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(完整word版)-绝对成交话术(完整word版)-绝对成交话术(完整word版)-绝对成交话术《考虑考虑》1、某某先生，太好了,想考虑一下，就表示您有兴趣是吗？否则你不会说考虑考虑,这么重要的事，你一定会很认真做出决定吧？(是）你这样说该不会是想躲开我吧?（不会)那我就放心了。既然你有兴趣,你又会很认真的做出决定，我又是这方面的专家,那我们为什么不一起考虑呢，你一想到什么问题,我就马上答复你，这样够公平了吧？好，担白讲，现在请告诉我，你最考虑的第一件事是什么事呢?你考虑的是不是钱的问题？太贵了？《价值法》你是指价格贵还是价值贵？顾客先生，我很高兴你能这么关注价格，因为那正是我公司最能吸引力人的优点。你会不会同意，一件产品真正的价值,是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱?这才是产品真正有价值的地方。如果你在沙漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水可以值一百万，因为这瓶水让你重新获得走回家的力气。这是这一瓶水的价值。如果有一个卖水的走过来,一瓶水卖你10块钱，我保证你不会跟他讨价还价，是还不是？如果这时候你有钱，你一定会买这瓶水,你《代价法》长期最大的损失比如说:某某老师上你的课多少钱?如果你不会绝对成交,有可能你本来应该会买的客户，但是你讲错话了，导致他不买,有没有损失至少1000块（有呀）一天损失一个客户损失1000块，30天一个月损失了多少钱？(3万）12个月损失多少？(36万)那我说十年损失多少（360万)我说因为不会绝对成交你要付出代价是360万，你认为你愿意付出多少钱来学绝对成交.（100万)你是说代价贵还是价格贵？客户先生，让我跟你说明一下，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候，但是整个产品的使用期间，你会在意的是这个产品的品质。难道你不同意，宁可投资的金钱比原来计划的稍微多一点点,也不要投资的比你应该要投资的少一点点吗，你知道使用次极品到头来,你会为它付出更大的代价的，想想，省了眼光的小钱，长期反到损失更多的冤枉钱.难道你舍得吗？《品质法》顾客先生，我完全同意你的意见，我想你一定听过好货不便宜,便宜没好货吧.是呀，身为一家公司，我们面临一个决择，我们可以用最低的成本来设计这个产品，使它的功能减到最低,或者我们也可以额外花多佘的投资在产品的研发上，让你拥有产品的时候,获得最大的利益。让产品能为你发挥最大的功效。把你的事情做到最好的层度，所以产品就稍微贵一点点。但是所投的钱分担到保佑你在一辈子的时间来说,你每天的收益是不可估量的。顾客先生,如果我认为你一开始就应该使用最好的产品，否则的话到头来你会为那些次极品付出更高的代价的，不是吗？为什么你不一开始就使用最好的呢?顾客只是在买的时候会在乎价格，当他买的时候他在乎就品质和是服务了，难道你说不是吗？顾客先生，你也知道,很多年前，我们公司就做了一个决策，我们认为一时为价格解释是很容易的，然而,事后为品质道歉却是永久的，你应该为我们的决择感到高兴才对,你说不是吗？客户先生，我们公司产品，的确很贵，这正是我们最自豪的地方,因为只有最好的公司，才能卖到最好产吕，只有最好的产品卖到最好价格.你说是吗？也只有最好的公司才能要到最好的人才。我们都有知道一分钱一分货,其实最好的产品往往也是最便宜的，因为第一次就把东西买对了，为什么要买那种勉强过得去的产品呢，如果长期去使用的话.好东西的成本会比较低的，你同意我的说法呢？客户先生，大多数的人包括你我，都清楚的了解到,好东西不便宜。而便宜的东西也很少是好的，客户有很多事可以提,但大多数的人都会忘记价格。然而他们绝对不会忘记差劲的品质和差劲的服务的。要是那件商品很差劲的话。你说是吗？《分解法》贵多少？你知道这个产品可以使用多长时间吗?平均每一年才贵多少价格呢?每一个月多贵多少？每天贵多少？如果每天平均才贵了XX钱，你愿不愿意每天多花XX钱,买到世界一流的产品?来为你的健康,为你的全家，为你的办公室的同事达到一个最好效果呢？1,计算贵多少2，计算本产品使用的年份3，将所得的数字除以52，4,算出每周使用多少5，办公室除以5，家中除以7.贵多少?计算些产品使用的年份算出平均每年的价格所得的数字除以52算出平均每周的价格若是办公室使用则除以5,若家中使用则除以7算出平均每天贵了多少《如果法》客户先生，如果我价格低一点点，那你今天能做出决定吗？（不能，就不要降价;说能,就便宜点）《明确思考法》1、问跟什么比太贵了？2、问为什么呢？《别家更便宜》顾客先生，你说的可能没错，你或许可以在别家找到更便宜的产品。在现在的社会中，我们都希望以最低的价格买到最好产品，不是吗？同时我们也常常听到一个事实,那就是最便宜的产品往往得不到最好效果，不是吗？许多人在购买产品的时候都会以三件事做评估，1、最好品质.2、最佳服务，3、最低的价格，你说对吗？到目前为止我还没