高河四季阳光项目综合推广提案.doc

高河．四季阳光项目综合推广提案高河．四季阳光项目综合推广提案项目推广方案目次前言：目前房地产业的趋势及分析第一章项目特性分析二、项目概况三、优劣势剖析：四、卖点提炼第二章市场分析一、目标客户群设定二、项目环境的提出及挖掘第三章价格定位第四章营销策划推广一、策略概述（一）包装策略１、现场包装２、卖场包装3、样板间包装（二）户型策略（三）配套策略（四）价格策略（五）市场推广攻击策略（六）促销策略第五章广告推广计划一、诉求重点二、广告语三、媒体选择第七章项目营销计划及营销效果目标预测一、项目营销计划准备期引导试销期公开销售期强销期续销期二、营销效果目标预测第八章营销组织架构（一）人员配置（二）岗位职责第九章合作事项（一）开发商遵循条款（二）代理商遵循条款高河．四季阳光项目综合推广提案前言：目前房地产业的趋势及分析2009年的房价走势从年初开局就备受关注。半年的时间过去了，房市的确发生了一些变化：全国各地一路狂涨的房价开始出现分化，在一些大城市率先出现了一点下跌的趋势；由于对未来房价预期的改变，消费者又开始了对房市新一轮的观望，恐慌性的购房需求得到了抑制；在消费者的观望中，房屋销售市场交易量只是出现一点动荡不稳的局面；但不可影响整个地产行业销售的增长趋势，面对房地产市场的变化，另受全球经济危机的影响，购房者观望的心里又一次出现。易居研究院综合研究部的报告在综合国内外的经验后得出结论：我国的问题是近几年房价涨幅远超发达国家历史水平，“冒进主义”的结果，必然市场调整，2—3年低潮期是必须的。从今年前8个月全国市场情况分析，2009年房屋成交量同比2008年下半年出现大幅增长喜人的局面，估计赠长率3—4成，但由于全国房价拐点出现在第三季度，因此2009年全年房价同比2008年，依然呈正增长。至于2009年下半年地产行业，全国房屋成交量将依然在中位徘徊，但全年成交价格将比2008年出现倍增长。2010年全国楼市触底反弹的可能性最大。目前，房地产业已逐渐归于理性、合理和平缓。2008年，受国际金融危机及国内经济回调的影响，住房销售低迷，房价涨势逐步回落，房地产市场进入调整阶段，调整程度逐步加深。2008年下半年，作为扩大内需、促进经济增长的重点，中央及地方政府连续出台了多项鼓励住房消费、活跃房地产市场的调控政策。2009年较高的房价将有一定下行空间，随着房价的合理回归，政策逐步落实，自住型需求将陆续释放。第一章项目特性分析一：高河（怀宁县新址）概况：做为刚立县撤镇不久的高河，旧名高河埠，是HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/17885.htm"\t"_blank"安庆通往HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/89633.htm"\t"_blank"江淮的北大门，也是皖西南地区通江入海的咽喉要地，素有“襟江淮，控鄂赣”之说，HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/144763.htm"\t"_blank"怀宁县县城。距HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/7504.htm"\t"_blank"合肥152公里，距安庆、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/50146.htm"\t"_blank"桐城、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/364762.htm"\t"_blank"潜山均为30多公里，处于桐城、潜山、安庆HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/189170.htm"\t"_blank"中心位置。高河交通便利，是皖西南最重要的交通枢纽，具有得天独厚的交通优势。HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/521313.htm"\t"_blank"105、206、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/157811.htm"\t"_blank"318国道相近，日过境车辆3万余次；合安、合九两条铁路在镇区交汇，位于高河镇境内的安庆火车站西站是全县利用铁路运输的门户，同时也是安庆地区铁路的中心枢纽地带。二：项目概述：本项目位于怀宁县高河镇，新安路以东，经七路与经八路之间，东抵皖河街，项目占地9．78万M2，规化总面积约为16．21万M2，基地形态成长方形，西北高，东南低，东西宽约280米，南北长约320米，项目定位为中高档住宅小区，小区住户约是1350户左右，一个集商业，高档会所，住宅于一体的大型综合楼盘。三、优劣势剖析：该项目受其地