新时期体育健身俱乐部营销策略研究.doc

此资料由网络收集而来如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享我们负责传递知识。新时期体育健身俱乐部营销策略研究[摘要]体育健身俱乐部的营销既有区别于一般体育营销的地方也有共性的地方。体育健身俱乐部所提供的产品不是生活必需品人们具有很强的选择性因而市场非常不确定。所以体育健身俱乐部要想取得很好的效果必须在营销方面有所突破体育健身俱乐部应该把握市场环境制定准确的营销决策积极推广会员制营销重视培育文化运用战略的眼光开展体育健身俱乐部营销从而使体育健身俱乐部赢得很好的市场。[关键词]体育健身俱乐部营销策略新思路2020年女足世界杯在中国四大城市举行北京2020年奥运会即将到来2020年亚运会也将在广州举办一系列的大型体育赛事将在中国举行。越来越多的企业开始借助体育赛事、体育明星开展营销活动通过体育营销来树立企业形象、推广企业品牌、促进企业产品销售。如何利用体育产业的黄金时代在体育营销方面有大的突破从而搭乘体育营销这辆快车来提升企业品牌形象中国众多企业目前正在形成新的思路体育营销也成为他们关注的焦点。一、体育健身俱乐部营销的目的及其重要性1.体育健身俱乐部营销的目的体育健身俱乐部营销有各种各样的目的整体来讲两种目的一种是战略目标一种是营销目的战略目的是非常深远的。营销更多的是看消费群体或者说他潜在的价值。(1)战略目的企业的战略营销是讲求“达到目的的最好方法”。这里所说的目的就是创造客户并获得赢利的意思。管理大师彼得–德鲁克站在企业的角度说得更直接——企业只有一个真正的目标即创造和巩固客户。所以说体育健身俱乐部营销作为战略营销的一种它可以直接与间接地相续地创造顾客价值。同时它也是创造顾客价值的最有效方法之一。由此看出顾客价值的创造是体育营销的核心。(2)营销目的在“体育健身俱乐部营销”中体育健身俱乐部营销可以通过与“体育”联姻迅速将体育健身俱乐部推广出去获得一定的品牌和市场。但更为重要的是体育健身俱乐部营销要借助“体育平台”开发出带有“体育概念”或“体育特色”而且能够紧密联系消费者身心健康需求的新项目和服务通过的运动与服务的重新组合以常规健身项目为基础以新开发项目和健身项目作为促销三方面结合三头并进方能彻底挖掘体育健身俱乐部营销的潜力。2.体育健身俱乐部营销的重要性(1)体育健身俱乐部营销是与消费者的沟通便捷平台首先体育健身俱乐部营销沟通对象面广量大有针对性。体育健身俱乐部营销具有极大的感召力。体育健身俱乐部营销实质上是一种软广告但是由于广告并不单独出现因而商业性及功利性不像硬广告那么明显往往能巧借体育健身俱乐部这个平台产生持久感人的轰动效应对体育健身项目和服务起到潜移默化的积极影响。其次体育健身俱乐部营销有利于建立或改善同消费者之间的关系吸收更多的消费者参与体育为全面健身的实施提供一定的促进作用。当今的消费者越来越理性感情上的认同只是暂时的如果体育健身俱乐部没有让消费者对自己的产品或服务留下印象那么体育健身的激情过后将是遗忘。相反与消费者产生共鸣的同时是及时的秀出体育健身俱乐部的品牌项目和服务这样才能得到消费者物质上的认同。(2)体育健身俱乐部营销有助于推动体育健身的发展在充满竞争和生命力的城市繁忙而高强度的工作使人们对于健康的渴求日益增长伴随而来的是体育健身俱乐部行业的巨大的市场。于是很多健身俱乐部像雨后春笋般出现在城市中间充当了推动体育健身发展的力量推动全民健身的发展。二、当前体育健身俱乐部营销中存在的问题1.差异化的营销没有得到很好的推广一方面客户群定位不明确。一般体育健身俱乐部主要以俱乐部门店周边的人群为营销对象忽视的统一大市场的存在。而恰恰大型的体育健身俱乐部发展和成长需要的是大市场的扩展力和影响力及号召力在知名体育健身俱乐部中自行驾车、远道而来的顾客是主流其名气的影响力吸引统一市场的顾客；相反只有小型的俱乐部才应该把顾客锁定为俱乐部周边的人群。另一方面俱乐部的消费方面也缺乏差异化在发达一点的地方一般中档的体育健身中心在3000元/年左右高档的则要6000元～8000元/年。会员制就像一个滤网滤掉了相当数量经济收入不稳定的消费者也使这一原本应相当普及的产业变成了贵族人的活动。然而被会员制排斥在外的潜在消费群却比正在健身的人多得多。