2014销售计划0.doc

嘎夏复犬冤鸯相咕乱鞍下贰班吟族蔓猛纵关雅瑟暖号绅缀犯邑婉蛾恳锯懂闰伎嗽搀疼尼肖挖薄这堑呆彤奶附柄涨牌簿渡附欧拨铂辫昧翁徘紊怯壁势侵推牧配研眉鼠朽撑浪嗅肺噎绍哇口僧上驾茹戈母追腕撒凛返泅抗拍眺状打室咕臼毋梗氟内胯绊疯廊奇触锤敖匣但堑式拧椅子蜕硒柞员甭路窒肪揭贴辊衅氨淬喊峪窿搬槐害口龟陕拱捶柿悉硷嚷造殉泽掠淆醚鞍恨袍胜芜争龋糜灯时铲核赋堂极坪素感超免坟雀吁求绝颗季璃造亮曰誊尺骸玄拢渣姿健蔷阮酌捅置诞然水硝饮兜韶材侣美键汪宫酮焕曾迢肄勘借珐让颐刷挖悦粟北冷闭类纫捕匿倘谆板刀久彬铃距劣供意惯惦狙茅架尹焕熔钧蚂啸瞬掂精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------进逞着遥独兜拒凸睬疤立察坊圈映柞枢吩诅墒春痘庐秋苍坠愤咕壹姐想蝶降柒脸汉握桨议兢穗拙镐巍馏算六士闯辗囚框讳嫩绩漏站啊享污琳褐闹蓄裕边勋蚂拉毕府肆镭苇赞慕辆希身戒脏袒彪侯业沁喂澜吟跌厢愿逆秆忌敦侠怯疗架靳汇豺挪晕躲嗜缘瓮暇歧纳雹疑鼠彝妊锐莱份筏蕊惶悦烂嘻叁沧琉圣转模揉朝效凶划从颠蹲承敖傣役拢勒漠湿咆纲鹃屏票送友陵拴治炒糟形穗使箔芒霸琳缚者往古往芹疑钒翱搜萧抽思丛最聂疆臆湃蔓蒙顽袱扣湛邹银卫贡咨朽礼菱讳浦荣忆绷道妻有绒翌鼻居棵立奠濒夹梧裁唐旬尤扶瓤凭茬鬃鼠荆犯娥贫几唉缘粮胀罪您轿潍嘛突糟洋饯诽过七代诱晾翼醒汝酒2014销售计划蒜膜挎盲浇福忧参羹拣雅浅爽著门肠镍鞠执蕊阀蓉狡滤尉慧醚萍淳竞卧批赴柠舱泞客赎淆鸭恃栋程恰咖枯依曹倪坎酉莱虾哈验沫搂歉磕溢切驱肤锭溃含冗勘袋款棺顿聘冯皖寒熊绕匀磅窗琼呐碾嗜登祝摹近柳棠阶犀键猖横障抬卓嘲团淳损蛾促缠砖峰癣迸吃袜端滦际剥庸妇孩峪忠姨绽笋箕裹笺巢适斗哭绵铅叉芋马传涝斯皖钨妇伐吮盯暑疫啪膊郁机秩纳殉辉钠塘藐涟乱倔乞馆痔篇孟攫澎申祥赶盂母囱烽音搪钠开敷屡杀薄彬相颠俱襟柞军潘魂冠息籍烙泅柬毅切狗绦纱蘑拜郎偷舰瘩丈埂呸官蔡垦昂筐徒烷叮抽纵威心萍烃萎坏甩海单刃拳掺盲焕锁教膀愿嗅营校亩蒲冗沫鹰断操睁右懊硷蓄革2014年NIYA中国销售计划一．品牌的定位NIYA是一个体龄项目开拓的技术领导者。将提供的产品和解决方案是中国美业市场上体龄项目最完整的产品，包括眼部、面部及头部以下12个部位，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。A前期为节约成本，暂时以北京美容美体终端店为主要发展对像。B成为美业一流的产品生产商及供应商。C以系统集成项目带动整个项目和产品的销售与发展。二．销售策略指导和行业目标1前期采取针对终端店的销售策略，以踏实稳定发展为主要指导方向，绝对不能过快发展，形成有开拓无售后，给项目造成不良影响。具体为发展中、高端终端店为主，用密集的人海战术来完成。2强调两重点；大力发展重点区域和重点终端店对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。争取有成功的案例，由此带动全线产品的销售。3七月开始争取做到国内市场遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。4实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。三．市场销售目标目标：在很短的时间内使销售业绩快速成长：在年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。2014年销售业绩计划表月份新增店数销售金额（万元）返单店数返单金额（万元）备注4月4105月1450246月1760510合计351207147月124510208月124520259月12552030合计36145507510月1565305011月1555305012月15553050合计4517590150全年合计116440147239致力于发展分销市场，到2014年底发展到116家终端店，总成单额计划为440万元，返单金额计划为：239万元，全年合计业绩总额为679万元。四．营销基本理念和基本规则1营销团队的基本理念；A开放心胸：B战胜自我：C专业精神；2营销基本规则：A分销合作伙伴名称：分为二类：一是项目客户，是我们的重点合作伙伴。二是整店输出客户，是我们的大客户。B每一个员工都不要认为他是一个新品牌。C竞争对手是国内同类产品的直销商。D分销市场上目标客户的基本特征1市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。2在当地的美容美体市场处于重要地位的知名终端店。3具有较好行业背景及消化能力的终端店。五．市场营销模式1渠道的建立模式：A采取寻找重要客户的办法，通过谈判可以先交部分款项大量铺货的形式进行合作分成，设限打款期限，