安利在中国的营销模式分析.doc

(完整word)安利在中国的营销模式分析(完整word)安利在中国的营销模式分析--(完整word)安利在中国的营销模式分析摘要直销是以人为主体，着重于利用人与人之间的关系来建立销售渠道，包括了众人中间商及代理人中间商，有分销渠道的起点生产者和重点消费者.随着我国直销行业的快速发展,直销企业越来越多，竞争也越来越大。通过对直销的概念及发展研究，充分了解直销的相关理论基础。安利公司是最早入驻中国的国外直销企业之一，且在中国市场中取得了十分卓著的成绩，其业绩从1995年的3亿元到现在年销售额的近200亿元，安利在中国的营销模式分析对我国的直销企业有着学习借鉴的作用。安利营销的成功，主要取决于其营销策略的选择,在中国的营销策略主要有产品策略、明星代言策略、大公关策略、体育文化活动策略、品牌忠诚度策略等，这些策略综合提升了自己的品牌形象,获得了忠实的客户群体，对我国直销企业的发展有着十分重要的启示。我国直销企业要取得自己营销的成功，要不断提升自身实力，建立起自己的品牌,扩大市场份额.具体说来，可以提高产品质量,以质量基础获得消费者的认可.建立合适的培训制度，提高营销人员的销售技巧和素养。加强企业文化建设,增加员工的归属感。制定合理的产品价格，要根据自身的产品定位进行合理定价，防止过高或过低。对国外先进直销经验虚心学习和借鉴，吸收国外直销成功经验。关键词：安利；直销;营销策略;启示--AnalysisonthemarketingmodeofAmwayCorpinChinaAbstractIn1995fromthemiddlemanmiddlemantoestablishtherelationshipbetweenandisdirecttothehumansubject,focusesonthesaleschannels，includingthepeopleandagents,distributionchannelsstartingpointforproducersandconsumers。WithChina’sdirectsellingindustryrapiddevelopment，directsellingenterprisesmoreandmore，andthecompetitionismoreandmorebig。Themarketingconceptandthedevelopmentoffullyunderstandingofdirectmarketingrelatedtheorybasis.AmwayCompanyistheearliestsettledinChinaofforeigndirectsellingenterprises，andintheChinesemarkethasaveryoutstandingperformance，theperformanceof3billionyuantothepresentannualsalesofnearly200billionyuan，AmwayChina'smarketingmodelAnalysisofChina’sdirectsellingenterpriseshavetheroleoflearning.ThesuccessofAmwaymarketing,dependinginthechoiceofitsmarketingstrategy，marketingstrategyinChinamainlyproductstrategy,starendorsementstrategy,publicrelationsstrategy,sportsculturalactivitiesstrategy,brandloyaltystrategy,thesestrategiesintegratedtoenhancethebrandimage，obtaintheloyalcustomerbase，thedevelopmentofChina'sdirectsellingenterpriseshasaveryimportantenlightenment。China'sdirectsellingenterprisestosucceedinmarketing，torisingtheirownstrength,toestablishtheirownbrands，toexpandmarketshare.Specificallycanimproveproductquality，toqualitybasedaccesstoconsumerrecognition。Toestablishappropriatetrainingsystem，improveMarketingperso