园艺产品营销的管理与控制.ppt

第九章园艺产品营销的管理与控制学习目标2、园艺产品购销合同的基本格式购销合同中的主要条款可以细化的有：（1）产品名称、品种、数量、金额、交货时间（2）质量标准、用途（3）验收办法及时间、地点（4）检验及检疫的单位、地点、方法、标准及费用负担（5）交（提）货地点及运输方式和费用负担（6）重量超欠幅度、损耗及计算方法（7）包装标准、包装物的供应与回收和费用负担（8）结算方式及期限（9）给付定金的数额、时间（10）如需提供担保，另立合同担保书，作为合同附件（11）违约责任（12）解决合同纠纷的方式（13）其他约定事项确定控制对象达到什么目标2、市场份额分析销售额绝对值不能反映企业和竞争对手相比的市场地位状况，市场占有率则反映一个企业的相对量水平，只有当企业的市场份额增加了，才说明其竞争地位上升了。（1）总体市场占有率用本企业销售额在全行业销售额中所占比重表示。在使用这一指标时应注意两个方面问题，一是使用实物量度量还是用价值量去度量；二是要对本行业的产品或细分市场进行确认。（2）相对市场占有率一是本企业销售额与三个最大的竞争对手销售额总和的百分比，一般认为这个比值达到33％时企业的竞争力很强。二时本企业的市场份额与行业内最大的竞争对手的市场占有率的百分比。（二）赢利能力控制对企业经营进行年度控制，主要衡量当年营销目标完成的情况，为了更好地采取营销策略，还需要将有关信息细化，需要对在不同地区、不同市场和不同的分销渠道的各类产品的实际获利能力进行分析和控制，即赢利能力控制或获利性控制。这种控制可以帮助主管人员决策那些产品或哪些市场可以扩大，哪些应当缩减或放弃。科目