韶山烟草营销策略优化研究.doc

韶山烟草营销策略优化研究长期以来,我国烟草行业实行国家专卖专营制度,国家对烟草行业采取“统一领导、垂直管理、专卖专营”的政策。经过多年持续发展,烟草行业的产品质量不断提升,经营行为不断规范,逐步保障了消费者利益,稳步提高了国家财政收入。但近些年来,中国烟草行业面临“四大难题”和“四大挑战”的重重压力,发展进入瓶颈期。进入2016年,受社会经济发展“新常态”和控烟要求提高等外部因素的影响,烟草行业出现了“三个大幅下滑”和“两个居高不下”的现象,营销策略、营销内部供求关系以及烟草品牌发展等问题开始凸显,营销体制改革已刻不容缓。韶山市烟草分公司面临着烟草行业发展的共同难题,优化企业的营销策略,提升产品竞争力已然成为当前韶山烟草公司的重要诉求。本文基于市场营销基本理论,通过对韶山烟草分公司营销状况的分析,揭示其在产品供求、货源保障、市场价格、零售终端建设与促销活动方面存在的问题,运用文献研究法、定性分析与定量分析结合法、归纳分析和比较分析法,对营销渠道、价格策略、品牌产品策略、促销策略及其实施方案等进行优化,以期达到货源供给科学到位、品牌培育成效显著、社会效益不断提升的目的,进而实现韶山烟草分公司持续稳定发展。韶山烟草营销策略优化研究以韶山市烟草分公司营销现状为研究对象,在回顾国内外相关文献的基础上,阐述市场营销的概念、内涵和目的,梳理市场营销的相关理论,分析烟草营销的特性,探究韶山市烟草分公司营销的基本情况;分析韶山烟草所处的宏观环境和产业环境,从公司的物流管理、人力资源和采购等方面分析其所处的内部环境;然后从韶山烟草分公司营销现状着手,分析韶山烟草营销方面存在的主要问题。最后根据实际情况,分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面提出营销策略的优化措施。为了确保营销策略的顺利开展,本文从公司组织结构、财务保障系统、市场营销策略、生产管理措施和企业文化方面制定了实施和控制的具体措施。当前,烟草商业企业都在积极研究市场营销策略,以期更好的运用于当前的卷烟营销。相信本文研究成果不仅对韶山市烟草分公司的发展提出了有益的规划,对同行业其它公司在卷烟营销策略的改进方面也将有一定的参考价值。