校园卡宣传推广专项方案.doc

校园卡宣传推广方案一、背景分析据调查，在高校，校园卡市场拥有率高达72.3%,其中移动校园卡市场拥有率仅占27%，联通校园卡占45.3%，比移动高出快要20个百分点。移动校园卡在高校渗透不够，市场拥有率低，应加大宣传力度。今年九月份，黑龙江省将有7万新生入学，此时正是宣传校园卡好时机。二、推广目标提升移动校园卡市场拥有率，抢占新生市场借新生报到这一时机，宣传企业形象三、推广时间1、推广开始时间：9月1日2、推广结束时间：10月1日3、活动连续时间：30天四、推广形式综合利用多种媒体进行推广：1、校园广播2、校刊和校报海报宣传卡条幅展版、促销桌、桌牌互联网广告：在黑龙江信息港和黑龙江移动通信企业网站上做宣传移动企业自制刊物五、推广策略产品策略月租30元，包含100条点对点短信，5元移动秘书服务费白天0.15元/分钟，晚间和假期0.10元/分钟（二）渠道策略1、直销据调查，高校学生比较喜爱直销形式，所以，应在高校设置演示台，由移动企业营销人员进行直接销售。2、代卖点在高校设置代卖点进行销售，做好卡批发代理工作。（三）促销策略9月1日——9月30日在火车站、37所高校新生报道点设置移动校园卡专卖区。连续办十二个月《校园移动专刊》，在刊物上发表相关广告，和学生比较喜爱散文、小小说、新闻热点等。在校园内挂条幅、张贴海报，热烈欢迎新生入学。促销期间开展“倾情大赠予”活动，凡在促销期购置校园卡者，赠予无偿使用短信聊天业务三个月。据调查，高校学生对短信聊天业务比较感爱好，所以赠予短信业务会吸引消费者入网，而且还有利于帮助目标消费者养成消费数据业务习惯。（四）宣传策略广告语：移动校园卡省钱新玩法移动校园卡想怎么打就怎么打移动校园卡交友通话我不怕饭卡、借书卡、移动校园卡一个全部不能少用移动校园卡体验全新校园文化卖点：省钱、时尚、生活必需品3、宣传品：海报、宣传折、条幅。各关键高校宣传品投放种类及数量以下：院校名称/宣传品海报（张）宣传卡（张）条幅（个）哈尔滨工业大学503黑龙江大学503哈尔滨师范大学3015003东北林业大学3015003黑龙江中医药大学3015003哈尔滨商业大学3015003哈尔滨工程大学3015003东北农业大学3015003哈尔滨金融高等专科学校3010002齐齐哈尔大学3015002佳木斯大学3015002牡丹江大学3010002大庆石油化工学院3010002累计43019000034六、推广线路和注意事项此次推广分两条线，一条线是火车站迎新推广，另一条线是校园内迎新推广。（一）火车站迎新推广注意事项1、促销员：5名2、促销桌：1张桌牌：5个/桌海报：100张宣传卡：10000张条幅：20个校园内迎新推广注意事项促销员：2名/学校促销桌：1张/学校桌牌：5个/桌海报、宣传卡：数量和上表相对应条幅：数量和上表相对应展版：2块/学校（一个宣传移动校园卡、一个宣传企业形象）校园卡广告文案（一）校园广播稿（军训声音）一、二、一（哭泣声音）（女1）怎么了，八妹？想家了吧！用我手机给老爸老妈打个电话吧！（女2）用手机打电话好贵！我不打！（女1）不要紧，我用是移动校园卡，很廉价！一分钟才一毛五，晚间和节假日打更廉价，只要一毛钱！打一个吧！（七个女生齐声）打一个吧！拨打电话声音（中老年女子声音）喂！（女2）母亲我想你们！（女声旁白）用移动校园卡给父母打个电话（二）移动校园卡宣传海报文案大标题：移动校园卡省钱新玩法副标题：用移动校园卡做够酷够炫你资费标准：月租30元，包含100条点对点短信，5元移动秘书服务费白天0.15元/分钟，晚间和假期0.10元/分钟（三）校刊广告文案大标题：移动梦网校园卡体验全新校园文化副标题：打电话、讲情话、说谎话、吐真话、听闲话全靠它了嘿，亲爱同学！离别黑色七月和无聊假期，来到梦想大学校园，要会见新老好友，要给父母报平安，还要和她／她聚会．．．啊，太忙了！等着用公用电话做这些事？哪里等得及？还是使用移动校园卡吧！除了体贴资费政策外，校园卡还有你需要一系列让你心动服务：上课时，能够用移动秘书转接电话；下课时，能够用信息点播点播信息资讯；放学后，用IP电话和亲朋好友倾诉思念之情……总而言之，移动梦网校园卡能用来呼朋唤友、随叫随到、甜言蜜语、联络爸妈、晚上讲情话……你想怎么用，就随你怎么用！（四）校报广告文案大标题：饭卡、借书卡、移动校园卡一个全部不能少副标题：onlyyou移动校园卡爱上移动校园卡五大理由理由一：资费低月租30元，包含100条点对点短信，5元移动秘书服务费白天0.15元/分钟，晚间和假期0.10元/分钟低到家了理由二：功效全能漫游、能发短信、能用移动梦网……理由三：业务多点对点短信、来电显示、移动秘书、网上短信、信息电播、IP电话、短信聊天、游戏短信……应有尽有理由四：服务好二十四小时全心为您服务