企业文化与销售团队文化管理.docx

企业文化与销售团队文化管理企业文化与销售团队文化管理销售团队文化是企业文化的一部分。企业文化很难用一句话来概括，我认为其核心应该是企业精神和员工的价值观、是非观、做人做事职业观的具体体现。八十年代讲“团结、奋进”，九十年代讲“开拓、创新”，于是，很多企业就搞类似的口号，作为企业文化，千篇一律，这些只能叫口号，不能称之为企业文化。二十一世纪讲个人奋斗、讲企业愿景、讲感恩......企业文化更是五花八门、形式多样，文化上墙、口号很多。有些企业每天开晨会时首先要先学习企业文化，平时还要求员工背诵，定期或不定期进行考试，考不过关，就要受惩罚，令人啼笑皆非,流于形式;还有一些企业则是“罚款文化”，什么问题都用罚款来解决;还有一些企业是为了文化而文化，搞一些看上去很有哲理的句子，甚至找一些名人名言作为企业文化，其实就是企业的伪文化，没有什么实用价值。企业文化应该是员工自觉的、发自内心的去接受并相互传递、感染，不管是传统的、现代的，还是外来的。文化不是一朝一夕创造出来的，而是日积月累沉淀出来。企业年代越久，文化底蕴越浓厚，比如正大集团有着近百年的历史，他要求员工“全心全意,忠诚可靠,积极勤奋,吃苦耐劳,知恩达理,不断创新”，这一理念时时刻刻都在激励着每一位“正大人”。而每一位“正大人”也正是这么在努力、在拼搏。所以，企业文化不是喊口号，更不是华丽的辞藻和名人名言。一个优秀的企业文化，能够让企业健康的、稳步的向前发展，企业文化一旦被私欲和自由散漫的思想占据主导，企业的.管理是无力的，它会把企业带到危险的边缘。所以，企业文化的建设及其重要，作为销售团队来说，更应该去打造优秀的团队文化。因为销售人员大部分时间是在市场上，他的一言一行代表的是公司，不仅要和客户合作，更重要是需要与竞争对手进行拼杀，因此，优秀的销售团队文化就是企业的“军魂”——亮剑精神!http:///