1-让销售人员从新学习了销售流程.doc

1让销售人员从新学习了销售流程。请各部门经理介绍了销售过程中需要销售人员配合的内容。加强了销售人员对各部门的沟通。对加快销售人员申请设备，后期付款管理等起到较好的作用。尽量避免因公司内部原因影响销售的情况。2针对目前公司销售存在的问题做了总结与归纳，并探讨解决问题的方法。让销售人员积极提出困扰的问题，大家一起想办法解决，集思广益。互动性强，同时也及时解决问题。本次培训采用理论讲解与研讨互动相结合。每一个问题的提出，都会产生激烈的讨论，在讨论的过程中进行交流很多问题逐步得到解决。这样使得每个人的观点都能得到呈现，而这些观点往往具有代表性。通过探讨有助于我们每位销售人员解决工作中的疑惑。3对新销售理念行动销售九步做了详细的介绍和说明，结合实例。让销售人员能在此后的工作中能利用起这个方法。将理论结合实际，帮助销售。简单易懂，针对性强。4本次培训除了常用的课堂式讲授法外，大量运用了销售案例，然后让其在分析案例的基础上提出解决问题的办法并相互交流。培训效果：1、根据此次培训要求所有业务员掌握DOOSIM前后台操作流程。2、熟练掌握销漏斗管理理念并在实践中领会。问题发现：1、部分业务员人员对DOOSIM操作流程不熟悉，有待加强学习。2、新近业务员未能很好的把握客户，充分理解销售漏斗，在实践中充分利用此工具进行客户筛选。3、赢单率与商机概念不清楚，已重新培训，加强理解。关于如何开发客户、如何更好利用HYPERLINK"javascript:viewnews(%22e2ee3f2e15ad44ecb64af4f80ae72207%22)"销售技能大赛产品知识培训HYPERLINK"javascript:viewnews(%22ff299528f5e4457da548b56bda975014%22)"行动销售九步HYPERLINK"javascript:viewnews(%22feb496953c7d493982460072d1f384c6%22)"DOOSIM操作流程及销售漏斗培训HYPERLINK"javascript:viewnews(%22fdc402890aa34ed4803434df0559373f%22)"产品优势及卖点、有效沟通技巧HYPERLINK"javascript:viewnews(%22fd69b07def984bd0a4ae7f079a2642d4%22)"DL503/303装载机培训HYPERLINK"javascript:viewnews(%22fba98d4209d84e06a2fd334bf40b9a30%22)"销售经理协会数据分析及区域作战报告HYPERLINK"javascript:viewnews(%22fb7704613fec4a5fac02251a698dc8d6%22)"销售过程管理与销售话术解析HYPERLINK"javascript:viewnews(%22faf89f372c2e45f381cc4a08bff1fa99%22)"企业文化、销售市场简析及斗山服务理念推广HYPERLINK"javascript:viewnews(%22f9efbae39a8d4aa58419ddb6a5f0fb8f%22)"担当的营业知识技能的培训HYPERLINK"javascript:viewnews(%22f34bc8ec7cce42318ec7354cd4022dc3%22)"产品知识讲解及销售案例分析HYPERLINK"javascript:viewnews(%22f67c07dab0c5416a858baee1597f78ff%22)"如何提升销售技巧培训HYPERLINK"javascript:viewnews(%22f181af5b503c4247964daea602486c08%22)"心态与执行力HYPERLINK"javascript:viewnews(%22f178c94ab3314786acde75ea09652e09%22)"DX380LC/DX345LC性能、卖点HYPERLINK"javascript:viewnews(%22f07a321f3ba344a9859cdc6a4dfff1a7%22)"怎样成为企业的骨干HYPERLINK"javascript:viewnews(%22f08bebd251b94195b2e9ac37c15a0a58%22)"沟通技巧HYPERLINK"javascript:viewnews(%22f0720f0b544640e5a568a145fe3dc43d%22)"打造装载机金牌销售HYPERLINK"javascript:viewnews(%22