新品上市促销专项方案.docx

新品上市促销方案【篇一：新品上市促销方法】1.适合营销企业新产品上市促销方法及实施关键点（1）包装外赠品实施难点及注意事项：a.赠品选择必需符合以下标准条件：a.易于了解赠品是什么，值多少钱，须让用户一看便知。b.含有购置吸引力。c.尽可能挑选有品牌赠品。d.要选择和产品相关联赠品。e.紧密结合促销专题。f.赠品要努力争取突出，最好不要挑零售店正在销售商品作为赠品。假如所选赠品相当平凡，最好在赠品上印上企业品牌，商标或标志图案，以突出赠品独特征。b.赠品活动不可过分滥用，因假如常常举行附赠品促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身特征及优点。（2）无偿样品派发a.实施关键方法：a.随dm信函直接邮寄目标消费者。b.入户派送c.目标消费者聚集公共场所内派送。d.媒体分送e.零售点派送f.选择非竞争性商品来附送无偿样品。g.工会派送b.优点：发明高试用率及惊人品牌转变率，促进试用者成为现实购置者可能性高。a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接收为主动了解信息。b.口碑效应显著c.有利于树立企业形象d.相关产品信息是全真c.实施关键点：a.适合产品：1.大众化日用具，最好是每个人全部可能用到它，且使用频率高。2.产品成本应较低或可制成小容量试用包装。另外，有短使用期限产品不适合使用此促销方法。3.派发品要有独立品牌，并有一定著名度。b.设置监察制度，监督派送效果。c.依据企业营销策略定具体派送区域。d.在产品旺销季节派发e.30天内，派发若覆盖目标区域80%左右家庭数便较为理想。f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达成50%时，才可实施无偿派送。g.要预防漏派，重派，偷窃，偷卖派送品现象。h.派送品规格大小，通常让消费者能体验出商品利益分量就能够了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购置。i.注意派送人员形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。（3）折价券折价券通常分为两种形式：1.是针对消费者折价券。2.是针对经销商折价券。在此我们谨讲讲针对消费者折价券。关键散发方法：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。实施关键点：a.折价券设计，通常根据纸币大小形状来印制。折价券信息传达应清楚，以引人注目。内容应用简单文字将使用方法，限制范围，使用期限，说明文案一一描述。假如能加上一段极具销售力文案诉求以激励消费者使用，效果更佳。b.选择好兑换率高递送方法，报纸即使是现在最常使用递送工具，但包装内，包装上折价券兑换率却是报纸六至十倍。c.充足考虑折价券抵达率。消费者对商品需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌经销能力，折价券折价条件，使用地域范围，竞争品牌活动内容，促销广告设计和表现等影响兑换率问题，制订对应方法。d.折价券面值经过大多数研究得悉，零售价10%至30%金额是理想折价券面值，也能取得最好兑换率。e.尽可能避免误兑发生。a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交企业统一销毁。b.折价券价值不宜过高。以免不法份子伪造赢利。c.单一品牌折价券，其价值不应超出产品本身价值。d.折价方法清楚易懂，务必让分销店易于处理和承兑。e.限制在某一特定商店或连锁店使用。（4）减价优惠实施关键点：a.减价优惠最少要有15%至20%折扣，并要有充足理由，才能吸引消费者购置。假如是低市场拥有率产品，应对领导品牌付出更高减价优惠，才能增加销售效果。另外新品牌利用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引一些老用户注意。b.减价标示设计，要把原价及减价后现价同时标注，形成显明对比，标示牌大小，讲求美观，清楚，但要不影响消费者对商品观察。c.减价优惠不易过分频繁使用，不然会有损品牌形象。d.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。e.尤其注意现场安全管理（5）自助获赠自助获赠是指用户将购置某种商品证实附上少许金钱换取赠品形式。a.优点：a.不受季节限制，整年任何时间全部适合，也可依据多种不一样市场情况，灵活改变。b.花费低，易处理c.可提升品牌形象。d.用以强化广告专题e.用以回馈现在使用者并维护品牌忠诚度。b.实施关键点：a.需要媒体广告配合b.赠品价值通常选择低价品。选择赠品时必需考虑：1.赠予是否合适？2.促销支持是否充足？3.是否符合消费者所需？最理想兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分付费赠品以10至80元为关键范围。c.效果反应。通常兑换率不会超出此活动总媒体广告公布率1%。最关键影响兑换率原因在于赠品好坏，用户阶层，商品售价和促销优待价值认相同等。d.出色自助获赠促销活动，关键在于所提供赠品只能以后次赠予中取得，决无法从别处寻到。e.限制兑换地点（6）退款优惠退款优惠是指消费者提供了购置商品某