中国联通四G促销专项方案.doc

联通校园4g推广方案张家波摘要:4g市场是一个崭新市场，含有没有限魅力，更含有没有限升值潜力，伴伴随电信业重组、4g牌照发放,中国联通取得了全球应用最广泛、最成熟wcdma4g牌照,中国形成移动、联通、电信三国鼎立竞争格局,三大运行商进入全业务竞争时代。目前电信市场竞争日益加剧，尤其校园市场更是4g运行商竞争焦点，联通企业应结合4g全新业务优势，经过系统市场调查，对高校市场现在需求和预期需求进行识别、分析、评价，制订有针对性市场营销计划，4g是个新兴产业，而年轻人是最热衷于了解新事物，接收新事物，并利用它，甚至以最快速度传输它，以此形成时尚。到时将会有更多人去关注，去使用这项新技术，所以我们主推年轻人市场。所以联通4g业务在校园推广显得很关键关键词：联通、4g业务、校园市场、推广一、方案概述新生立即到来之际，谁抓住了新生谁就抓住了市场，谁就能占领更多市场份额，中国联通、移动、电信，为争夺这一潜力巨大校园市场又将会展开猛烈角逐。伴随科技发展，4g通信已悄然走进我们生活，并将成为一个新流行趋势，谁能先抓住4g市场，谁就能取得最终胜利。我们依据欧亚学院实际情况，做了具体市场情况分析，策划了部分活动来宣传4g业务和wcdma终端优势和于新生情感互动，用感情来捆绑新生，使联通企业能更早抢占4g市场。二、市场情况分析目前市场情况及市场前景分析（1）终端严重匮乏、速度严重缓慢、资费严重偏高三大问题，已成为制约4g推广关键难题；（2）因为中国经济发展水平整体不高，中国互联网在城市家庭快速发展和普及带来替换效应，中国地域经济发展不平衡等等原因，4g网络建设还不能成熟。（3）三大运行商这两年致力于培养消费者数据业务消费习惯，但业务收入关键组成还是基础语音服务，增值业务亮点停留在短消息、天气预报、彩铃、图片下载等上面。即使建设好了4g网络，在高速公路上跑大多还是语音和基础数据业务马车；（4）现在终端4g手机销量不大；（5）多数消费者还处于不考虑使用4g服务阶段。（6）从未来4g业务需求研究来看，真正取得消费者期待，属于4g业务是可视电话和手机电视这类流媒体业务。即使有很好进行市场推广，却并没有配合以适价手机终端、适宜资费政策。（7）很多4g业务开展，并没有得到产业链组员协同努力。（8）4g网络高额投资，必需依靠巨大用户规模进行支撑，但中低端市场才是未来4g用户，培养未来用户工作极少。（9）三大运行商差异化竞争难以实现，价格战不可避免。（10）消费者对4g新业务不敏感，而当中新增市场因为受到口碑转播影响，选择中国移动用户依旧远大于中国联通。行业环境分析4g业务正处于生长久。即使一提到4g每个人全部知道，但当问到4g具体是什么时，全部说不知道，而且同学对终端知识也比了解。即使联通采取终端是wcdma，在4g业务上也算是比较成熟，但鉴于以前联通因为信号不好留下坏印象，使得大家对联通信号问题持怀疑态度，所以我们应加大对4g基础信息和wcdma终端优势普及力度，充足利用好联通4g体验大使作用，让她们将使用4g真实感受传输出去，着重宣传一下4g于3g区分。从未来商业价值来看，对于真正4g业务需求旺盛，组成未来支撑。因为和中国移动价格战等手段猛烈市场争夺，用户普遍进入转网疲惫.产品分析4g在传输声音和数据上较3g更具优势，它能够在全球范围内愈加好地实现全球漫游，并能处理图像音乐视频等多个媒体形式。联通采取终端wcdma是目前世界上应用最广泛终端，已经有538个运行商在246个国家和地域开通wcdma网络，而且wcdma向下兼容gsm网络已覆盖184个国家，遍布全球，wcdma用户超出6亿。信息和wcdma终端优势普及力度，充足利用好联通4g体验大使作用，让她们将使用4g真实感受传输出去，着重宣传一下4g于3g区分。从未来商业价值来看，对于真正4g业务需求旺盛，组成未来支撑。因为和中国移动价格战等手段猛烈市场争夺，用户普遍进入转网疲惫。竞争分析现在学校开展4g业务只有联通和电信。电信从去年1１月份开始已经开展了几次促销活动，联通起步较晚，所以学校里4g用户多为天翼用户。但电信采取协议机方法有利也有弊，电信可能在短时间内吸引并锁定部分用户群，但在一段时间后缺点暴漏出来后，后续用户增加量并不是很多，而且它所吸引多为冲动型消费者，过后易给消费者造成厌恶感，不利于下一步继续推广。5．市场机会和问题分析机会（１）新生入课时，移动电信随通知书附送手机卡机会，即使移动手机卡会在几天后以快递形式抵达，只要我们把握好这种间间隙，移动机会还是很小。（2）学校4g市场还未完全开发，属于相对集中潜在用户市场。（3）现在移动和电信对于4g市场还没有强势出击，4g市场缺乏显著领导。（4）4g智能手机价格正逐步下降，靠近大学生购置能力。（5）互联网普及，大学生对手机要求并不单单局限于打电话发短