园艺产品营销策略及选择.ppt

第六章园艺产品营销策略及选择第六章园艺产品营销策略及选择学习目标第一节园艺产品的产品策略（三）提高园艺产品品质的措施从源头抓起“产”、“运”、“销”三个环节紧密联系缺一不可。首先生产选育优良的品种第一满足生产者对产品品质的需要抗性强、耐储性好、采收易等第二满足消费者对产品品质的需要感官性状好、营养价值高、口感风味佳等第三满足中间商的质量标准包装精美、产品处于成长期成熟期、产品价格适应多层次需求其次园艺产品在销售中要选择灵活的流通方式通畅的流通渠道便捷的交通工具和科学的运输路线。最后要根据园艺产品的特性选择存放采收后园艺产品的地点和空间。温度、湿度控制在有利于保鲜、储存范围内。第二节园艺产品市场竞争与定价策略（二）促销的作用与原则1、沟通信息消除生产经营者和消费者之间的时空矛盾果品生产地域特征明显往往生产者找不到销路中间商和消费者找不到供应商沟通不畅。2、刺激需求开拓市场扩大销售有效的促销活动不仅可以诱导激发需求而且在一定条件下可以创造需求。3、有助于突出园艺产品生产经营者的特色和产品特色稳定顾客通过有效的促销活动可以树立良好的企业形象突出自身的经营特点和园艺产品特点购买本企业产品可以给中间商或消费者带来的特殊利益扩大知名度从而使顾客对本企业及本企业产品产生青睐坚定重复购买本企业产品的信心。（一）促销组合策略的种类企业在制定促销策略时应综合考虑不同园艺商品的特点、营销目标、企业内部条件、外部市场环境、消费者需求等因素进行选择和组合。1、推式策略利用人员推销活动采取主动、直接的方式由企业推销人员通过一定的渠道将商品推荐给购买者。2、拉式推销通过宣传把产品信息介绍给目标市场的中间商或消费使之对本企业的园艺商品产生购买欲望的一种促销策略。广告和营业推广。3、推拉结合策略第五节园艺产品营销组合战略