医院开业营销专项方案.doc

某人民医院营销方案策划：综合办公室日期：3月17日目录：TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc"一营销目标PAGEREF_Toc\h3HYPERLINK\l"_Toc"二目标群体定位PAGEREF_Toc\h3HYPERLINK\l"_Toc"三开业前营销方案PAGEREF_Toc\h3HYPERLINK\l"_Toc"四中期营销策略PAGEREF_Toc\h4HYPERLINK\l"_Toc"五营销实施计划表PAGEREF_Toc\h6HYPERLINK\l"_Toc"六营销预算PAGEREF_Toc\h7一营销目标某县人民医院新院于3月份盛大开业。为了树立新院开业前期良好公众形象，初步开发某市医疗市场，发展潜在医疗用户，特制订《某县人民医院新院营销方案》。二目标群体定位目标群体定位以下：为某县人民医院新院开业营造气氛，引发某市各界人士关注。营销目标群体定位为：某市（五县一区）全市人民。关键开发某县、某区、某市南部医疗市场，并经过以上市场，慢慢渗透河南地域市场，为医院后续营业带来稳定客源。营销目标群体定位为：某县、某市南部、某区全部诊所和卫生院。经过网络营销手段，做好我院官方网站推广工作。优化相关常见关键词，比如“某最好医院”、“某市环境最好医院”、“某市高标准医院”、“某市正规美容医院”等，做到baidu搜索引擎排名第一页。营销目标地域定位为：某市及其周围城市。三开业前营销方案为某县人民医院新院开业营造影响力，带动第一批用户来新院就医。具体实施方案以下：开业邀请函：向某市各界相关单位及其个人发放新院开业邀请函，邀请函为特制邀请函，封面印有某县人民医院新院标志、广告图案。报纸广告：开业十天前在某晨报做整版宣传广告三次，并附上相关优惠活动信息。手机短信：开业三天前针对某区、某县、某市市三个地域群发短信50万条，通知广大群众新院开业并附上相关优惠活动信息。传单广告：开业一周前，在新院周围多个乡镇发放5万份宣传页，介绍新院相关情况，并附上相关优惠活动信息。乡医公关：制作精美礼品，印制上新院标志。在开业前10天，对某区、某县、某市南部每个乡医无偿赠予。电视广告：开业前30天在某电视台做一个30s视频广告，视频广告在3月25日准备到位。此广告着重介绍医院某市第五人民医院具体情况，向群众树立高标准医疗单位形象。健康卡营销：定制健康卡5000张，下乡宣传过程中向群众随机发放。4月30日前，持卡在我院就医，挂号费全免，辅助检验费用全部无偿；6月30日前，持卡在我院就医，挂号费全免，辅助检验费用享受我院50%补助；12月31日前，持此卡在我院就医，挂号费全免，辅助检验费用享受医院30%补助。（医学美容科和国际体检中心不参与此活动）开业庆典：详见开业庆典策划。四中期营销策略电视广告：延续开业前电视广告方案，依据电视广告效果阶段性选择播放频率。除此之外，定时制作医院相关专题节目，进行软文宣传。报纸广告：结合某晨报和某日报，做相关软文报道。公交车广告：全程冠名报站，选择一条比较繁忙客运线做十二个月全程冠名报站。公交车身广告，在医院班车车身上印刷医院形象标识，选择市区比较繁忙两路公交车做车身广告。某---某市城际公交车载影视30s，每12分钟播放一次，隔月做广告，十二个月做六个月。公益性活动：新院开业第十二个月，每半月抽出一个周末去群众中间做一次义诊活动，新院开业第十二个月，每个重大健康节假日（比如：国际抗癌日，世界卫生日，中国学生营养日，世界无烟日，世界献血日，艾滋病日，高血压日，糖尿病日等），医院结合社会其它志愿者在市区组织一次大型义诊或倡议活动。乡村医疗单位公共关系建设：每七天组织人员下乡慰问乡村医生，为她们处理技术上难题，给她们宣传新院医疗政策。团结广大乡村医生，经过乡医渠道深入向群众渗透新院影响力。公路指示牌：在107国道等关键交通路线上安放若干公路指示牌，内容能够设为：前方5km抵达某县人民医院。新院网络推广：在中国著名医疗行业网或健康网（比如999健康网、女性健康网等）上注册信息，并安排营销部门相关人员进行日常信息维护；在河南省范围内购置特色科室搜索关键词，进行优化，在河南省范围内有针对性投放网络广告。成立中国美容网：提议医院建一个专业美容网，在网上公布部分美容常识，中国外美容相关资讯，常常给注册用户发部分有价值美容方面电子邮件，并在网络上做些简单推广，和女性网、白领网、健康饮食网、瘦身网等网站相互交换链接。五营销实施计划表营销项目开始筹备项目完成连续时间责任人开业前营销方案1开业邀请函3月20日3月25日5天2报纸广告3手机短信4传单广告3月20日3月29日9天5乡医公关3月20日3月29日9天6电视广告3月29日4月29日30天7