职场新人如何自我营销.docx

职场新人如何自我营销职场新人如何自我营销我们都不是天生的销售人员，在职场上，我们也不都是从事着营销岗位，但我们每个人都需要懂得销售。人生处处皆销售，最聪明的未必是最成功的，掌握技巧营销自我才是王道!1、不要把拒绝看成是针对个人。人们在推销一种观念的时候，主要的障碍在于，一旦自己的观点被拒绝，他们会把它看成对自身的一种否定，进而停止尝试。相反，在这方面，要向专业运动员学习，大多数一流的美国职业棒球运动员，三振出局的次数要远远多于安打的次数。但即便如此，他们也从来不会放弃努力。2、打电话，而不是发邮件。许多人(尤其是害羞的人)在提出自己最好的创意时，往往会使用电子邮件，但这种方式的效率却要远远低于面对面或(若有必要)打电话。打电话的效率更高。你可以利用自己的语调，也可以对其他人可能提出的任何问题给予更积极地回应。3、70%的时间用来倾听，30%的时间用来说话。销售领域有一种说法：没有人喜欢被推销，但所有人都喜欢购买。优秀的销售人员从来不会强卖。相反，他们擅长倾听，因为倾听能让你专注于别人——他们的职位以及他们做出某种反应的原因等。4、练习。找一位愿意听你练习推销的朋友或信得过的同事。在将自己的创意呈献给决策者之前，重复练习六次。前一两次的主要任务是解决陈述创意所用的方式。到第六次的时候，你就能用切实可信的言语推销自己的创意。5、融入其他人的观点。成功的推销不能以“我”为主体，而是“我们”。即便显意识并未进行区分，但从潜意识仍能分辨出你的陈述是以“我”还是“我们”为主体。每个人都希望能成为解决问题的一份子。所以，在自己的创意中融入他们的建议。这样做不仅能让自己的创意更加完善，你也会因为推动了项目而获得声誉。6、从陈述问题开始。首先，陈述问题：“我注意到，某方面存在一个问题。”“陈述要简明扼要。然后建议两三个备选选择方案，观察一下人们的反应。”他补充道，最终的结果几乎都是：“某个根据你提出的愿景的混合方案。人们喜欢修改其他人的话，所以不妨给他们一些事情做。”7、以公正的.权威作为支持。如果可行，利用没有利益关系的第三方调查或文章来证明自己的观点。从可靠来源为自己的观点获得支持，能够为你带来额外的可信度。8、不要吝啬自己的赞扬。大多数人都渴望赞扬和认可。平时多赞美其他人完成的出色任务，把它变成一种习惯。如此一来，在立场互换的时候，他们也会更愿意倾听你的陈述。当然，你必须要真诚。不过，大多数人的工作很少能够得到别人的赞赏，所以即便只是“赞赏”这样一个简单的举动，也能赢得他们真诚的倾听。9、了解别人的个人爱好。对于经常遇到的人，应该有一份所谓的“模糊档案”。比如，如果看到一篇关于新型滑雪板的文章，就会把它转发给某个人，因为你知道他是一位滑雪爱好者。对于人们在工作之外的生活表现出一定的兴趣，会给人留下深刻的印象。10、经常重复第1至第9步。对于这些小事而言，如果你只是在每年绩效评估之前做一次而已，那将会变得很艰难——你会让所有事情都带上过多的个人色彩，进而感到厌恶。你应该一直坚持做这些事情，养成习惯，每次做一点，但不要放弃。”