方略研究数据表白，欧莱雅产品卓而不凡高品质是它博得中华人民共和国消费者青睐重要因素。此外，产品多样化也是造就良好销售业绩不可忽视重要因素。产品线拓展全面满足了消费者不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更乐意获得欧莱雅承诺。就中华人民共和国市场而言，欧莱雅四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。如今，欧莱雅在中华人民共和国市场推出品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、ＶｉｃｈｙＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ、ＲａｌｐｈＬａｕｒｅｎ、ＧｉｏｒｇｉｏＡｒｍａｎｉＰｅｒｆｕｍｅｓ、Ｂｉｏｔｈｅｒｍ、ＨｅｌｅｎａＲｕｂｉｎｓｔｅｉｎ、ＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓＧａｒｎｉｅｒ、Ｒｅｄｋｅｎ５ｔｈＡｖｅｎｕｅＮＹ等。欧莱雅更多产品将逐渐走近中华人民共和国消费者，欧莱雅相信更多产品将扎根于中华人民共和国市场，它们中不但涉及大众化化妆品，也涉及了高档化妆品。１９９６年，欧莱雅与中华人民共和国最负盛名医学院之一：苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院长期合伙下，欧莱雅充分理解了中华人民共和国顾客并获得了大量权威而及时信息，使得其研发部门能生产出符合中华人民共和国顾客需要化妆品。１９９７年２月，欧莱雅中华人民共和国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出各种产品，涉及皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。二、在中华人民共和国市场广告方略广告方略是欧莱雅进军中华人民共和国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同产品采用不同广告方略，依照不同目的顾客欧莱雅采用了行之有效促销办法。同一产品，欧莱雅拥有各种广告版本，这一方略核心在于产品推广市场需求与广告传播概念吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目的顾客。美宝莲是欧莱雅于１９９２年收购一种美国品牌。美宝莲先于欧莱雅进入中华人民共和国市场，美宝莲早在１９９２年之前就已在苏州建立自己工厂。欧莱雅将美宝莲定位为一种大众化品牌，每一种中华人民共和国妇女都应当拥有一件美宝莲产品。中华人民共和国消费者把美宝莲当作潮流代表，因此欧莱雅在大陆投放是由美国影星为模特国际版广告。另一种例子是染发产品。最初，中华人民共和国顾客很难接受染发观念，她们以为染发并不适合中华人民共和国人，并且会令自己看上去缺少职业精神。欧莱雅为了协助中华人民共和国消费者理解染发产品，邀请了巩俐作为广告模特。由于巩俐拥有原则东方人头发，又被公以为中华人民共和国明星。通过巩俐拍摄广告，欧莱雅想让越来越多人懂得，巩俐是中华人民共和国人，她通过染发使自己更美丽，因此染发不再是中华人民共和国人不能接受，而只会是很自然。巩俐是具备国际知名度中华人民共和国影星，她身上具备东方人高贵、典雅和美丽，欧莱雅邀请她作为品牌代言人，目是与本地消费者更好地沟通。三、在中华人民共和国市场销售方略（一）广泛销售区域。欧莱雅产品遍及整个中华人民共和国，在立足于大都市同步，欧莱雅越来越注重进一步中小都市销售。通过过去几年销售记录记录，欧莱雅总结到：·中华人民共和国人结当代美追求愈显迫切，它们在美容品上花销越来越多。·新产品很容易在中华人民共和国市场流行，中华人民共和国消费者乐于接受高品质新概念全新产品。欧莱雅正准备