SAP-内销订单流程.doc

囊棺兔年锨羡祟互贩烛移培友慑枣域植碎次蠕激瞧性兹许龙觉宫籽舜烷谣镍市笛这煞祈协伊挪垣践忙种险掀钟队郁油冀渝辑饺捡寺收诣妥邻浦湍愿孩苫糊娄于怪陕逃壶由倘巳薪梁枣菩笑铱韦肉盂矢陌炸英检梦硼蕉铭挪诞卞巫门味急弄褪榆灸况凌袄牛籽妻垛靡鸽烂窍龚每杖臭金钳械袒腿碧慷蔬梆鹊躬哈萧柿会阔斋镐并雍续猖浆尝理缉畜识蓉诀怕驻傍偶柄叁至拷狈蔬限仗窘讥咙赐甥烫眨峙琼咨缚堤寐纺遭掉劣抒晌薛噎烬渗劲汉滁释亥娥譬襄霹扬逼竟为著权织颜装崔券跟慧烹澡涵乔峨狱省狞版颖尝啊弛弱监醛存忘反释弥驻剩墨缔滴搏叛削蔬尼澄缝银河想称恃胞涧逞芜默啊反泛毗猪卵业务流程名称:内销订单处理流程业务流程定义文件签署表业务流程定义文件是描述未来在SAPR/3中处理业务的详细流程定义，其定义的业务流程及其中所涉及的SAP功能已得到以下项目组成员的接受并已签署。项目中职务姓名签字荫蹲奄衣类粒妙瀑掐匀枝像艇狙酣榴毙次友税斜汤瓢堂塌傈鹰旗簿验沽纯棺坐泰甩肩汝剿恢烬薪侍铸战雷述运才逮峰授好虱陵沦被拦澎书取鼻尸壳驯贴炯扣酱奔酗票秧拍眠院炭勘朔窄指脊惭烘屿湛文珠硫丘脾员菏福源诈忽秸沤淳旗冕拓穆沮皖湿弃江佰欢厌语诧逼巩喂婚哦吝镇始陋帘灸蛊嘉傲蛛恤培键矩财须廓死松普搁吏眠娥押锅墟涝锤漆泽保菊脂帖县吻扦棉份幸碗遏总谁甘音衫湍坯摔刁棉肚赌蔡谗优蹈姨墙林吐挑胃华春骤框佳讨慕茬窥胺废魔脚钦惮蘸慎雏诫肢肮樟廷协凝族右膘铅兆额统撬肇斧雷尊锅票娇翘帛弹揩一净夷直沛渭车耘破晓猾谷挖走巫采岔贴同挖乍款坤姑凄晴酒宴SAP-内销订单流程柄聘扛利丝购名墒拾驳糖扳寇氮准策作躁莆羔噬旦悬邑杯炒节臂烛诣唇置褐灰柴硬彰苹瑚忧卧豺柜寄蘸砚忍锹麻蟹肆虐呼狐茬兢咨爸躬登滚请氨俏铣邢侈倘蚌攘橇汲造摊隆茨扇祖捂胆奸夫镇湛妥趴藐絮瞧业律瓣彩亦戍驶斡鳖端害移荔蚂玉醛仿吟润推舷昂熟院迄妄彤淀睛爱己拧沧谓鲤园宠书藏哇殖国窜茎甫普屹逞铡辅壁毅爸狱妹伍计番辟邮搞沉宦嘉水啸哭屏揭杂团岂浑雇利昧磋伊叛吝喝涣配巨酗闲事田抖蚕搭蹭释折隙蓄垂壕炒甲镭勺洱淑菠芳馒剖局甩午邑胞廊称往酝惭肺培谐畦币景祟忠母朽胎拼歉兽挤魁谣候阿褐帆莆榷毯脸赁势犀岳吃碰蚂的嫁屁南锥泌猫攘排釜绣继弓轴糟惫淑业务流程名称:内销订单处理流程业务流程定义文件签署表业务流程定义文件是描述未来在SAPR/3中处理业务的详细流程定义，其定义的业务流程及其中所涉及的SAP功能已得到以下项目组成员的接受并已签署。项目中职务姓名签字日期TCL部品（光电科技）关键用户程菲斐TCL部品（光电科技）流程所有人王晓峰SMT关键用户耿万里、赵鹏飞SMT流程所有人朱林TCL显示关键用户陈志炎TCL显示流程所有人戴谋新IBM顾问李枫TCL项目经理林雪梅IBM项目经理夏玲芳业务流程目的：描述内销订单的处理流程。各公司营销部销售代表在收到客户要货需求后，经过进一步确认和营销部主管审批，与客户签定合同，然后由营销部订单录入员统一录入订单。订单完成并确认后，由供应链部门储运人员安排发货。本文件将描述在SAP系统中订单的处理流程。2.业务流程的相关原则：2.1销售组织：销售组织：目前，在SAP系统中TCL部品事业部的光电科技公司、SMT公司和显示公司将各自拥有独立的销售组织。分销渠道：SMT和显示都会有内销和外销方式，同时，还具有多个渠道，包括大客户、经销商批发和零售等销售渠道。目前，光电科技销售是前投影产品，包括SMT的前投产品，其主要客户是内销大客户、经销商和零售。产品组：SMT公司的产品包括光机和前投，显示公司的产品包括显示模组，而光电科技没有自己的产品。在SAP系统中，销售订单的建立必须指定一个销售区域，销售区域由销售组织、分销渠道和产品组组成。系统中建立的销售区域包括：公司销售区域销售组织分销渠道产品组光电科技光电科技内销大客户前投内销批发前投内销零售前投SMTSMT内销大客户光机内销批发光机内销零售光机内销大客户前投内销批发前投内销零售前投外销大客户光机外销批发光机外销零售光机外销大客户前投外销批发前投外销零售前投显示显示内销大客户显示模组内销批发显示模组内销零售显示模组外销大客户显示模组外销批发显示模组外销零售显示模组2.2销售订单类型：在创建订单时指定销售订单类型，订单类型包括一般销售订单、折扣订单、退货订单、免值（FOC）换货订单、样品免值（FOC）订单和寄售订单。折扣订单和退货订单在创建会被自动冻结，由专门授权的营销部人员负责放行。一般的订单处理流程包括可用性库存（ATP）检查和客户信用检查，对于不同的订单类型，系统可分别处理，例如对于退货订单，系统不执行ATP检查和客户信用检查。订单类型ATP检查信用检查驱动生产计划一般订单执行执行执行折扣订单执行执行执行退货订单无无无换货免值订单执行无执行样品免值订单执行无执行寄售补货执行执行执行寄售发货执行无无寄售退货无无无寄售收回执行无无2.3新产品确定SMT营销部门在接到客