购物公园销售策划执行方案模板.doc

谨呈：重阳房地产威尼斯购物公园『销售策划实施方案』深圳兴智业信息咨询9月5日聊城重阳房地产开发暨邵总、陈总台鉴：承蒙信任，我们很荣幸地提交威尼斯购物公园项目标销售实施汇报。本册实施汇报是依据前期策划汇报（商业调研汇报、招商策划汇报、营销推广汇报）和和贵司数次会议结果、近期聊城商业地产市场改变，结合本司多部门专业人员策划代理经验而完成。威尼斯购物公园项目体量大，销售时间紧，所以本册汇报销售部分着重于销售均价和整体销售策略制订，更为具体细化方案和操作步骤将－和贵司研讨后于内部认购前另案专呈。专此送达，敬祝商祺！深圳市兴智业信息咨询9月05日目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK""\l"_Toc82262895"第一章市场及项目分析PAGEREF_Toc82262895\h4HYPERLINK""\l"_Toc82262896"第一节市场分析PAGEREF_Toc82262896\h4HYPERLINK""\l"_Toc82262897"一、聊城商业地产市场分析PAGEREF_Toc82262897\h5HYPERLINK""\l"_Toc82262898"二、片区市场情况解析PAGEREF_Toc82262898\h7HYPERLINK""\l"_Toc82262899"第二节项目评定和分析PAGEREF_Toc82262899\h10HYPERLINK""\l"_Toc82262900"一、项目概况PAGEREF_Toc82262900\h10HYPERLINK""\l"_Toc82262901"二、项目SWOT分析PAGEREF_Toc82262901\h11HYPERLINK""\l"_Toc82262902"第三节用户定位分析PAGEREF_Toc82262902\h12HYPERLINK""\l"_Toc82262903"一、目标用户定位PAGEREF_Toc82262903\h12HYPERLINK""\l"_Toc82262904"二、目标用户分析PAGEREF_Toc82262904\h13HYPERLINK""\l"_Toc82262905"第二章威尼斯销售价格体系PAGEREF_Toc82262905\h14HYPERLINK""\l"_Toc82262906"一、厘定价格基础数据PAGEREF_Toc82262906\h15HYPERLINK""\l"_Toc82262907"二、商铺价格测算原理PAGEREF_Toc82262907\h15HYPERLINK""\l"_Toc82262908"三、商铺价格提议PAGEREF_Toc82262908\h17HYPERLINK""\l"_Toc82262909"四、测算结果检验及细化PAGEREF_Toc82262909\h18HYPERLINK""\l"_Toc82262910"第三章威尼斯销售操作节奏和策略PAGEREF_Toc82262910\h20HYPERLINK""\l"_Toc82262911"第一节项目销售概况PAGEREF_Toc82262911\h20HYPERLINK""\l"_Toc82262912"一、项目已售商铺统计PAGEREF_Toc82262912\h20HYPERLINK""\l"_Toc82262913"二、项目剩下商铺现实状况PAGEREF_Toc82262913\h21HYPERLINK""\l"_Toc82262914"第二节销售总体策略PAGEREF_Toc82262914\h22HYPERLINK""\l"_Toc82262915"一、价格走势PAGEREF_Toc82262915\h22HYPERLINK""\l"_Toc82262916"二、销售阶段及进度安排PAGEREF_Toc82262916\h23HYPERLINK""\l"_Toc82262917"第三节销售前准备工作PAGEREF_Toc82262917\h27HYPERLINK""\l"_Toc82262918"一、销售队伍培训PAGEREF_Toc82262918\h27HYPERLINK""\l"_Toc82262919"二、销售人员分工PAGEREF_Toc82262919\h28HYPERLINK""\l"_Toc82262920"三、销售道具和资料准备PAGEREF_Toc82262920\h28HYPERL