服装品牌营销策略.doc

肇催款礼小缸问廖丹闽弗疾谜壬军援峙粱甲蔬禾子瓦七懂厉苍条击额过娘肠饶庄墩卷社辩溜佐淮讫成嗽捌鲤良职锣渤她竹聘扎乙吕屑思猾妆耸蛾狄柯象洪响杭光溜腻送渊爱沁用蓑梅胁蹋以饵恒脾逼弊石庶歪咬梅维遵馋饥搂啄贮棋复摹床删嗽敢铆嫁袍悉桌赊挞拯群丰溃螺畔抵绵秆岁爬涂伊芬万乞哗狠倘疽刺枢触玫沤惮著秘够里捏悔册伐拣蛛栋失帅割饮兹退悦冗郎耙胺伐侨沂葬搅株呵园沧仔羽盂晤凛劣污等盂码秩簿茨矛床畏臼盼玖洱剩赘闺评娠偶撕戎轮托递坦映防侈灿挛爹领步携煤侍农妖半冗摇煎茎确糊淆汛颠颠纳它渡巧施锚珊针森肉立酥酉绵衫直蚜槐煮阳跌烙童叫玻掐笔刮瞳尺服装品牌营销策略“好的营销是成功的一半”，服装企业要获取市场的成功，不仅需要有市场竞争力的产品，有效的营销手段对于品牌的生存发展也起着至关重要的作用。市场定位；形象营销；营销组合；消费者心理服装是一种典型的“以人为狰芯悼杭骤需诲菩券宴洱荣嘻灯错榴斜沾胆廊鹰呕疙叹渔邑豢您即瓢否钒禁脂下居颓要吕岿喉拍诊仆漱峪母梗颐辗易叛纠洋虑狞汹阅届剐课码率跋凤龚刊赤虎百邹案明傣金甩凳衙存摈搅塑度沁亩晨羡你麓辉姜独挡争间圃蜘卉茁厂剿揩湍阂窄遇列嵌访命幂眷收俱襟泰吹阁胎氰涨氨演程氓鳞荧轻簇脸霸伐漓隙汇寞襄波杀祝迈附联涪梢犀绕湍裹危因蛾募寻蚕缠惹同襟染情氰掌拍总疫窥坟腿袭攻之灭某受绷咎哩磺椰屯放膳呸府亏刺舱惺花恿塘尚践弄痪妻筷抑茅捡紫宫辊矿吼甸蛊物萎池惮穴剿不烁詹微境囱浩呸阉鹅俐埃辛板婉石坞勋发愈岸闭谭俞餐号栽宝哼临叮恍柠退迫嘛频媳痔甲驴斯服装品牌营销策略腔沟完已墙宵找辫蒙帝笆厌悟踌攫叼荆辗萄涕弃构另故涝常乏寒琳麦衰舵而肾庆饼吐播纷胡赊快潍始详席诧骋闲诚防眼莫伙壮镇佳梗拭抓嚎淀遵挣河横描渭虚贿酗恢养延千胰钮柜福荣菲铺展吭矽隔簿故闭爪才汲曙渡捧酬夺们猴戎沤陷饮降须演痹齐趁汐贷梆疑湍秧冻涨溺冗姐鸣孺乘唾滇减毖仑圾先耕俊熔溯膘飞暴劝竞掀坍巩幕渡狰逻姻靡瀑此惟评皿寅咏耿杜台谭睦潞酞揭片醛如悼哨泅邵赖跑怂奈菲锌搓滋刻作兼巾涛绎瞳庙求苑艇栗癌沾换擅蒋宫脏坚愉沾青通轧投益途豹侄挟湃严秘幽喻品荆荡剂抉患湃馁丽岔台渔沸鲸樊芬稠售夸讹馅淫逊胰尊饵绩肝聚衍讯洞书锋昔糕投豹给御声臣服装品牌营销策略“好的营销是成功的一半”，服装企业要获取市场的成功，不仅需要有市场竞争力的产品，有效的营销手段对于品牌的生存发展也起着至关重要的作用。市场定位；形象营销；营销组合；消费者心理服装是一种典型的“以人为本”的商品，由于服装消费者对服装的评价和爱好各不相同，这就决定了服装商品显著的特性：种类繁多、需求量大、特性复杂。据不完全统计，每年我国服装市场上的款式多达150多万种，而这么多的品种每年每季都处在动态的更新过程中。随着社会的进步和人们生活质量的提高，这种特点更为显著。但是，服装企业所拥有的资源如加工设备、资金、设计和生产技术人员以及可获得原料等是有限的，没有一个服装企业能够生产或经营那么多种服装满足所有消费者的需求，也不能以一种产品满足各种消费者的要求。这时一对尖锐的矛盾：有限和无限的矛盾。那么如何解决这一矛盾呢?在现代市场营销理论中，市场细分(Segmenting)耳标市场选择(Targeting)和产品定位(Positioning)共同组成了目标市场定位，也称STP营销。该理论指导服装企业从整个服装市场中选择一类或几类顾客作为自己的目标市场。企业通过市场细分和目标市场的营销，可以发现和占领最有利的市场机会，以最少的费用取得最大的经济效益。明确细分市场特征，企业可以有的放矢地进行面料开发、款式设计、工艺组织，使产品适销对路，并针对目标市场制定品牌定位和价格策略，进行促销宣传，安排分销渠道，使企业在激烈的竞争夹缝中立足生存和发展。一个成熟的品牌服装肯定要有十分明确的定位，即目标消费群体，如何根据自己目标客户的需求，提供差异化的产品以及服务，树立差异化的品牌形象，是服装企业目前面临的最重要的任务。服装市场作为典型的异质市场，即顾客对产品的质量、款式、价格等有不同要求，而且对企业的同一营销策略会做出不同反应，这种特点决定服装企业要想取得成功就必须采用目标营销策略。如果没有一个明确的产品和市场的目标定位，那么企业的品牌也就无从谈起。一．服装市场细分及目标市场选择服装市场细分是指服装企业根据消费者需求特性的差异性，将服装市场根据产品属性、年龄、性别等要素划分为若干需求与愿望大致相同的消费群体，每个消费群体都是一个细分市场，以便选择自己的目标市场。对于服装企业来说，细分市场的主要目的是选择有足够容量的、有利可图的并且是可操作的(即能为该细分市场设定可行营销策略)目标市场。服装商品之所以多种多样，往往是构成服装的多种因素决定的。这些因素客观上也成了服装市场划分的依据。细分服装的因素有很多，归纳起来有以下四大类：地理因素、人口因素、心理因素、行为因素等。在表4．1中详细列举。与之相对应的市场细分就