安利营销模式分析.doc

遭遇安利玄子话说“防狼、防火、防传销”不过有时候还真是防不胜防。昨晚被一个朋友S（Sales）云里雾里的拉到他的兼职office听了一晚上的安利和大家分享一下安利的做法。1邀请客户我其实也很清楚他们经常通过美容讲座、化装比赛、健康分享等迎合都市人群的身心需求的方式邀请客户。而通常的方法并不是直接就给你讲解你所想听的东西而是拖延时间先介绍他们的朋友（销售团队成员）给你认识开始介绍公司和产品。可我还是去了我朋友对我说“有个好消息要告诉你”（切记这是一个危险信号弹他要开始打你的主意了）“我们这里有一位猎头经理想介绍一个工作给你”而当时我正看电视正换也没有意向换工作就推托了一下。不过他说那边是如何如何重要的经理而我觉得也算是给自己一个机会就和电视说bye去了。2团队式销售而去了以后那个经理正好出门我朋友就开始介绍他的同事给我认识。首先介绍的一位男生Ｆ（Friend）首先用“家乡”开打话题。随后就转到了工作经历和奋斗经历。其中要像我现身说法他是在原来的工作岗位上是如何成功优秀收入也如何的高。后来慢慢对安利如何产生了兴趣和信心。（可能间接证明无论工作有多好安利才是人生追求的终极目标）这时候另一个角色Ｂ(Benchmark)出场她作为安利员工的成功榜样从人生规划方面做出了哲学层面的剖析。口才相当地好。然后有给我看了公司邀请她去澳大利亚免费旅游的照片。然后我转头问我的朋友Ｓ（Sales）有没有去过澳大利亚？他不好意思地说没有才来这家公司半年。榜样的力量是无穷的在安利他们每天在公司里见到很多很多因为安利致富的标杆形成了这种近在咫尺的成功的感觉。所以每个人都干劲十足。3激将哲学每个人都向往成功吧？每个人都不希望被利用吧？B（Benchmark）小姐从人生哲学上来讲述四个象限的人理论。大该我记得的是大多数人都在公司、单位里上班他们是被老板雇佣的关系他们生活在第一象限。谈话的目的是让你觉得自己的工作很窝囊价值被人利用无论再高的收入也是受雇于人。每天要花费时间做大量的工作才能维持生活的需求。我说其实任何人和企业的关系都只是partnership的关系这种partnership关系建立在共同利益上。如果自己能力够强就有足够的话语权。知识和经验是附着在个人身上的所以我觉得很公平。另一个象限里面的人大概是比较自由的职业者一类。他们有专业也得到社会认可比如律师、诊所医生、设计师、照相师等。他们也有不错的收入。但要话时间挣钱。我的疑问是：他们有自己喜欢的爱好并把这爱好和追求变成现实。得到社会的尊重。有充裕的收入。时间自由支配。有什么不好？B说的第三象限的人是职业经理人。他们有很高的收入有很大的工作压力容易中年失业。我当时提出的问题是如果他自己的能力不随着经验和学习增长那失业理所当然。但如果中年能让自己更有价值我想应该是有更多人追捧才对。B终于引出了人生终极境界。在第四个象限。是投资人。安利是对未来生活的投资。之后的生活大概被描绘成什么工作也不用做就每天收很多很多的钱到处全球旅游就好了。的确一个好的领导要善于划大饼。我对我的朋友S说这正好放映了人性的最根本点：不用劳动可以有丰厚获得（其实我没有这句话是委婉地把“不劳而获”讲了出来）。学习一下（或者说了解一下）他们的模式Glister用洗涤剂来当口腔清新剂我很有耐心地来听介绍产品是因为我也是做市场营销的。所以我想多了解一下别的公司的做法。我知道要开始做产品演示了我假装很恐慌地说“不是要给我做半脸测试吧？Ｓ帮我朋友上次做了后都皮肤起疹过敏了”。他们立即说不是不是。Ｆ（Friend）给我做产品演示。首先出场的是Glister它是一种口腔喷雾。他首先用圆珠笔在我手上划了一下。（早听过这个试验了。我相当有准备知道他会用Glister来清楚笔迹）。Ｆ说“我们都有这样的经验皮肤被圆珠笔划了以后就很难擦洗得掉”。我就假装很好奇地用另一只手抹了几下笔迹。很快笔迹全不见了。Ｆ比较着急圆珠笔还没干所以也能擦掉。我说要等多长时间才能擦不掉呢？Ｆ转换了话题继续试验。又重新在我手上划了一个小圈。我说“应该划两个小圈这样可以做ＡＢ测试更能看出效果”Ｆ又急忙说不用了不用了。然后很匆忙的地向我的手上喷上了Glister然后用纸擦掉。我说还真是不错的洗涤剂呢。Ｆ又说这个还可以对眼睛喷眼睛会很疼美女可以用来防狼。Ｆ又说内含酒精。如果运动伤破了可以用来消毒。Blahblahblah很多功能。然后我又从Marketing方面表达我的想法了。我对Ｆ说：我个人是不太喜欢把洗涤剂当作口腔清洁剂了。不过我理解这是一个多功能多利益点集于一身的产品。现在有的产品走专业化路线就只实现单一功能。有的产品现在走多功能利益路线比如这个G