太原花园整合推广案样本.doc

太原HS花园整合推广案前言一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展潮流。物业项目要获得优秀销售业绩，就必须把握时机，尽竭运用自身个性资本和雄浑势力，把自身打导致极富个性和口碑，拥有良好公众形象楼盘。二、项目物业概述（略）三、项目物业优势与局限性优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处在北城区成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、社区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭构造简朴、潮流、享有目的购房群极具吸引力。局限性：1、环境建设缺少吸引性景观环境建设缺少吸引性景观，不利于引起目的购房群兴趣；不利于提高HS花园在公众中知名度、美誉度和导致记忆；同步也不利于满足区内居民荣誉感。（当代住宅不但要满足居住需要，还要满足居住者特殊心理需求）2、物业管理缺少特色服务物业管理方面未能依照目的购房群职业特点和实际需求（事业有成、潮流、享有）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺少了应有个性和吸引力。四、目的购房群1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活中老年人家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上潮流、享有在北城工作管理者或小私营业主家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS花园内朝向差、无景、背阴单位难于销售。2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。对策：1、把区内朝向差、背阴、无景单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间落差以及增值赠送来增进销售。2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其因素有二。一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，增进商铺经营和销售；二、依照区内居民职业特点、年龄构造、心理特性、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味酒廊、咖啡厅等。六、形象定位依照物业项目自身特点和目的购房群特殊身份、社会地位和所处人生阶段，咱们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享有非常住宅。主体广告语：辉煌人生，超凡享有——HS花园提供（给您）不止是称心满意住宅……辉煌人生HS花园目的购房群大某些是事业有成中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资中老年。因而，她们人生是与众不同，是辉煌。超凡享有：享有入住以便享有交通便捷享有特别服务享有都市繁华享有至尊荣誉七、两点整体建议1、建HS广场和寓意喷泉针对HS花园缺少吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心好去处。试想：当夜幕降暂时候，沿一路走来。远远看到HS广场上灯火一闪一闪跳动着“辉煌人生，超凡享有”字幕。近处听着“哗哗哗”水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市繁华，呼吸夜气息，怡心怡情，岂不妙哉。如此一来，一方面可以增长HS花园吸引性，提高HS花园在公众中知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有助于赢得目的购房群认同，满足区内居民荣誉感。2、物业管理方面提供特色家政服务HS花园目的购房群大某些是事业有成中青年，她们普通没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以依照居民实际需要提供**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户实际问题，另一方面有助于增强HS花园对目的购房群吸引力。八、广告宣传HS花园广告宣传要达到如下三个目：1、尽竭传达HS花园优势与卖点；2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享有”物业形象；3、直接增进HS花园销售。基于以上三个目和太原房地产市场始终以来广告状况。咱们建议把锦绣花园广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。在广告切入期重要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园优势与卖点；在广告发展期，一方面运用密集报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享有”形象；另一方面运用各种促销活动和现场POP直接增进楼盘销售。广告切入期（1——2个月）1、报纸软文章主题1：辉煌人生，超凡享有——记“我”为什么选取HS花园主题2：事业生活轻松把握——记HS花园特别家政服务2、系列报纸硬广告主题1：辉煌人生，超凡享有——这里离购物休闲广场只有45分钟主题2：