淘宝眼镜店铺运营企划案.doc

淘宝眼镜店铺运营企划案(2012-09-0314:38:10)淘宝市场环境分析：我们开店巧遇淘宝双十二年终大促既是机遇又是挑战！机遇是：淘宝开展双十二活动必定会给淘宝带来巨大的流量，在这个时候把店铺推出去是一个绝佳的机会！我们可以借助这个流量增大店铺的曝光率，为我们以后打造品牌的知名度做铺垫（我们可以在店铺首页做上双十二的店铺促销图，以增大店铺的吸引力）挑战是：淘宝年终大促销将会是一个商品价格大决战，各商家的促销价格都将会达到今年历史的最低点，如果我们在这个时间段和他们拼价格，会降低我们品牌的出场力度，那样我们将会输得很惨！（我们可以把产品价格标高，折扣力度加大，最好的折扣段是4-6折，活动过后我们价格恢复原价）二、淘宝眼镜市场分析：壹：防辐射眼镜热销价格区间百分比：0-18元——3%18-39元——41%39-125元——34%125-255元——20%255元以上——1%爆款价格区间：1、成交量1000笔以上的：25-90元成交价格密集区：25元-40元2、成交量500-1000笔的：16元-68元成交价格密集区：20元-35元贰：平光镜热销价格区间百分比：0-10元——36%10-60元——46%60-140元——16%140元以上——2%爆款价格区间：1、成交量1000笔以上的：1-90元成交价格密集区：1-3元、15-40元2、成交量500-1000笔的：1.3-68元成交价格密集区：1.3-3.5元、18-40元叁：眼镜框热销价格区间百分比：0-45元——55%45-194——33%194-860——10%860元以上——2%爆款价格区间：1、成交量1000笔以上的：1-18元成交价格密集区：1.8-3元2、成交量500-1000笔的：1-99元成交价格密集区：1-3元、18-22元注：眼镜未来发展的目标市场是中高端市场，这个市场包括了防辐射眼镜市场中的125-255元这个区间的20%和39-125元这个区间的10%，平光镜市场中的10-60元这个区间的20%和60-140元这个区间的16%，眼镜框市场中的45-194元这个区间的33%！如果要准确的定位、分析、运营这些市场，需要有一定淘宝数据分析软件【可以选择数据魔方专业版（3600元/年）或情报通（价格估算在13000元左右），两者的区别是：情报通与数据魔方相比之下不足之处是，数据魔方数据准确率高达100%，但情报痛的数据准确率只达到了95%，数据魔方与情报通相比之下不足之处是，情报通可以看到竞争对手店铺所有的销售数据，但数据魔方只可以看到自己店铺的销售数据】三、活动策划、推广：淘宝现在已经不是原先单一的靠做广告推广的淘宝了，我们需要做组合式的营销，里应外合式的推广，在外部做广告增大曝光率，在内部做活动提高转化率，将两者相互结合，使其相辅相成，用以创造最大的利润！壹：外部做推广一：直通车、直通车是一种最为直接的对店铺、产品进行推广的一种广告方式、按点击付费，我们可以选择销售量达、好评率高的产品进行推广，有利于我们提高转化率，这样有目的、有计划的进行推广，效果会更好，目前产品网络价格没有定位完全，直通车关键字价格没有细分，暂时无法估算直通车花费与直通车效果！直通车部分关键词：（1、眼镜+男潮、女、男、复古、近视、防辐射、潮、非主流、男人帮；2、眼镜框+近视、非主流、女、潮、无镜片、男、近视男、复古、男款、女款3、眼镜架+女、专柜正品、纯钛、男、板材、超轻、非主流、近视、钛、正品、男款、女款4、眼镜框架+潮、男、女时尚、无镜片、女、批发、男人帮、近视、男款、女款5、黑框+眼镜、眼镜男、眼镜女、复古、镜架、眼镜架、眼睛近视、眼镜框6、框架眼镜+无镜片、韩国、豹纹、复古、近视、男7、防辐射眼镜+平光、大、金属8、防辐射眼镜+包邮、女款、女正品、男、正品、女、时尚、淘金币、复古、大框）二：淘宝客、淘宝客是一种在各个网站上推广产品引进流量，成交后按提成比例付费的一种广告形式，我们可以先选择热销、高利润的产品进行推广，再提高它的佣金比例，这样就可以提高产品对各网站站主的吸引力，有利于我们淘宝客的推广！三：淘金币、淘金币活动是先用我们店铺里面热销、好评率高的产品进行申报，然后对申报成功的产品进行打折，让买家用折扣价+淘金币进行换购的一种广告形式，淘金币活动是淘宝上一种比较普遍的产品推广方式，参加条件是店铺好评率大于98%，动态评分大于4.6，参选产品销量大于10件，好评大于5个。淘金币活动我们可以在开店一个月以后选择我们的优势产品开始进行申报，力争一次成功，为以后申请聚划算做铺垫！四：聚划算、聚划算是能够明显增大店铺产品销量的一种团购广告方式，参加条件是店铺参与消保服务，三项店铺评分大于4.6，店铺动态评分大于50个，产品销售记录大于10个。店铺运营三个月之后，我们拿销量好的，