胶东半岛商业健身俱乐部营销策略研究应用.doc

1.课题名称和来源：1.1课程名称胶东半岛商业健身俱乐部营销方略研究1.2课题来源本课题是在导师指引下，结合自己研究方向和兴趣所拟定选题背景与意义2.1选题背景改革开放以来，特别是90年代以来，国内居民体育价值观发生了明显变化，对参加体育活动作用有了新结识，胶东半岛是国内典型沿海开放地区，经济水平较发达，随着生活水平提高，人们对健身娱乐需求越来越大，国家履行五个工作日制度，使人们自由支配时间充分，参加各种体育锻炼成为人们合理运用闲暇时间重要形式之一，在这种状态下，体育俱乐部随之产生并迅速在发展开来。2.1.1体育俱乐部综述体育俱乐部是国内改革开放后来,体育进行社会化改革，勉励社会各个行业协办体育产物。体育俱乐部可分为职业体育俱乐部和大众体育俱乐部,大众体育俱乐部又可分为社区健身俱乐部、青少年健身俱乐部和商业健身俱乐部。健身房（健身俱乐部）是有集体健身场地、负重和有氧健身器械设备以及健身指引人员，并向消费者提供有偿健身与健美服务体育场合。商业健身俱乐部可分为附属型商业健身房和独立型商业健身俱乐部。附属型商业健身房可分为以营利为目健身房、公益性健身房；独立型商业健身俱乐部可分为综合经营型商业健身俱乐部、主次兼营型健身俱乐部和单一经营型健身俱乐部三种。本课题中商业健身俱乐部是指综合经营型健身俱乐部，这种形式健身俱乐部是集健身、健美、娱乐、各种球类练习以及健身营养品等各种服务项目为一体，有以某一项目为重要特色来吸引会员经营型健身俱乐部。2.1.2胶东半岛综述山东省胶东半岛是由青岛、烟台、威海三个沿海中心都市构成。优越地理位置、丰富矿产资源、较强工业基本、雄厚智力优势、丰富生物资源和新型旅游胜地，这些得天独厚条件使它们自发构筑成为一种工业、农业、商业、交通和旅游等发达胶东经济“金三角”[1]于敏.胶东经济”金三角”构想[J].外向经济,1999,6:28-29是山东第一大都市群和交通枢纽，对周边乃至全国具备较强吸纳、辐射和带动力量。山东省GDP总量为33805.3亿元,胶东半岛三市占32%其中青岛以4924.16亿排名第一，烟台以3868.17亿排名第二，威海以2034.03亿排名第九。人均GDP高于全省平均水平50%以上，区域核心竞争力强，发展商业健身俱乐经济基本雄厚。胶东半岛是山东省全民健身“一点三线”工程重点建设地区，涉及青岛打造世界帆船之都和烟台建设国内一流体育公园等。成功举办了第十一届全国运动会也为进一步发展山东省体育事业，涉及健身行业发展带来了千载难逢机遇。2.1.3国内外商业健身俱乐部发展概况健身俱乐部最早于20世纪60年代在美国浮现。60年代后来随着网球、高尔夫球等运动项目在美国兴起，俱乐部数量迅猛增长。70-80年代以有氧健身操为代表有氧运动在全美风靡，又进一步带动了健身娱乐业发展。1987-1996年间美国体育俱乐部会员数量增长了51%。俱乐部经营内容也从单从来多元化转变。同步与多元化经营相随着是集团化、连锁化已经越来越多。40年发展逐渐形成了成熟健身市场，并创造了巨大经济效益和社会效益[1]鲍晓明.体育产业---新经济增长点[D].人民体育出版社,.8.15-16。国内商业健身俱乐部发展经历了三个阶段：第一，萌芽阶段。20世纪80年代初到90年代初，健身房重要在大型酒店里进行建设，为住宿客户提供简朴器械练习；跳操房普通是租赁一种场地，那个录音机跳操就可以了。好一点就是跳操房和健身房合二为一。健身项目只是健美器械练习和健身操。第二，初步发展阶段。20世纪90年代到1998年，健身俱乐部经营面积比第一阶段有了扩大，有了1000平米以上健身俱乐部。会员制概念逐渐流行，参加健身人口迅速增长。然而，由于投资者资金实力有限、管理水平局限落后、设备质量低下、技术服务水平滞后，制约了俱乐部发展，很难形成规模。第三，迅速发展阶段。1998年至今，大型健身俱乐部相继诞生，人们健身意识增强，以及北京奥运会成功举办，有力推动了健身市场发展，并产生了资金雄厚俱乐部投资人，同步随着这信息技术发展，国外先进健身俱乐部营销理念引入，品牌营销概念建立，俱乐部管理和经营水平有了大幅度提高，俱乐部开始向管理型和营销型转变[2]郑玉霞.肖光来.姜桂萍.国内商业健身俱乐部发展分析[J].体育文化导刊..5.15-16。2.2选题意义随着经济不断发展、国民对物质生活不断提高与需求，人们对于休闲体育、健身体育热情愈演愈涨，商业体育健身俱乐部作为大众健身体育中较为优化组织形式之一，得到了广泛发展。它宗旨是在满足人们体育健身需求基本上追求利润最大化，在满足人们体育需求同步，推动和增进了国内居民精神文明建设。当前，商业体育健身俱乐部已逐渐成为体育健身市场主体，可以预测，它也将是此后健身市场发展重要依托，使得健身俱乐部在这种状态下发展前景良好。基于现阶段胶东半岛经济发