白酒新品上市促销专项方案.doc

古铭白酒新品上市推广方案一、中华人民共和国高品位白酒市场分析（一）高档白酒品牌市场格局宏观分析近年来，全国大名酒厂家均在推出自己高档品牌，高档白酒市场原有五粮液、茅台两大品牌控制天下格局已被打破，以水井坊、百年老店、国窖为代表一批新品牌已经在不断地割据着目的市场内势力范畴，并且所形成新格局也不断有新品牌成员加入进来，像沱牌推出舍得、泸州老窖大成明窖精品系列，剑南春金剑南、银剑南系列，西凤天长地久系列，全兴水井坊公司推出了天号陈高档白酒。从西风和泸州老窖一系系列战略动作上判断，作为四大名酒成员，已有旨在寻回自己昔日坐标和品牌价值真实体现。通过近几年白酒高品位市场运营态势，高档白酒市场竞争格局可以粗略提成四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、百年老店、国窖1573等为代表强势品牌处在第二阵营；以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表次强势品牌处在第三阵营；第四阵营是属于杂牌军弱势品牌势力范畴。固然，这种竞争格局永远都是处在一种动态变化状态中，旧格局随时会有被新格局所代替也许，（二）机会分析从白酒行业产销量增速、收入和利润等各项数据来看，白酒行业继续保持了迅速增长态势。中华人民共和国高品位白酒占据了整体白酒市场份额15%。随着消费者消费能力愈发增强，消费健康意识越来越浓，对白酒消费高附加值有了更高盼望。高品位白酒市场份额在逐年增长。当前高品位价位品牌只是某些区域性市场获得成功，像水井坊除广州外，其她区域市场操作并不成功，并且窜货现象十分严重；当前像五粮液、茅台这些品牌，其营销运作模式十分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作概念也较为淡化，这使得咱们推高品位品牌在市场份额、整合运作留下了巨大契机。咱们在合理定价后，加上规范营销管理，注重战略、战术运用和终端深度运作，一定会保证品牌市场成功。（三）威胁分析八大名酒如果没有新品牌及新营销模式去运作市场，一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在区域市场。中高档层次白酒产品，竞争更为激烈。想靠本来营销模式，依赖原有品牌知名度，去实现公司利润增长，已经很难了，自小糊涂仙在全国引起终端之战以来，许多名酒系列被区域性某些品牌终端之战挤得只在某些渠道。三、产品定位1、基本定位酒品牌名称为“古铭”，酒香型为清香型。2、文化定位“古铭”文化定位为铭。清香型白酒特点是清香纯正，醇甘柔和，诸味协调，余味净爽。在当代社会，成功人士在事业有成后来更加追求自己文化修养，因此中华人民共和国老式特色铭文化必将受到青睐！3、价格定位价格定为388元/瓶中高档酒，既但是高，亦但是低。其一，茅台、五粮液、泸州老窖等行业巨头已经跨入或正在跨入千元市场行列，其优势地位不言而喻，而古铭作为新兴白酒品牌要想进入超高品位千元价位市场，难度可想而知。其二，古铭酒定位为中高品位白酒，若低于300，其自身价值也必将受到质疑。4、消费市场定位政务、商务用酒。当前，中华人民共和国高品位酒水政务消费约占到46%、商务消费约占到35%、个人消费仅占到19%。四、产品品牌推广1、树立品牌，提高知名度，让群众觉得档次高，是消费者身份象征消费者为什么要喝高档酒？咱们一方面要理解此类消费者消费动机。无论是送礼还是宴请，或者公务消费，基本上都存在者面子心理。高档白酒可以支撑起这方面面子规定。在健康与口感规定上，高品位白酒普通是高品质象征，实际酒质也相对较高。购买高品位白酒应当有相相应品牌价值支撑，缺少品牌力与美誉度白酒自然很难被高品位白酒消费人群承认，也难以在高品位白酒市场有所作为。2、包装创新，美观，要具备极高鉴赏，收藏价值，以便开发高品位酒收藏市场。如今高品位市场价格层次覆盖已经很全面，在价格补位上找突破口已经很难；众多白酒公司炒作年份酒、过度挖掘历史，让消费者对白酒历史文化产生了质疑，虽然拥有悠久酿造历史白酒公司，想以历史概念切入高品位白酒市场也绝非易事；白酒在国内自身赋予了老式意义上价值内涵和消费认知，创新概念在高品位白酒市场运用则有点不伦不类。双沟珍宝坊玩另类包装与饮用概念，仅在少数市场占有一席之地，其他市场难有进展。高品位白酒除了上述消费特性外，尚有鉴赏、收藏、庆典、纪念等消费附加值体现，这就给了新进入者在彰显这些功能上加以更多营销模式创新，可以找到进入高品位白酒新销售机会。当前，国内白酒拍卖和收藏市场仍处在并无多少规则约束阶段。随着国民经济进一步繁华，社会精英阶层对于具备中华人民共和国文化特色老式白酒拍卖收藏将会进一步深刻地结识，中华人民共和国白酒拍卖收藏市场也将进一步发展。至今，中华人民共和国白酒拍卖收藏级产品理念及原则依然是空白。而谁率先开发出这一原则并有效实行推广这一原则，谁注定将在将来白酒市场中占据核心地位。3、理解消费者年龄段，用长期眼光看问题。关注年轻人，她们乐意尝试新事物，这为咱们品牌创立带来很大优势。咱们不断追