电器产品市场营销渠道策略分析----以创维电视为例(9000） 26% 6.docx

电器产品市场营销渠道策略分析----以创维电视为例目录摘要1Absrtact2前言3一、市场营销渠道相关概述3（一）市场营销的定义3（二）渠道策略的定义3二、电器产品的市场营销渠道策略发展现状分析4（一）中国电器市场营销发展现状4（二）电器在中国市场营销渠道分析4三、创维电视在中国的市场营销渠道策略分析5（一）创维电视简介5（二）创维电视营销渠道形成和发展5（三）创维电视在中国市场营销渠道策略存在的问题61.渠道构架不合理，造成资源浪费62.高成本、低利润，引起生存困难63.和客户的关系并不牢固84.缺乏大量多元化专业人才9四、创维电视在中国市场营销渠道策略建议9（一）加强对市场掌控，决胜终端9（二）渠道行为差异化，渠道重心下移10（三）优化渠道平台支撑，充分给予经销商支持力度101.渠道扁平整和逐渐改善102.大力给予经销商支持11总结12参考文献13致谢143摘要中国经济快速发展，居民的生活水平逐年提升，消费者收入的提高和消费者支出的增加使家电行业的销售额呈现增长趋势。电视作为最大的以家电必需品及消费电子产品零售为主的产业，在家电零售连锁企业中占有一席之地，形成了无人能够取代的“电视现象”。然而，随着消费者观念的改变，各大电器零售业激烈的竞争，创维电视应该掌握好市场营销中的动向及现状，并随时调整自己的营销渠道策略，做好万全的准备，来迎接挑战。基于此，本文从市场营销渠道相关理论出发，对电器产品的市场营销渠道策略发展现状进行了分析，并以创维电视为例分析其在中国的市场营销渠道策略，然后通过分析找出创维电视在中国市场营销渠道策略存在的问题，并提出相关的对策建议，以期通过本文的研究，对未来电器市场的发展提供些许借鉴价值。【关键词】：创维电视；营销策略；分析；渠道策略AbsrtactWiththerapiddevelopmentofChina'seconomy,thelivingstandardofresidentshasbeenimprovedyearbyyear.Theincreaseofconsumerincomeandconsumerexpenditurehasmadethesalesofhouseholdappliancesindustryshowagrowingtrend.Asthelargestretailindustryofhouseholdappliancesandconsumerelectronics,TVoccupiesaplaceintheretailchainofhomeappliances,formingthe"TVphenomenon"thatnoonecanreplace.However,withthechangeofconsumerconceptandthefiercecompetitionofeachmajorelectricalretailingindustry,ChuanweiTVshouldmasterthetrendandpresentsituationofmarketing,adjustitsmarketingchannelstrategyandprepareforthechallengeatanytime.Basedonthis,thispaperBasedonthetheoryofmarketingchannel,thispaperanalyzesthecurrentsituationofthedevelopmentofmarketingchannelstrategyofelectricalproducts,andtakesChuanweiTVasanexampletoanalyzeitsmarketingchannelstrategyinChina.ThenthroughtheanalysistofindouttheproblemsexistinginthemarketingchannelstrategyofChuanweiTVinChina,andputforwardtherelevantcountermeasuresandsuggestions,inordertoprovidesomereferencevalueforthefuturedevelopmentoftheelectricalappliancesmarketthroughtheresearchofthispaper.【Keywords】:SkyworthTV;marketingstrategy;analysis；channelstrategy20世纪80年代，中国家电业兴起，家电零售也应运而生。不过那时的零售商主要是国有企业，私营的零售商很少，所以竞争也很少，市场利润空间很大。但是随着市场经济体制的确立及家电产品进入成