健身会所预售专项方案.doc

相关上报第一会所西安馆预售方案请示企业领导：现在第一会所西安馆已经进入预售期，特拟第一会所预售方案，具体以下：市场定位方案：秉承“绿色、健康、舒适”生活方法，大家开始优化自己生活，也使得运动、健身整体产业一跃成为当今最受欢迎健康行业。据统计，西安每十二个月到健身会所运动健身人群达30万人，而且每十二个月正以10%增加连续增加，而且越来越多人群更追求高品质健身方法和环境。这么更使得综合性，一站式健身会所深受广大大家群众青睐，使得健身会所不再是追求健康身体运动场所，更是追求时尚健康生活生活态度。市场需求分析：现在健身行业正在日益蓬勃发展，各大健身会所更是摩拳擦掌，准备大展拳脚。会所行业期望能够整合自己全部资源和用户共享。第一会所西安馆更是以国际化一站式服务、会员制管理体系提供给中、高阶层用户群一个“健康，时尚，舒适，放松”绿色环境，加之我们所拥有婴儿游泳，动能健身、热门操课，桑拿水疗，使我们在同行业中含有一定竞争力及其服务特色，伴随著名度逐步扩大，吸纳用户群及热衷于健康生活人群也必将提升。西安各类型健身休闲会所明细：会所名称面积功效项目优势劣势价格区间田亮健身会所2500平游泳池、健身房、操课房2个、模拟高尔夫、浴区、乒乓球会所由田亮冠名，有很强明星效应，而且健身区设备使用是国际顶级器械必确。装修投资成本大，回收周期长。2500博奥新派健身中心1500平健身区（50平）、有氧区、单车房、男女更衣室、击剑馆开业时间短，装修很好，周围环境很好，有众多小区和商业。专业类击剑课程在西安较难复制。健身区域太小，不轻易吸引健身类客人。2100（送六个月）阳光健身俱乐部1500平健身区、有氧操房、动感单车房、更衣沐浴区会员价格低，消费群体大。投资成本高，运行成本大而造成会所不稳定经营。600绿地假日酒店健身房3500平米健身区、游泳池、桑拿区、棋牌、SPASPA主打，单价很高，不用高频次用户消费就能够达成成本持平，甚至盈利。消费较高，用户群体很有限。而且经营收入受季节和时节影响很显著。5000会所经营优劣势：2.1会所经营优势2.1.1项目周围小区没有对应配套设施，而且该项目为现代持有项目，横向和纵向关系轻易梳理，；2.1.2现代和第一会所共同出资，风险公担，利益共存，减轻了第一会所经营压力；2.1.3周围两公里内只有专业类瑜伽会所，没有专业健身会所，另外会所拥有婴儿泳池等特色服务可吸引更多类型用户群体2.2会所经营劣势2.2.1本小区目前入住业主较少，而且回迁户居多，消费能力有限；2.2.2会所总面积较小，对未来功效计划有限制；2.2.3周围没有大型商业区，而且周围小区数量较少；2.2.4.会所体量小，地理位置通常，未来再引进专业类教练时有难度。推广设计及产品设计方案：为了传达会所多元化、复合型、会员专属化经营理念，同时表现出专业、细致、完整运行标准步骤，在会所预售前期对推广宣传、产品类型、价格定位、接待服务及咨询解答等方面建立一套体系，具体以下：预售期推广设计和配置：办公资产类：1.1.1设置一处会所预售点，为接待咨询和用户邀约洽谈使用；1.1.2在会所预售前台设置1部会所主机电话，同时在办公室设置3部移动座机以供会籍顾问预约用户；1.1.3在预售区最少3套谈单座椅；1.1.4在会所增设3台电脑和一台打印机(用户信息录入，日常办公及文件制订使用)；1.1.5制订并印刷完成行销会籍部预售期表单(用户参观统计单、用户咨询统计单、意向用户汇总单、日常工作计划单、消费单、会员章程等)；宣传推广类：1.2.1和西安地产和物业企业对接确定会所可在小区开展宣传、推广、销售具体点位、数量、开设周期及具体形式；1.2.2和确定项目地产对接完成功效、精装、软装完成时间，而且和各专业对接宣传、邀约、咨询接待、待客洽谈、缴款及日常见户服务等具体方面服务步骤和服务特色；1.2.3宣传物品确实定、制作及架设，其中包含：会所效果图、会所平面图、工服、职员名片、胸牌、会所海报、会所折页、会所邀请函、会所体验券、会所体验卡等（包含不限于）；预售期时间节点制订：1时间工作内容备注2.1.1招聘各岗位工作人员招聘3.1.10培训企业文化、步骤和标准化、专业知识等4.1.20预售前期铺垫工作市场问卷调查、周围企业企业造访、商家合作等时间可提前5.2.27预售期用户预约、到场导览、预售回款时间可提前6.3.26试运行期设备检测、客流量计算、私教预售时间可提前7.4.10正式运行期开业庆典时间可提前1.3、职员选择类（行销会籍专业）：1.3.1五官端正，体态端庄，谈吐及形象良好；1.3.2工作态度主动，对工作热情，认真，实施力强；1.3.3认同企业文化，服从领导，有一定应变能力；1.3.4有一定自我约束力，对工作主动、勤奋，努力；1.3.5本行业或销售行业经验，表示能力好，善于和人交