太原HS花园整合推广案.docx

太原HS花园整合推广案前言一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩就必须把握时机尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力把自身打造成极富个性和口碑拥有良好公众形象的楼盘。二、项目物业概述（略）三、项目物业的优势与不足优势：1、位置优越交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷：公共交通比较便捷有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅面积68.79——106.92平方米之间的小户型以及提供菜单式装修对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。不足：1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要还要满足居住者特殊的心理需求）2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。四、目标购房群1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。2、区内商铺经营状况不景气销售业绩不佳。对策：1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。2、商铺经营不景气销售业绩不佳究其原因有二。一是区内人气不旺二是HS花园离大型购物中心太近。故对策有二：一、引爆住宅销售带旺区内人气促进商铺的经营和销售；二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。六、形象定位根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界完美人生超凡享受的非常住宅。主体广告语：辉煌人生超凡享受——HS花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅……辉煌人生HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层或者是有固定资产投资的中老年。因此他们的人生是与众不同的是辉煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特别服务享受都市繁华享受至尊荣誉七、两点整体建议1、建HS广场和寓意喷泉针对HS花园缺乏吸引性景观一点建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。试想：当夜幕降临的时候沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场或立于水边或坐于石墩感受都市的繁华呼吸夜的气息怡心怡情岂不妙哉。如此一来一方面能够增加HS花园的吸引性提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同满足区内居民的荣誉感。2、物业管理方面提供特色家政服务HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。八、广告宣传HS花园的广告宣传要达到以下三个目的：1、