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营销陷困局三精年报：去年广告费是净利润66倍营销陷困局三精年报：去年广告费是净利润66倍三精年报：去年广告费是净利润66倍4月3日，三精制药披露了2013年年报，实现营业收入31.77亿元，同比减少21.91%;归属上市公司股东的净利润646.21万元，猛降98.23%，几乎只是2012年3.64亿元的零头。扣除非经常性损益后，净利润甚至亏损2527.43万元，而2012年是盈利3.31亿元。虽然从历史上来看，三精制药一度辉煌，尤其是“蓝瓶的钙”曾为人们耳熟能详。一位不愿具名的上市券商资深医药研究员向大众证券报和财信网记者表示，三精的葡萄糖酸钙、葡萄糖酸锌口服液，在2000年后相当辉煌，为三精制药带来巨大收益。实际上，2012年三精制药净利润已出现下滑趋势，3.64亿元的净利润同比减少8.69%。再如2013年一季度，三精制药净利润718万元，同比骤降93.84%。然而，三精制药几年来的年报显示，广告费用占营收比例一直较高。2009年，三精制药广告费是4亿元，2010年为4.61亿元，2011年和2012年分别是5.10亿元和5.06亿元，2013年则是4.31亿元(销售费用8.79亿元)，占营收比例在12.4%-15.4%之间，其中去年为13.57%。但对应2009年来的净利润，可以发现广告费用对净利润的贡献程度在不断下降。年报显示，三精制药2009年到2013年的净利润分别是2.78亿元、3.33亿元、3.8亿元、3.64亿元和646.21万元。2009年广告费不到净利润的两倍，到2013年，广告费用高达净利润的.66倍以上。药店店员：我们没有三精葡萄糖酸钙“近几年来，三精制药随着广告带来的弹性收益下降，以及所谓的营销调整导致渠道终端削弱，再加上同类竞品纷纷出现，市场份额逐渐缩小。”上述研究员说抛开产品的独特性渐渐丧失不谈，这种更偏向消费市场的医药和保健品，三精制药营销方面的问题不容忽视。记者近日走访了南京市区多个主流连锁药店，调查儿童补钙补锌类的口服溶液产品市场状况，得到的结果显示，三精制药该类产品的终端形势不容乐观。其中，过半药店补钙类口服溶液产品的货架上，没有三精牌葡萄糖酸钙口服溶液的身影。一个颇有名气的连锁药店店员的话很具有代表性，“我们这边没有三精的葡萄糖酸钙口服溶液。其实你可以买别的，三精的贵，其实东西都差不多。像亚宝的同类口服溶液，才13元一盒。”有资深医药市场人士认为，“葡萄糖酸钙和酸锌口服溶液这种OTC药品、保键品，零售终端非常重要。甚至可以说，你不一定要在电视上做广告，但是一定要在渠道上下功夫。很多不是知名的普药、保健品厂家，常常就用各种渠道拦截的方法，在零售终端上抑制竞品，把自己的产品卖出去。因为现在同一类型的普药、保健品药品那么多，终端卖什么不卖什么，推什么不推什么，都是有原因的。”“这个道理，就像你到不同的超市，会发现卖的一些同类东西不一样，有的到处都有，有的却是这边有的那边可能没有，这边有但不如那边店员的推荐力度等。”该人士说。投资者问：营销总在调整成效在哪值得注意的是，时任三精制药董事长兼总经理的张利君在2012年度业绩说明会上曾表示，公司将与哈药股份(行情，问诊)成立营销公司等整合营销资源，扭转利润下滑局面。2013年4月，三精制药公告称，将与哈药股份及哈药集团共同合资成立营销公司。在2013年年报中，三精制药则解释，“受国家医改政策及行业竞争加剧的影响，公司整合营销资源，调整销售策略，进行渠道整顿及消化库存，主导产品销售收入下降;同时主导品种原材料成本不同程度上涨，导致毛利率下降，综合以上情况，2013年公司未完成年初制定的收入指标和利润指标。”实际上，有投资者对其不断进行营销方面的调整，却不能在业绩上见成效已表示了质疑。“卖药的居然亏损，真不应该，那么好的生意被你们经营成这样。别老是借口渠道清理，要真哪样你们能解释一下为什么2012年四季度还哪么赚钱，而到2013年三季度已清理完了还赔那么多?”一位投资者在上交所互动平台如是说。2012年年报中，三精制药已经表示，报告期内完成的主要工作就包括“整合营销资源，深化产品研究，加强渠道终端维护。”到了2013年，三精制药称“报告期内，公司持续推进营销变革，调整营销策略。”对于2014年，三精制药还是要进行营销调整，“哈药集团营销公司将继续对现有营销渠道进行优化”。“公司清理渠道的措施恐怕不是长治久安的办法，周期性的清理渠道只能掩盖公司产品终端消费力的问题，因此应该思考和解决如何让终端消费持久地保持