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数字电视市场及拓展策略论文数字电视市场及拓展策略论文摘要:伴随着网络的高速发展，广播电视行业受到了巨大冲击，先后推出了数字电视、三网融合等概念以应对互联网的挑战，虽然在一定程度上有所缓和，但是数字电视在传统的市场拓展上依然有难度。根据目前的数字电视市场现状，试图摸索出促进市场拓展的有效策略。关键词:数字电视;市场;策略国内电视机的发展经历了黑白、彩电、数字电视几个阶段，频道也从最初的3个发展到数百个，服务从单一的直播扩展到了互动点播等增值服务。在互联网尚未发展起来的时候，有着独一无二的优势，但是伴随着网络技术的进步，传统的广播电视消费行为受到了严重冲击，有线数字电视已经到了生或死的地步。如何在传统节目的基础上，将整体的产业升级、组织裂变成一种崭新的机遇，寻找市场的增长爆发点，也成为各地有线电视台在发展中所不得不面临的课题。1目前国内市场拓展存在的问题(1)整体投资巨大这个投资有两部分，一是网络构建，二是市场拓展。在发展初期，既需要投入大量资金来对网络的软硬件进行购买和安装，还要在开拓市场、刺激消费方面投入巨资，这些费用让运营商压力陡增。以歌华有线为例，虽然它是全国有线运营商的一个标杆，但是不可忽视的是，其最初在打造数字化、交互电视等项目时，虽然投入巨大，但是收益并不理想，直至政府部门进行了财政补贴，才有所缓解，但是从长远看，政府不可能无止尽的为其进行补贴，毕竟这种财政负担是政府并不愿意看到的。(2)模式缺乏创新各类数字技术的发展催生了多样化的媒介形式，也为消费者提供了更多的选择空间。越来越多的用户选择了互联网，互联网凭借大量的信息、良好的互动取代了电视机在年轻人心目中的地位。反观数字电视，虽然面向的老年用户众多，但是他们基本只使用传统的直播类业务，增值业务关注的很少，这就严重影响到了数字电视的受众群体。(3)付费市场不成熟以歌华有线为例，最初用户在使用时，除了收视费，不需要缴纳其他费用，随着功能的扩展，增值业务出现了，但是用户很少愿意去花钱开通这些功能，例如付费点播等，用户认为这些不划算也不合理。他们希望像互联网业务一样，缴纳了上网费，就能无偿收看互联网上的内容，这就使得绝大多数用户对于付费消费增值业务这一模式进行了否定，因此付费类的增值业务很难推广，目前许多地方甚至将互动点播类业务直接捆绑进基础收视费里面进行赠送，增值业务反而成为了留住用户的附属品，而非必需品，这样的策略也致使户均收入偏低，所以有线运营商还要培育用户的消费习惯，让他们的观念进行转变，认为付费内容值得去付费观看，使得增值业务成为名副其实的增值业务。(4)营销策略落伍国家长期以来都对广电事业进行了大力扶持，导致广电运营商缺乏竞争意识，许多管理者在以前并没有危机意识，近些年来，随着用户群体的流失，广电管理者才猛然意识到这一问题，却早已被互联网企业和IT新军甩在了身后，这些新军借助各类营销策略和互联网思维，大量抢占市场份额。用户群体的流失，直接造成了增值业务的损失，因为所有业务的基础都是建立在用户群体之上的，没有用户，就谈不上增值业务的盈利。虽然广电运营商进行了一些创新，推出了例如互动点播、智慧社区等服务，却依然显得非常被动，比如机顶盒是坐等用户上门订购，和电信行业的推广相比，差距很大。从内容上看，虽然进行了市场细化，增加了一些专业频道，但是节目运营仍然停留在传统层面，与以前的模拟电视营销策略并无太大改进。因此，除了专业化与精准化的市场推广，整个的营销质量都还需要得到提升。2拓展策略目前许多地方采取的策略中最常见的就是赠送机顶盒这一营销手段，但是我们必须看到这只是抢占用户的辅助手段，并不像手机那样代表了用户的迫切需求，反而增加了各地运营商的经济负担，长此以往，还会直接造成传统有线电视业务的最大弊端———高收入、低收益，这种模式显然并不可取，若想真正抓住用户，就要找准数字电视和其他竞争者之间的不同点，在做到你无我有的基础上，实现你有我强的目标，根据差异化来制定市场策略，打造数字电视的营销优势。(1)开放、互利、互赢当今信息时代的最大特点就是开放、互利、互赢。以前说到竞争，就是绝对的竞争，都不肯让步，更不用谈合作，但现在不同了，越是竞争对手，越要合作，在合作中寻觅商机，将市场做大，这不仅在生产和管理上有体现，在盈利和发展观念上也都有所体现。以华数传媒为例，他就是坚持资源共享、互利互赢，还不断进行跨界合作，与国内外各式各样的供应商进行合作，并对该体系不断完善。其他有线运营商可以与互联网大佬，例如阿里巴巴、腾讯、小米等企业进行开放性合作，不仅要吸引他们的投资，还要鼓励他们技术参与，将互联网技术、思维、资金全方位的进行引入，弥补广电的短板。当然在合作中，由于那些企业的强势地位，广电可能不得不做出适当的让步，但是也要看到，以前广电强势，是因为有资本，现在已经没有强势的资本了，为