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采购谈判策略与技巧采购谈判策略与技巧课程目标:从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。受训对象:公司高管，资材部人员，采购部人员等课程形式:采用讲师演讲、小组讨论、互动交流、练习、案例分析、现场解答的培训方式。培训时间:2天（12H）课程提纲1、战略采购与采购功能定位1.1目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题1.2降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应1.3必须从战略上处理采购跨部门协作1.4传统采购管理的4大误区1.5采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析1.6要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。2、强势供应商与弱势供应商的整合技巧2.1如何同供应商建立供应链合作伙伴关系2.2应对强势、弱势和伙伴供应商的策略如何应对强势供应商应对强势供应商的六大策略如何整合弱势供应商资源弱势供应商从小到大，有弱势变强势的发展特点分析如何整合弱势供应商资源，规避合作风险从供应商开放做起。如何同伙伴供应商进行长期合作2.3整合供应商、充分利用外部资源实行双赢3、询价、比价与供应商成本分析3.1询价技巧3.2比价技巧3.3供应商成本构成分析方法3.4如何根据产品不同市场周期的确定采购策略3.5年度外协订货价格确定方法3.7供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法4、成功采购谈判心理策略4.1成功谈判必须掌握的要素采购谈判的特点如何理解谈判筹码妥协与成功谈判如何正确看待输和赢4.2采购谈判为何常处于被动地位4.3双赢的博弈4.4如何了解谈判对手的心理过程4.5成功谈判者的特征4.6成功谈判者的五大衡量标准5、应对不同地位供应商的谈判策略获取谈判对手情报策略内部授权策略价格妥协与实行成本转移策略角色策略谈判进程与时间把握策略谈判地点策略议题与目标策略让步策略权利限制策略应对不同地位供应商的谈判策略6、采购谈判十大技巧技巧一：会说不如会听技巧二：先苦后甜技巧三：以退为进技巧四：“托儿”技巧五：先斩后奏技巧六：画饼充饥技巧七：获取低价技巧八：价格谈判技巧九：打破僵局技巧十：促成交易采购谈判策略与技巧[篇2]采购谈判的定义：“谈判”，或有些人称之为“协商”或“交涉”，是担任采购工作最吸引人部分之一。谈判通常是用在金额大的采购上。采购谈判一般都误以为是“讨价还价”，然而成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析的过程达成互相可接受的协议或折中方案。这些协议或折中方案里包含了所有交易的条件，而非只有价格。谈判与球赛或战争不同之点在于：在球赛或战争中只有一个赢家，另一个是输家；在成功的谈判里，双方都是赢家，只是一方可能比另一方多赢一些，这种情况是商业的常事，也就是说谈判技巧较好的一方理应获得较多的收获。具体如何去谈判我们从以下几点谈起：1．采购谈判前我们应先确定目标：在采购工作上，谈判通常有以下几点目标：（1）为相互同意的质量条件的商品取得公平而合理的价格。（2）要使供货商按合约规定准时与准确地执行合约。《采购谈判策略与技巧》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。（3）说服供货商给本公司最大的合作。（4）与表现好的供货商取得互利与持续的良好关系。2．平而合理的价格：谈判可单独与供货商进行或由数家供货商竞标的方式来进行。单独进行时，采购人员最好先分析成本或价格。数家竞标时，采购人员应选择两三家较低的供货商，再分别与他们谈判，求得公平而合理的价格。3．交货期：在采购工作上交货期通常是供货商的最大问题。大多是因为：（1）采购人员订货时间太短，供货商生产无法配合。（2）采购人员在谈判时，未将交货期的因素好好考虑。不切实际的交货期将危害供货商的商品质量，并增加他们的成本，间接会使供货商的价格提高。故采购人员应随时了解供货商的生产状况，以调整采购数量及交货期。4．供货商的表现：采购人员应在谈判时，除价格外应谈妥合约中有关质量、数量、包装、交货、付款等条款，及无法履行义务之责任与罚则。对于合作良好的供货商，则应给予较多的订单或其它的方式来奖励毕竟买卖双方要互利，才可维持长久的关系。5．与供货商维持关系：采购人员应了解任何谈判都是与供货商维持关系的过程的一部分。采购人员在谈判过程中应在公司与供货商的短期与长期利益中，求取一个平衡点，以维持长久的关系。6．采购谈判的有利与不利的因素：谈判有些因素对采购人员或供货商而言是有利的或是不利的，采购人员应设法先研究这些因素：（1）市场的供需与竞争的状况（2）供货商价格与质量的优势或缺点（3）成本的因素（4）时间的因素（5）相互之间的'准