服装品牌营销策略揭密.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：服装品牌营销策略揭密一般来讲品牌经营的启动资金最少要100－500万人民币并且必须先生产再销售。但是却实实在在地发生过无中生有的品牌神话。2002年8月温州某新品牌女装决定在两周后召开品牌发布会。为了双管齐下、一气呵成公司利用7天时间招募了3名服装批发业务员；同时将发布会消息通过媒体集中投放。本来已是万事俱备、只欠东风然而计划不如变化设计师和板师的突然辞职将发布会几乎变成了笑谈。原因是所有的样衣都还没有制作完成。尽管如此温州商人的倔强性格和处变不惊的气魄并未动摇他们的时间表。通过招聘直到发布会的前一天新的设计师才完全搞定。样衣是新任设计师从家里带来的连商标都没来及贴就被送到了五洲大酒店的发布会场。由于广告效应和新招业务人员的努力100多名来自全国各地的批发商汇集到发布现场。午餐和晚餐的丰盛掩饰了产品发布会的匆忙。对于一些豪爽的经销商来说公司的前途要看老板的为人和出手程度；而对于本故事的主人公来讲全部的20万家当都放在了会场和餐桌上。接下来要做的就是如何应付这些客商到自己简陋的公司实地考察。这时候奇妙的事情发生了。这位老板故意安排所有客户在同一个上午到自己偏僻的办公室洽谈。当客商们被大巴接到公司的时候发现公司虽然小但财务室门口却排满了等候交订金的经销商。其中不乏两个经销商来自同一个地区为了争夺独家经销权打得头破血流。这无形中给所有人以信号：一定要马上定货！就这样40个大大小小的客户从几百元到3万元纷纷交出订金。而这家企业正是靠着这第一笔共50万的订金在14天后生产出了第一批秋装从而迈出了重要的一步。目前该品牌的年销售额已过5000万元遍布全国的网点达90家。攻略一反客为主新生品牌的风险非常大如果不走以批发经营为主的营销路线势必要经历自己开店的痛苦。庞大的建店开支不说光是产品的准备就是让人非常头疼的事情。准备多了恐怕开不出那么多店铺货压在手上3个月就一文不值；准备少了根本连一个专柜都撑不起来支撑不了几个月就得关门。某著名职业装公司原来以代理香港男装为主业。在创立自有品牌前该公司将女装货品作为配套产品在男装店中出售品种虽然不多但利润丰厚。当然为了让两个品牌出现在同一个专柜中公司也做了必要的公关工作。经过1996年半年的磨合公司上上下下在试探清楚市场需求的同时完成了必要的资本积累并于1997年大规模生产上市一举获得成功。与此同时原来的男装店也逐渐被利润更高、销售额更多的自有品牌所替代很快便成为全国十大同类品牌之一。攻略二借鸡生蛋并不是所有经营者都有机会和实力代理别人的品牌。很多资深的设计师因为没有足够的资金支持所以无法自己独创品牌。他们中一部分人选择了与别人合伙开办企业的方式创立并维系品牌的发展。这种企业中设计师所占的股份一般很多因此公司的投资规模往往不大基本上以同学合伙或朋友合伙的做法居多。起步低自然进展会慢些。尤其是很多从海外回来甚至得过奖的设计师慢慢就会很不适应品牌越做越低档、营销市场化、设计庸俗化的生意人思维结果肯定以失败告终。而有些大牌设计师却非常有头脑。他们回国或学成后先会到一家大型企业踏踏实实地给别人打工然后再借用这些企业的资金实力来完成自己的品牌梦想。同时他们还借用媒体不断宣传自己。这些大企业往往没有近期的资金压力可以放任设计师大胆地完成“高档—再高档”的设计理念似乎是只图名不图利。两年过后虽然企业出现一些亏损但品牌形象还在。这时候设计师已经了解市场规律了他们可以很轻松地在高档品牌竞争中抓住卖点。于是靠打工完成的多项积累就成了自有品牌的动力源泉。这是很多国外设计名家的成功法宝现在中国也涌现出了大量类似的成功案例值得广大服装业界的创业者参考。攻略三连环妙计1996年底大多数人并不看好天津市场北京部分著名职业女装正准备撤出该市场（其实主要原因是这些品牌普遍在天津市场采取经销制）。我们的目标只有一个那就是快速在天津市场打开局面争取客户群体因为当时的竞争还比较小。虽然天津的消费能力比东北和北京市场低很多进入后发现现实比想象的要困难得多。当时天津的两家准高档商场天津友谊商场和凯旋门商场第一个月销售额还不到3万元。因此尽管我们的质量和款式很好但是并没有天津市民愿意认购我们相对高价的新品。为适应市场需求我们急调一批低折扣促销产品入津以近乎成本的价格发售。在客户购买的同时我们还发放100－400元的代金券。春节过后当我们的新品上市时大批的市民为了消费掉手中的代金券又纷纷回到我们专柜。这样循环了2个月后我们收到了立竿见影的效果品牌也拥有了庞大的固定消费群。后来的多年中我们的产品一直是该地区同类产品的龙头老大。