高职市场营销人才培养模式与教学改革论文.docx

高职市场营销人才培养模式与教学改革论文关键词：高职院校；市场营销；技能型人才；培养模式2016年河北省人才市场人才需求分析数据显示，从需求的专业情况来看，工商管理类需求所占比重最大，占总需求的18.95%，其中市场营销稳居需求职位榜首。当前我国经济结构调整给市场营销人员提供了更多机遇、挑战和市场空间。社会对市场营销人才素质能力的要求也提出了越来越高的标准。如何提高市场营销专业毕业生的营销专业技能，培养符合企业需求的营销专业性技能人才，是各个高职院校一直在探讨的课题。我们必须通过校企深度合作掌握当前企业对营销人才的需求，分析营销专业人才培养过程中存在的问题，深入分析高职营销专业技能型人才培养的有效途径。一、高职市场营销专业人才培养模式存在的问题1.课程设置还需进一步优化。目前高职院校在市场营销专业人才培养的过程中，课程设置不够合理，专业理论知识过于注重系统性、完整性。市场营销是一门实践性较强的专业，应当强调基础知识教学和实践教学环节相结合的教学模式。多数院校人才培养方案追求保持完整系统的课程体系，而与地方经济发展相结合的专业方向课程较少，缺乏与企业的横向沟通交流，有针对性、实用性的专业方向课程不足。在这样的课程体系结构下，出现了学生所学理论知识与企业营销实践环节相脱离，培养的毕业生不能适应社会的需求。2.课堂教学方式不够灵活。高职院校大部分课程教学过程中存在着教学方式死板教条的问题。课堂教学对基础知识的教学大都照本宣科，学生没有主动性和积极性，不能灵活掌握和运用所学专业知识，一定程度上影响了教学效果，导致营销专业学生毕业后不能适应企业营销实践的需要，造成高职毕业生与社会人才需求的脱节。3.实践教学环节需要进一步加强。部分高职院校在营销专业技能型人才的培养过程中过多注重理论知识的系统性，而对营销实践环节重视不够。有些院校虽有校企合作但大都过于表面化，与企业合作的广度、深度不够。校企合作、工学结合人才培养模式在高职院校技能型人才培养中起到重要作用，能够最大限度地增强学生的实践能力，提高学生职业素养。目前大部分过于表面化的校企合作达不到提高学生实践技能的目的，也使得学生对于进入企业进行实习抱有敷衍的态度和心理，没有真正把自己当作企业的员工，而是为了能在实习鉴定表上盖章，抱有实习完就走的心态，很难学到真正的营销技能。二、高职市场营销专业技能型人才培养的有效途径1.转变教学方式，合理安排营销实践环节。1.1课堂教学创新互动。在传统的教学方式中，课堂教学大都是以教师为主体的灌输式教学，学生参与性较差。在课堂教学过程中，应注重理论与实践相互结合，加强互动式教学，启发引导学生主动参与教学过程，尊重学生的学习特点和思维模式，提高学生学习兴趣及学习效果。1.2引用案例研讨教学。教师在讲解专业知识的过程中，可以恰当地结合企业营销案例进行分析讨论，深入浅出把知识点融入案例教学中。通过运用大量的企业营销实践案例进行讨论分析，启发学生运用所学专业知识分析解决实际问题。高职学生基础知识相对比较薄弱，不易理解专业理论知识，通过恰当地引入营销案例分析讨论，可以创造出易于理解和接受的授课效果。具体的、真实的、生动的营销案例，使学生尤如身临其境，从抽象到具体，从理论到实际运用，不仅增强了学生的学习兴趣，还能增强课程的实践性教学特点，让学生易于理解掌握相关营销专业知识。1.3运用情景模拟教学。情景模拟教学是根据教学内容，通过设计与企业营销实践相类似的场景、事件，让学生扮演情景中的各种角色，进行模拟实战演练,以更好地理解和掌握所学知识，提高学生营销实践能力。根据所学专业知识点，设计企业营销情景，让学生能在模拟营销情景中扮演不同的情景角色，鼓励学生进行自主发挥和创造，使学生能够更好地理解营销知识和技巧，已达到学以致用、灵活运用的教学目的，对学生的应变能力和灵活处理问题的能力进行培养。如《推销技巧》课程在讲授产品推销技巧时，教师设定一种产品，请学生分组来扮演营销员与顾客的角色，结合所学推销技巧知识开展课堂情景模拟。用情景模拟方法来处理营销问题，使学生理解不同角色的心理活动、思维方式、考虑因素等，从中获得真切的感受和体会，能够让学生深刻理解掌握推销的技巧和策略。在情景模拟教学中还可以改变各种条件因素，使营销情景灵活变化，提高学习的趣味性，考察学生的应变能力，激发学生的学习积极性和创造性。1.4合理设置实践环节。在市场营销人才的培养方案制定中，实践教学环节应占总课程学时的50%以上。实践教学项目的安排应当同专业营销知识相吻合，理实结合，用理论知识指导营销实践。通过营销实践项目的训练提高市场营销专业学生解决实际问题的能力。在强调实践教学环节重要性的同时，还应提高教师实践水平。大部分高职院校聘用的教师都是高校研究生、博士生，他们从学校到学校，没有企业营销实践经验，在教学过程中很容易