银行贷款营销推广方案.docx

银行贷款营销推广方案银行贷款营销推广方案距离2016年结束已仅剩百天时间，为引导全行抢抓年末市场机遇，做好2016年个人贷款及银行卡业务的冲刺工作，根据近期分行领导对个人贷款工作的相关要求，确保城北支行全面完成个人贷款及银行卡条线任务指标，支行决定在全辖组织开展“个人贷款及银行卡百日营销”活动，全面做好个人贷款及银行卡业务的营销拓展工作，特制定本活动方案。一、活动时间2016年9月21日至2016年12月31日二、活动目标竞赛活动期间内实现人民币个人贷款新增投放1113万元，全面完成分行下达的任务指标；信用卡累计发卡261张；专项分期累计新增174万元。三、活动目的为回馈我行个人贷款合作开发商客户对我行个人按揭贷款、及个人金融产品的贡献，稳固和维护我行按揭贷款合作开发商，通过此次活动拓展我行个人贷款业务稳步发展，确保完成2016年度个人贷款业务指标，为2017年开门红活动打下坚实基础。为了更好的拓展我行个人贷款业务，进一步加强个人贷款业务营销力度，促进与开发商的紧密合作，提高按揭专员的送件积极性，激励臵业顾问与我行合作，特制定如下营销方案。1四、参赛人员辖内8家机构五、活动实施细则（一）个人贷款方面对于客户经理的激励1、对于在活动期间所有个人贷款按投放金额的1‰对客户经理进行激励。2、对于在活动期间内，累计投放排名支行第一位的客户经理奖励三天年休假或1000元现金。对于房地产按揭专员的激励通过市场调查了解到同业竞争激烈，尤其是股份制银行审批条件宽松、审批流程简单，且其激励机制较好（浦发银行、兴业银行、中信银行每件50-200元不等），导致开发商按揭专员将大部分贷款资料送往他行。为此我行按不同序列进行进件奖励。1、一类为非我行开发贷房地产企业按揭专员进件：按每笔100元进行奖励，金额在200万元以上按每笔200元进行奖励（前提条件:已达到已批待放），需指定专人做好台账登记。2、一类为我行开发贷房地产企业按揭专员进件：按每笔50元进行奖励，金额在200万元以上按每笔100元进行奖励（前提条件:已达到已批待放），需指定专人做好台账登记。（二）银行卡业务1、拓展有效商户1户，奖励商方100元油卡。2、拓展分期业务1笔，奖励合作方100元油卡。3、商户收单1万元—5万奖励商户300元油卡，商户收单52万-10万元以上奖励商户500元油卡，商户收单10万—20万元以上奖励商户1000元油卡，商户收单20万元以上奖励商户1500元油卡。六、工作安排1、加大个人贷款营销力度，提高业务接单能力和业务处理时效。由于开发商十分注重放款速度，会以此对合作银行进行综合评定，个贷中心应结合客户需求，确保在最短时间内将贷款资料报送，取得开发商的信任，不断提高接单量，争取新建项目的继续深入合作。因此，个贷客户经理在业务处理过程中要将提高服务效率作为我行在同业竞争中的亮点，在规定的时间内及时完成贷款资料的收集上报、合同面签、抵押登记资料的集中移交等工作，加快办理流程。2、大力推广线上产品“中银E贷”。各机构要尽快完成企业白名单的准入报送工作，逐步扩大“中银E贷”产品的开办范围。3、为加强与房地产开发商、汽车经销商及装修公司的紧密合作，主管行领导、业务发展部主任（每周不少于3次）、个人客户经理、消贷中心消贷经理每天至少半天走访与我行合作的各大房地产企业及散户开发商总经理、销售总监等，了解他们的需求，掌握销售的实际状况，与其高管加强沟通，做好维护和拜访工作，营销费用实报实销,需经分管行长批准，标准按规定执行。3信贷产品宣传推广策划方案2016-12-2519:48|#2楼目录一、在政府和工业园区附近作宣传的SWOT分析；二、中小企业主购买该产品的购买力分析；三、广告宣传建议；四、宣传方案。（一）邮政储蓄银行小企业信贷产品在红花岗区政府和湘江工业园区作宣传的SWOT分析1）优势S:经常出入该地的中小企业主多，可以间接地提高我行的知名度；该产品符合当地市场的需要；公司高层对该地周围市场的重视；较强的市场推广能力与持续的促销支持；国家及地方政府的政策支撑和支持。2）劣势W:附近的广告价位较高，故成本可能较高；附近无太明显的可用于宣传用的路灯和公交车站台等；湘江工业园区正在建设中，前期的广告效益不会太突出。3）小企业信贷产品市场关键成功要素分析:分销网络的覆盖能力产品的质量具有竞争力的价格体系相关的市场推广活动品牌与美誉度4）机会点O：国家对中小企业的大力扶植我国的金融体系正在走向完善我们可以通过此次活动来提高邮政储蓄银行遵义分行的知名度，体现出我们的社会责任感和使命感5）威胁问题T:其他银行的产品已经先占领此市场，我行现在进入会使得占有率非常低；现在国家正在大力扶植中小企业，一旦扶植的政策不在，会影响相关的决策；其他商业银行的产品已经形成较为完备的产品价格体系，具有强大