风尚国际招商执行方案样本.doc

风尚国际商铺销售执行方案第一某些：项目商业经营规划一、整体商业定位鉴于楼盘自身状况和惠州市发呈现状，我司建议将风尚国际商业定位为中档偏高商业物业。由于惠州本地人群购买和消费水平尚不成熟，惠州商业项目缺少有力购买力支撑。如果定位为高档商业风险较大。因而，我司以为定位为中档偏高商业物业比较容易实现，有助于项目整体筹划实行，加快资金回笼。同步这也是适合惠州实际状况。咱们并不能以价格来划分物业档次，而是针对当前市场竞争激烈现状，以近似于中档产品价格入市，但是在产品设计、营销包装及物业管理上是以中、高档形象入市，突出特色，目是提高产品综合性价比，给客户以物有所值之感，迅速占有市场。同步，项目采用大众化经营定位。一种商场要在经营上获得成功，并非一定要走特色化经营路线。大众化经营定位与特色化经营定位自身并无孰优孰劣之分，而要视乎商场合处经营环境来定。采用大众化经营定位，往往可以获得较为稳定收益，经营风险相对小诸多。二、主题概念提炼由于风尚国际整个项目在策划时已引入了“都市客厅”、“绿色商务”、“都市休闲广场”概念，因而对商铺定位可延续原有理念。主题一：“都市客厅”——人气风尚国际不但将成为风尚国际业主第二客厅，根据其超前运营管理水准和开发商独具匠心开发思路，将成为惠州市“都市客厅”，成为人们休闲购物心之所向地方。项目所处麦科特大道，是惠州当代都市建设景观最具代表性区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是广州当之无愧“都市客厅”，并成为展示惠州新形象一种窗口。风尚国际商业项目启动无疑将带动本片区甚至整个都市建设和经济发展，成为人们新生活汇集地。主题二：“都市休闲生活广场”——氛围４３００平方米都市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健康。同步商铺功能定位为购物休闲一体化商业中心，将生活与休闲完美结合，突显当代都市人们生活方式。主题三：核心区潮流中心——活力风尚国际地处惠州市ＣＢＤ核心，北接麦地路，西接麦兴路，东接数码广场，周边大型购物中心、酒店林立，共同构筑了风尚国际黄金格局，风尚国际将成为麦科特大道上最为活跃因素。三、商业功能定位风尚国际商铺应打导致包容潮流、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能休闲生活广场，以此来满足惠州市中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、潮流和购物等各种生活目。随着人们消费水平提高，单纯购物服务已难以满足顾客需要，运用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因而，咱们可以在主营零售业基本上引入娱乐、休闲及其她服务行业以以便顾客，带旺商场。我司建议功能如下：功能内容百货珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子超市寻常生活用品餐饮冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆娱乐小型影视厅、卡拉OK、歌舞厅、游戏机、保龄球休闲书店、音乐城、文化廊、水族馆服务美容美发、桑拿、洗衣店、照相冲印、健身、足疗保健修理家电维修商务商务服务中心、银行、证券、基金对于零售业，咱们规定是中高档零售公司和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主，重要是为了实现商场购物人群便利，但为保持环境清洁，回绝有厨房餐饮行业。四、商铺布局及销售方式建议办法一：规定业态分布1）布局方式对各楼层分别拟定其用途，按拟订用途招商和销售。业态分布表楼层业态一楼眼镜、珠宝、皮装、电子专卖二楼主题性专卖店三楼主题性专卖店四-六楼外资公司、证券、银行办公家居市场娱乐城、休闲中心2）特点以上布局中限定商铺投资者投资规模都比较大，经营面积规定也将比较高。这样便于提高风尚国际商业地位和形象，避免因经营户较多而浮现无序和混乱。由于风尚国际楼盘素质较好，地理位置也非常优越，采用这种着力招进主力店做法容易实现。并且，采用这种方式招商销售速度快，能缩短销售期。但这种经营格局和商铺销售规划也许出既有某些大型投资者不肯购买商铺产权问题。咱们将对此采用办法是，在完毕招商后继续拟订销售方案，最后将产权转移出去。办法二：分割式销售分割式销售，是在商铺销售前对商铺进行有针对性合理、有效分割，对分割后单元进行招商和销售。（详细分割方式另行拟订）1）商铺分割原则（1）主题原则商铺分割，必要遵循主题原则。即结合商铺推广主题功能来进行分割。不同性质商业种类，对分割有不同规定，这是前提。因而商业项目商业主题定位是必要考虑内容。例如，如果项目将来定位是以服装、音像业为主，则那些进深与开间之比不不大于4：1商铺销售不会有太大困难，由于经营服装、音像业不需要太宽门面，而商铺后部又可以用来存货。（2）人性化原则商铺分割，必要遵循人性化原则。也就是说，分割出商铺，要符合业主经营、使用规定。分割出道路，要符合消费者购物习惯、购物心理和走路习惯。这句话包括两层意思：第一，所有人性化所规定人流