养老保险推销话术.docx

养老保险推销话术养老保险推销话术在我国，作为一名保险营销员，在销售保险过程中会经常遇到各种各类的拒绝。面对拒绝，你是选择放弃还是选择应对？针对这个问题，保险营销面对拒绝，应怎么应对？养老保险推销话术拒绝原因一：保险我不感兴趣！应对策略：我理解你的意思，您对保险不感兴趣，你是认为自己没有买保险的必要吗？很多人和您一样，都认为会远离风险，不会有意外。但其实保险不是兴趣不兴趣的问题，它更多的意味着一种责任，是对自己的责任也是对家庭的责任。这次，通过与您的接触，我发现您是一位有责任心的人，我们公司曾经对所有客户资料做过统计，有责任心的人100%会给家人和自己购买人寿险，您觉得呢？拒绝原因二：保险是挺好的，我也知道我应该买，可是我就是没钱？应对策略：其实有钱没钱是相对而言的，比如说吧，有钱没钱都会生病吧，不能因为没钱就不看病了，现在医院有很多人都在为自己筹钱看病。从这个角度来讲，没钱的人更需要保险，也许你不知道，有钱人和没钱人买保险的侧重点都不一样，没钱的`人注重保障，有钱的人可以通过保险帮助理财。现在我就可以帮你设计一款低缴费、高保障的理财方案，可以供您参考，而且还可以适时调整。拒绝原因三：我有做保险的朋友，如果我想买保险我会去找他，谢谢！应对策略：我问你一个问题，你这朋友跟你说过要你买保险吗？有时候就是这样的，朋友关系越密切，碍于面子，越不太坚持让你买保险，怕别人说他杀熟。就是这样的，一旦发生事情，吃亏的还是您，我和您之间就不存在这种关系，所以我会尽我所能让你合适的买保险。我们的关系会很单纯，你的保单我会时刻关注，还会提醒你注意保单体检等等优质售后服务的，您可以放心投保。拒绝原因四：我现在年轻力壮，身体特健康，你说我买寿险有什么用？应对策略：您说的非常对，年轻就是资本，健康就是财富，我们更应该好好珍惜，保护好我们的资本和财富。其实现在风险事故的发生和年龄没有关系，年轻人现在活动多，范围广，压力大，风险也更高。为什么不买点保险，给自己一点安全感呢？再说了，年轻时候购买保险，保费低，而且还很容易通过体检，保障期还长，与以后买保险相比，更划算！在进行保险销售之前，需要对保险的相关知识进行详细的了解，制定一套具有说服力的保险话术来达到完成销售的目的。