养老保险推销开口话术.docx

养老保险推销开口话术养老保险推销开口话术俗话说，有本事你要说出来，闷在自己肚子里，人家怎么会知道你在想什么？特别是保险这种特殊商品，更需要说出来。不敢于说，一切都等于零，接下来小编和大家科普下养老保险推销开口话术吧。养老保险推销开口话术一、了解保险的意义与功能，认可保险从自我做起要想开口和别人谈保险，首先销售人员要自己先了解保险。保险十大黄金价值（老有所养、病有所医；爱有所继、幼有所护；壮有所倚、亲有所奉；残有所仗、钱有所积；产有所保、财有所承）是销售人员要学习的第一课。销售人员要从内心深处认同保险的这一价值，才能够认识到向别人谈保险，不仅仅是为了推销自己的产品，完成一份工作使命那么简单。因此，营销员应该首先自己认同保险对人的一生能够起到保驾护航的作用，才能够说服他人，为自己和家庭建立起一套保险保障计划。二、认识到保险销售是帮助他人而并非只是赚钱销售保险就是帮助他人，从广义上讲是做慈善，并非只是简单地赚取佣金。倘若保险销售人员难以认识到这一点，没有从内心深度认可自己的工作价值，在销售时就会心虚，害怕他人的拒绝。倘若新人可以怀抱爱与责任去销售，自然会信心倍增。我们不妨用下面的开口话术来试一试：保险销售员：王先生，您现在收入还不错，所以您觉得保险对您没有太大的用处，您说是吗？保险销售员：那我请教您个问题，假如每天少20元钱，对您现在的生活会不会有什么影响呢？保险销售员：如果不会的话，那如果现在突然有一个突发事件，要您拿出30万来救急，请问，会不会对您的收入产生什么影响呢？保险销售员：既然是这样，那么现在我们每天拿出20元来做储备，一旦发生什么紧急状况，我们可以马上拿出30万来急用，这样是不是就不会影响到我们的正常生活了呢？三、用爱心与耐心经营客户，提升成交砝码销售人员刚开始做保险时，很难马上跟客户建立信任度，因此在开拓客户时，要保有经营之心，并扮演好保险教育家的角色。跟客户谈保险时要有耐心地由浅入深，让对方消除对保险的错误认识。当越来越多的人信任你，心理压力自然慢慢降低，谈起保险时也就能侃侃而谈了。另外，在与客户面谈时还要展示你的爱心。营销员应该用非常专业的手法告诉客户保险的意义和重要性。保险在其一生中所承载的角色，人生必不可少的一项专属项目。使客户真切地感受到你是真正的关心他，帮助他。打破了了屏障，接下来便会水到渠成的。四、拒绝是成功的开始，多拜访、转变思路保险行业是一个有爱、有责任、有关怀的行业，销售人员在面对多次拒绝后，难免心生恐惧。事实上，保险销售需要遵循“大数法则”，拜访多个人，才有一个成交的可能。销售人员要意识到拒绝是成功的开始，每一个拒绝背后都蕴藏着无限成交的机会。除此之外，营销员应该用平常心看待客户的拒绝，对于一些对保险特别反感的朋友，也不要直接硬碰硬，要换其他角度，如他关注的事情或家人着手，比如说子女教育、养老、理财、风险保障等多方面解析保险的功用。五、不断学习，掌握更多技能不敢开口谈保险，除了经验不足，更多的是因为知识、技能储备不足。因此销售人员要不断学习，除了多请教、参加培训，还要阅读相关书籍，充实内心。当内心丰盈后，自然无所畏惧。六、利用好人际关系在保险营销过程中，销售人员要学会借力，学会经营人际关系，并利用好人际关系。因为人际关系是一张无形的网，用好了对自己展业很有帮助。拓展阅读：销售常用的5种话术技巧一、断言的方式销售人员如果充分了解商品知识及客户情况在客户面前就可以要很自信地说话比如在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束由此给对方确实的信息如“一定可以使您满意的”此时，此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心二、反复强调销售员讲的话不会百分之百地都留在对方的记忆里因此你想强调说明的重要内容最好能反复说出从不同的角度加以说明这样就会使客户相信并加深对所讲内容的印象切记要从不同角度、用不同的表达方式向对方表达你重点说明的内容三、话语的感染只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的客户心中会产生种种疑问和不安“太会讲话了。”“这个销售员能不能信任呢?”要消除顾客的不安和疑问最重要的是将心比心，坦诚相待因此对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心态度及语言要表现出内涵自然会感染到顾客四、学当听众在销售过程中尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众让客户觉得是自己在选择、按自己的意志在购买强迫销售和自夸的话会让客户不愉快必须认真听取对方意见不要中途打断对方的讲话自己抢着发言必要时可以巧妙地附和对方的讲话为了让对方顺利讲下去也可提出适当的问题五、以客户为重以客户为中心进行谈话通过巧妙地提出问题根据客户有没有搭上话，猜测其关心的程度以客户回答为线索，拟定下次访问的'对策客户反对时，从“为什么?”“怎么会?”的发问了解其反对的理由销售技巧和话术经典语句1.业绩是销售人员的生命，但为达成业绩置商业道德