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网站建设计划书网站建设计划书1目录第一章执行总结1.1产品分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨11.2产品品种规划¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨11.3竞争优势¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2第二章市场分析2.1顾客群¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨22.2支付能力¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨22.3竞争分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3第三章市场营销3.1产品策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨33.2.广告策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨43.人员推广¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨44.定价策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨45.营销策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4第四章风险控制4.1技术风险¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨44.2管理风险¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨54.3退出机制¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5第五章财务预算6.1资金需求¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5第六章管理组织7.1组织结构¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨57.2主要职位职能描述¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨67.3组织、协作和对外关系¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6附件：1.问卷统计结果¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨82.会议记录¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨8第一章执行总结1.产品服务：建立一个提供换客以及信息交流的学校社区网站。2产品品种规划：2.1换客:通过这一网站平台交换闲置不用的东西。2.2信息交流：学校官方信息：通过这一平台发布学校最新动态。学生自主信息：发布学生信息或活动信息。兼职信息：发布兼职信息。便民广告：发布学校周边地区商家信息。3竞争优势：网上创业是一种应用互联网技术的新的创业方式。网络有其独特的优势;首先前期投资小，启动资金低，风险较小。再次，不受店面空间的制约，只要经营者有能力，就可以在网络页面上展示成千上万种商品的图片。最后，在网上建立店铺，能够利用网络搜索技术的便利性，很容易地搜集客户信息，并可以根据不同顾客的偏好建立数据库，提供个性化的服务，从而大大增强其与客户的互动，增强客户的满意度，建立良好、长远的客户关系。第二章市场分析1.顾客群体：社区网站中换客及学生自主信息一部分初期只瞄准石家庄信息工程职业学院的广大在校师生，而便民广告则瞄准周边的商家。2.支付能力:换客及信息的发布对学生来说费用很低，有相当的能力支付。而便民广告由商家为其发布的广告支付，依据广告版面的不同收取不同的费用，商家也有足够的能力支付。3.竞争分析：就广告而言：网络发布有以下优势;1、覆盖面广，观众数目庞大，有最广阔的传播范围。2、不受时间限制，广告效果持久。3、方式灵活，互动性强。4、可以分类检索，广告针对性强。5、制作简捷，广告费用低。6、可以准确的统计受众数量。虽然社区网站不完全具有以上优势，但与传统宣传方式相比仍有其无可比拟的优越性，这是竞争的最大优势所在。第三章市场营销方案1.产品策略依据产品分析和市场调查的结果显示：1.本项目所经营的产品属于网络经济产品，具有前期投入大，边际成本低，追求市场垄断，是一种时间竞争占主导的经济。2.依据问卷调查的结果显示有64%的人了解换客，94%愿意将自己的物品进行交换，有30%的人关注兼职信息并通过网络获取信息。3.为商家的.广告服务策略如下：据调查只有八分之一的商家愿意在此类网上发布广告。原因一：店面小，同类竞争商家众多，广告打与不打并无区别，并且不愿承担广告费。如：小餐馆二：店面运营时间长，认为不需要打广告。三：加盟店，不需广告。四：部分店对这种新兴的广告模式毫无了解，不敢贸然尝试。对策：一：广告服务主要面向一些有特色的商家，如5D电影院，旅游业。二：面向一些大的商场或超市。三：面对一些优惠打折的商家。四：加大宣传力度，推广网站广告。五：对少部分有支付意愿的商家给予特权，给他们靠前的宣传版面。更精致显眼的装饰，而对不愿意支付的商家我们也给他们免费打广告，吸引商家。六：以在校大学生为第一目标群体，面向本校大学生推广产品。七：以学校为根据地，以换客为基础，向其他领域辐射。依据调查的结果，我们制定出以下策略:1.举办“有奖征集活动”面向全校征集建议，扩大网站知名度。2.制作宣传视频并以微博为主要平台发布宣传。3.利用校园广播进行宣传。4.与学校一些社团进行联系，合作宣传。3.人员推广：1.在每年新生接待时面向大一新生推广网站，以帮助其更好地了解学校，同时扩大网站影响力。2.在每年假期前夕发布兼职信息，为想要在假期工作的学生提供有用的信息。4.定价策略：1.换客实施会员制，每个会员每月收取会费