品牌服装的货品分析.doc
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商品运营 货品培训资料 XX品牌服装.pptx
商品运营目录投产预算投产颜色偏向:投产四季占比投产模式期货畅销款补量=快反模式—备面料-15天进仓,动态进货当季补款=现成面料开发,单款量不超过300件,不补量经典款延续=爆款的延续投产安全性公式=总投产量*目标产销率=总投产量*销售款比例*畅销款产销率+总投产量*滞销款比例*滞销款产销率公式的核心意识:畅销款的销售最大化,能快速补单降低单款下单量,控制滞销款带来的库存压力利用畅销款的高产销冲抵滞销款带来的库存压力严格禁止让畅销款带来库存压力产品定价价格走势-毛利率规划产品的生命周期以及相对应策略产品销售
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关于品牌服装的销售分析同样是一个品牌,同样的店铺大小,同样的市场,同样的货品,为什么有的店铺生意越做越大,越做越红火,甚至开连锁店,有的却慢慢消退,逐渐被市场淘汰,最终放弃。主要原因我个人分析以下几方面:专卖店销售业绩=50%货品+10%店铺形象+20%店铺服务+20%销售技巧百分五十的货品包括:货品的管理,推广,分析,陈列,还有货品的本身质量,价位,款式等因素。一,首先我们分析店铺形象由此可见,销售业绩的主观因素在人为,不在货品,50%的主观因素都是通过人为可以做好的店铺形象可分析包括为:卖场清洁卫生,