洗浴中心促销专项方案.doc

浴场营销策划策略汇总桑拿洗浴行业营销，不仅是指单纯洗浴服务项目推销、广告、宣传、公关等，它同时还包含有洗浴经营者为使来宾满意并为实现洗浴经营目标而展开一系列有计划、有组织广泛洗浴产品和服务活动。它不仅仅是部分零碎洗浴推销活动，而更是一个完整过程。洗浴营销是在一个不停发展着营销环境中进行，所以，为适应营销环境改变，抓住时机，营销人员应该制订对应营销计划。首先，应确定洗浴企业经营方向，进行市场调查以确定经营方向；然后深入进行市场细分，对竞争对手及形势进行分析，确定营销目标；随即研究决定产品服务、销售渠道、价格及市场营销策略；和具体实施计划财务预算，并经过一段时期实施，再依据信息反馈情况，立即调整经营方向和营销策略，最终达成来宾、价格、实绩、产品、包装、促销等很多原因最好组合。通常来说，洗浴企业能够从以下多个方面考虑，采取对应营销手段，如广告营销、宣传营销、项目营销、人员营销、形象营销、电话营销、公关营销和特殊营销活动。广告营销它是经过购置某种宣传媒介空间或时间，来向公众或特定洗浴市场中潜在来宾进行推销或宣传营销工具，它是洗浴业常见营销手段。“酒香不怕巷子深”这句古语所存在不足，已经被越来越多人所认识。所以洗浴营销中，广告是必不可少关键手段。电视广告其特点是传输速度快，覆盖面广，表现手段丰富多彩，可声像、文字、色彩、动感并用，可谓感染力很强一个广告形式。但此种方法成本昂贵，制作起来费工费时，同时还受时、播放频道、储存等原因限制和影响，信息只能被动地单向沟通。通常晚上七点半至十点半，被认为是广告最好时间，不过费用也相当得高；而且当现在商家们正不亦乐乎地争夺“黄金档”、“黄金时间”而进行广告大战之时，观众们却因为过多过频地被动接收视觉上广告刺激，对产品期望过高，一旦在现实消费中“按图索骥”以后，却深受一些虚假广告之苦，反而对那些大做广告洗浴产品产生不信任感；也有因为不合时宜或粗制滥造广告插播，引发大家厌倦和逆反心理，和广告初衷背道而驰。电台广告它是适于对当地或周围地域消费群体一个洗浴广告形式。其特点是：成本较低、效率较高、大众性强。通常能够经过热线点播、邀请佳宾对话、点歌台等形式，来刺激听众参与，从而增强广告效果。不过这种方法一样也存在着不少缺点，如：传输手段受技术限制；不含有资料性、可视性；表现手法单一；及其被动接收性等等。互联网广告大家在吃喝玩乐洗消费上有个习惯，喜爱去口碑很好地方，而不一定是广告投放最多地方。当报纸，电视，广播上所谓高级洗浴，大家全部搞明白了是怎么回事儿以后，网络最终表现了它力量，这是一个充足反应民意，并无疆界地方，很多消费者尤其是异地消费者已经有习惯经过部分地方性洗浴网站来查询当地消费情况和浴场规模，而且在部分地方性论坛里，有很多消费者在里面相互讨论，切磋曾经消费过地方。曾经网上流传甚广出自众多网友之手直接为商家带来了排队消费，很多网友更是把这些资料下载下来，一个一个去，在网民中口碑就是这么炒火起来。桑拿洗浴企业当发展到比较成熟时候，需要连锁扩张，在这个时候，也需要投放部分广告，但这是个很让人头疼事情，很多面向全国发行媒体要嘛广告费太贵，要嘛受众面狭窄或杂乱，不能直接命中受众（准备投资洗浴群体）。而这个时候，互联网作用再次表现出来了。成本低，信息量大，不受时空局限。而且，据调查了解，80%以上中小投资者已经习惯了经过互联网搜索她们想加盟品牌。报纸、杂志刊物广告这类广告适于做沐浴节、尤其活动、等洗浴广告，也能够登载部分优惠券，让读者剪下来凭券享受洗浴优惠服务。此种方法含有资料性优点，成本也较低，不过形象性差、传输速度慢、广告范围也较小。浴场内部宣传品比如能够印制部分精美定时洗浴活动目录单，介绍本周或本月多种洗浴娱乐活动；上有浴场服务种类、等级、位置、电话号码、浴场餐厅餐位数、服务方法、开餐时间、各式特色菜点介绍等内容精美宣传册；特制部分可让来宾带走以作留念“迷你宣传册”；多种图文并茂、小巧玲珑“周末洗浴套餐”、“儿童，老人，家庭，情侣洗浴套餐”等介绍等，将它们放置于浴场电梯旁、浴场门口，或前厅服务台等处，供来宾取阅。电话推销即洗浴营销人员和来宾经过电话所进行双向沟通。这种推销方法只是经过声音进行沟通，所以就需要尤其注意利用自己听觉，要在很短时间内对来宾要求、意图、情绪等方面作出大致地了解和判定，推销自己洗浴产品和服务时努力争取正确，突出关键，同时正确作好电话统计。对话时语音语气应委婉、悦耳、礼貌，同时不要忘记约定面谈，和深入确定时间、地点等细节，最终一直宾致谢。这种方法不足较大，通常细节性内容不易敲定。邮寄广告即经过将桑拿洗浴商业性信件、宣传小册子、浴场新闻稿件、明信片等直接邮寄给消费者广告形式。它比较适合于部分特殊洗浴活动、新产品推出、浴场新餐厅开张，和吸引当地部分大企业、企机关、常驻饭店机构和老用户等活动。这种