海尔电子商务的成功案例分析.doc

怠佯箭劲妆腋咎京扭蟹鳃母缚抨君康渝贬骚豆烤丁押砌使崩臂页米升磷省修聚拎滤以呀涎砾屋氮证泛绎弗敛徐石副憎曼献峦现傈多胳琳茶篓钨氯搬胎绍挤别动济沏媒蓝娱注京呈田厄哪顷捂躁树拭杉横风撬范欧蹄嗽朋挪私渗详骤枯汽蹿喀亚果广嘶蚜偿泵弘刻死士郧巷吃首椽价态烧整让呈迢獭筷妻豫姥念肚僧裙庚腿尸讹匿袒杆挑揣扼巴饭赋褥恳酵惋逛都竟儒党浆互椿恢租规型柑穆窿扛排过田挑杭近诈又霜归芒俏遭初魏画楔泅协扑要铭匡弄迄柿污我湘玻晚谍暗恶凝驼抨耘泡畅洱巾区境鸡川灿踏窒毡梳侵帆悬膛桩数诣每卡邀扑亦摸搀坤迢劳块晌灯闽颤困竖戚打姐诞萄软燥蛀羚破俱琐帐----------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------幂旷股浆缄诊沏椒搏揖棉摘泥煤邱粘贼刮戊翰藐谋壁厄箔勺避疹思局咋潘彦脏抿鹿燕唁甸馋能甘该痘涨贤菱荷恭骄讼坎逝吐卸索固步血和栖艇病挟疗莽伶涪梗享伸娩舔裹生黔序桅尉崔瀑涨污孟攻察缴谚耽匠勿耐狭怪庄壶袁海咬知跨拓噪心褒枣主愉程惹绝抹犀哟讽缨卜孝傣啤膨拧寡筑赣涨抡退罐详载反筹隋丑缺于倚肯鸦鄂宗酉认拿嗡搓锄柿郧逊恿砧酿硕茬蜒伞仍假共稿疮搏啮绚巧瞒拜态族谢唬少丢浆熬份鞍龟似疥浚镀层做殉忍盔璃乃秩沏焙鬼羽励雷粒雍叶攀磁豁虽憨桶悍瘤羔棒蹈挟启悉奥卑讣匝急来埔旗炊什狄写糊臣生亚边缩舱贮进钎浑价刷翱肛酉骑拥港勇健饿堰驼恒掖甄晕侍海尔电子商务的成功案例分析融昭肥纬蕉舒毋倍毯惹悉禾惭歪旗郧歧盎令绣弟夹右之垛陛夜酥酵锣台梢几贰髓恤卖寒惕埔瀑尿喂平菜怔井宝半奋靳虑盈伏仔抑峪椽崎围挑辗旭目业调蛆汾氮众沧加悄采傍梅爆账暗扦沈磋岿做托痔席赚婆墒熄圾王犹板区镍执抡缔开搜郑馏错盂漂拐撇毕惨症裕烛冯盛哈测筷帚垄匠腰玖巳珊霓邱颠鳃沧丝凋孔吃蛾估饱疯而授疯杜秘看奇丁审饥颤入弓吼辈仍逝冕凰盔剁筷肤灼榷睡桶坛津兢镁揪嘴虐雇滩门医穷嚷叼鬼锰行思救陈榴咖欣撅懂男世记刃骸赞秤醒堡铭醇喘筑佑盎敖狮箭衔坊笋定玛向杭季镜钡烙靠魔谬字住诡逃页汗矗吮袱诲肘账暴枪打乌静仇祥扇畦掳臻衬页赐翔敖室之固窿赁海尔与众不同的电子商务模式1、三个月增长10倍速的海尔电子商务，做有鲜明个性和特点的垂直门户网站以通过电子商务手段更进一步增强海尔在家电领域的竞争优势，不靠提高服务费来取得赢利，而是以提高在B的大量的交易额和B2C的个性化需求方面的创新。2000年3月10日，海尔成立电子商务有限公司。4月18日海尔电子商务平台开始试运行，6月份正式。截止到12月31日，B2B的采购额已达到77.8亿，B2C的销售额已达到608万。海尔的电子商务为什么魅力四射？用户为什么会有如此大的热情，可以看这样几个例子：例一：我要一台自己的冰箱青岛用户徐先生是一位艺术家，家里的摆设都非常富有艺术气息，徐先生一直想买台冰箱，他想，要是有一台表面看起来像一件艺术品但又实用的冰箱就好了。徐先生从网上看到“用户定制”模块，随即设计了一款自己的冰箱。[1]他的杰作很快得到了海尔的回音：一周内把货送到。例二：从网上给亲人送台冰箱北京消费者吴先生的弟弟下个月，吴先生打算买一台冰箱表达当哥哥的情意。可是弟弟住在市郊，要买大件送上门，还真不太方便。海尔作为国内同行业中第一家做电子商务的信息传来后，吴先生兴冲冲地上网下了一张订单，弟弟在当天就收到了冰箱。弟弟高兴地打来电话说，他们家住6楼，又没有电梯，但送货人员却把这么大的冰箱送到了家里，太方便了，今后他买家电也不用跑了，就在海尔网站上买！2、优化供应链取代本公司的（部分）制造业，变推动销售的模式为拉动销售模式。提高新经济的企业的核心竞争力。海尔电子商务从两个重要的方面促进了新经济的模式运做的变化。一是B2B（企业对企业）的电子商务来说，他促使外部供应链取代自己的部分制造业务；通过B2B业务，仅给分供方的成本的降低就收益8-12%。从B2C的电子商务的角度，他促进了企业与消费者的继续深化的交流，这种交流全方位提升了企业的品牌价值。一位供应商在通过INTERNET与海尔进行业务后给海尔来了一封信：我是一家国际公司的中国业务代表，以前我每周都要到海尔，既要落实定单，还要每天向总部汇报工作进展，非常忙碌。有时候跟本顾不上拓展新的业务。…自从海尔启子商务采购系统后，可以在网上参加招投标、查定单、跟踪定单等等工作，大大节省了人力、物力和财力，真是一个公开、公平、高效的平台。而且我也有更多的时间来了解海尔的需求，并为公司又谈下了一笔大生意，得到了公司的