智慧门店开业营销专项方案.docx

智慧门店开业营销方案1活动目标1、推广平台，提升企业品牌著名度2、打开当地市场，增加消费流量3、培养农村消费者网上购物习惯2开业时间1月XX日注意：预留10天左右时间充足做好各项准备工作，选择集市日，避开电商平台或大型卖场重大节点。3开业地点及数量地点：XXXXX注意：开业地在当地要有影响力，活动经验丰富，门店产品品类较全，最少要有1-2个大品牌，门店面积200平米以上，配合运行商装修门头、体验区，门口场地开阔，能够摆放样机，活动期间能够配合运行商，有资金基础，最好能够取适当地政府支持（城管、商务局）。如若不含有以上条件不提议作为作为首家或前期开业门店。4宣传口号（DM单页、墙报、广播等皆能够用）集千款好家电，惠万千民众全国好货来村口，廉价实惠啥全部有生活要想过得好，赶快来咱新壹购1元现场拍卖，1000元购机红包，百万好礼来相送来就赠，买就送，1万元大奖随你抽5开业准备5.1后台产品上传/活动产品设置开业前需要丰富后台产品，大品牌、小品牌需要齐全，大家电、小家电、厨卫生活电器需要搭配好，活动产品丰富，线上线下活动产品资源搭配，活动产品设备绑定。5.2后台操作账号确定设备是否发放到位、设备到位后后台账号设置、设备绑定5.3培训A、移动商城培训B、经销商后台操作系统培训C、智慧门店后台操作培训D、活动产品知识培训E、设备购置界面培训5.4门店装修门头及形象墙装修，参考总企业VI标准装修6促销策略来就赠方法：通常当日关顾本店均能够有礼品相赠，比如脸盆、水杯、碗、筷子、洗衣粉、香皂等。礼品选生活常见具或节假用具。优点：增加用户流量，引发关注度，增加宣传力度。缺点：增加全部是僵尸粉，纯粹为了获取小廉价而来。注意：设置活动时间，是否限量，维护好现场秩序，避免事故发生。秒杀（生活用具）方法：能够选择常见生活用具作为低价抢购，如电水壶、蒸锅、暖瓶等，价格能够设置为1元抢购、9.9元抢购、19.9元抢购，依据不一样产品价值设置。设置活动时间、秒杀价格、是否限量限地域。优点：便于增加客流，增加店铺关注度，一定程度上也增加销售额。缺点：引来粉丝大多数情况下是垃圾粉(价格灵敏度为100%)，利润下降甚至损失。注意：这些用具依据当地生活习惯选择，适合本土生活习惯，价格优势显著，而且对活动成本测算一定要把控。买就赠通常在当日购置家电均能够有一定较高价值礼品相赠，如电水壶。注意：需要控制成本。爆款/特价线上品类型号供价（元）售价（元）功效关键点产品尺寸线下品类型号供价（元）售价（元）功效关键点产品尺寸注意：线上线下活动产品分开，产品需要低、中、高端搭配，大品牌、小品牌搭配，大家电、小家电搭配，特价、爆款产品需要有样机，提升购置可信度，导购员需要熟悉活动产品关键功效特点。网购区产品、现货区产品、智慧门店产品需要协商确定。抢红包方法：能够在设备上抢红包，设置好产品资源，然后抵用购机现金。红包类别红包数量红包价值领取对象现金红包100折8元购机现金消费者现金红包50折18元购机现金消费者现金红包30折58元购机现金消费者现金红包20折98元购机现金消费者代金券/优惠券方法：能够提前以低价发售代金券或优惠券，如1元买50元，限量购置，通常当日过来均能够用该预授权抵用购机现金。优点：已经发售代金券基础是准用户，增加营业额。满返/满减/满赠返内容包含：现金、优惠券、礼品、特价产品等。可设置全场商品或指定商品参与，设置好赠予等级，比如满1万元返现金，满5000元赠洗衣机，满1000元赠电水壶等。优点：对品牌形象影响较小；不引发竞品间价格竞争；刺激消费。缺点：利润下降；刺激力度有限，不能引发很强烈参与主动性。使用注意点：测算整体活动利润空间，关键检验是否和满减、满送策略重合，依据产品利润空间设置返现金额。积分/会员建立会员制度和积分制度，包含会员专属折扣、积分换购等。优点：刺激数次消费，增强品牌忠诚度，提升产品竞争力;运作成本低。缺点：对新用户吸引力比较差；回报较慢需要常常性维护；因为周期长，效果也比较难评定。使用注意点：整个价格体系问题，设定会员折扣是否能够和日常折扣叠加使用，积分换购让利计算等。跨界/联合方法：两个或两个以上门店合作开展促销活动，推广产品和服务，以扩大活动影响力，提升各自品牌和服务，同时采取利益分享，费用分摊标准举行促销活动。包含互供产品、场地、资源等等。优点：快速靠近目标，降低对应促销成本;有针对性地选择目标消费群体，形成产品互补。缺点：协调问题速度较慢，各自产品优势得不到集中展示，产品优点轻易造成模糊印象。使用注意点：需找到对等关系商家进行合作。合作伙伴选择能够找寻互补商品，提升需求为佳。7推广策略口碑宣传找到当地政府，取适当地政府支持，召集各个村庄代表，村庄代表需要在当地有影响力，语言表示能力强。由政府牵头做开业动员大会，由各个乡镇代表在当地做好